«Рынок перешел от эмоций к рациональности». Что происходит с загородкой прямо сейчас

Средняя цена домов в радиусе 30 км от Минска стабилизировалась в диапазоне от 700 до 1 200 долларов за квадрат, в зависимости от состояния и наличия газа, воды и подъездных путей.

Дачи и участки подешевели на 2–3 %, что логично для конца сезона, но сделки продолжают заключаться даже в октябре! Особенно по объектам с привлекательной локацией и адекватной ценой.

За последние три месяца агентство «7 этажей» реализовало более 30 объектов загородного фонда: от недорогих дач и участков до коттеджей премиум-класса. Средняя стоимость проданного объекта составила около 38 тысяч долларов, а медианная — 25 тысяч. Это отражает широкий диапазон спроса: от сезонных дач до домов для постоянного проживания.

Спрос четко разделился на две группы — бюджетные дома до 40 тысяч долларов и комфортные варианты, пригодные для круглогодичного проживания, от ста тысяч долларов. Средний класс покупателей сегодня не готов вкладываться в стройку, им нужен дом под ключ с коммуникациями на участке и хорошими  подъездными путями.

Самыми востребованными остаются дачи до 20 тысяч, их покупают молодые семьи и те, кто хочет обрести свое место для отдыха. Но в отличие от прошлого года, 90 % покупателей уточняют наличие воды и электричества.  Дача без воды и санузла в доме перестала быть романтикой.

Тенденции осенних продаж загородной недвижимости:

• переход от эмоций к расчету;
• покупатели становятся внимательнее: осенью почти нет импульсивных сделок, каждый объект сравнивают по критериям цена/качество/инфраструктура;
• дома без коммуникаций теряют ликвидность, даже если участок большой;
• дом под ключ — лидер сезона! Все дома, проданные за 100+ тысяч долларов были полностью готовы к проживанию;
• дачи дешевеют, но продаются (несмотря на спад ажиотажа, спрос на дачи не исчез: в сентябре и начале октября мы закрыли 12 сделок по дачам. В основном, в диапазоне от 10 до 20 тысяч долларов);
• покупатели ищут «маленькое свое» место, где можно выдохнуть, не тратя сотни тысяч;
• продолжается «очистка» рынка;
• многие объекты, стоявшие в рекламе годами, наконец нашли своих покупателей после корректировки цены или косметического обновления.

Советы покупателям

• Осень — это отличное время для сделки: меньше конкуренции, выше готовность продавцов к торгу.
• Не бойтесь домов 5–10-летней давности постройки, они часто выгоднее новостроек «в поле».
• Смотрите на коммуникации, а не только на квадратуру: вода и газовое/электроотопление = ликвидность.

Советы продавцам

• Если объект не продается три месяца — пересмотрите цену.
• Обновите фото и описание: презентация решает.
• Подчеркните уникальность. Даже мелочи (ухоженный участок, зона отдыха,  камин) формируют эмоцию.

Прогноз на IV квартал 2025

• Сделки продолжатся до середины ноября, затем активность снизится.
• Дачи подорожают к весне на 5–7 %, часть покупателей вернется после зимы.
• Дома с инфраструктурой сохранят цены, несмотря на сезонное охлаждение.
• Земля без коммуникаций может просесть на 10 %.

Из тенденций, который заметил в этом сезоне, что, выбирая дачный дом, покупатели стали выбирать поближе к населенному пункту, где они живут. Минчанам особенно интересны варианты в 20 километрах от города. На объекты в 50-80 километрах внимания обращают гораздо меньше. 

Покупатели в возрасте около 50 лет рассматривают  готовые дачные дома. Молодые семьи с детьми в возрасте 30 плюс-минус готовы присмотреться  и к  домикам, которые нуждаются  в ремонте и каких-то вложениях.

Как правило, людям интересны дачные домики небольшой площади — до ста квадратов. Если это жилой дом — это метраж до 150 квадратов. Огромные дома, как было раньше, покупателям сейчас уже давно неинтересны. 

Еще из довольно новых тенденций в загородной недвижимости отмечу, что сейчас стали больше строятся дома каркасного и модульного типа — он быстрее строится и выходит более бюджетным в сравнении с кирпичными и блочными домами. Такие варианты покупают не только для себя, но и на перепродажу.

На фоне роста цен жилой недвижимости продавцы загородки тоже поднимают цены на свои объекты. И к сожалению, это происходит не всегда в соответствии с рынком — и мы можем видеть завышенные цены. Конечно, такие объекты будут продаваться дольше или же и вовсе останутся висеть на несколько сезонов. С объектами, на которые выставлена рыночная стоимость, затяжных продаж практически нет. Что касается торга, он присутствует у 99% покупателей: конечно, все хотят купить дешевле и задают вопрос о снижении цены.

Хоть уже и середина октября, шанс продать загородку в этом сезоне, конечно, есть. Но стоит помнить, что на итоговую сделку загородной недвижимости влияет много факторов, основной из которых соответствие цены и качества. Некоторые покупатели как раз-таки и ждут конец сезона, потому что рассчитывают на понижение цены и хороший торг.