НЕ В СВОЕЙ "КОРОНЕ"

Источник материала:

НЕ В СВОЕЙ "КОРОНЕ"
На табачном рынке грядут перемены, "исключающие конкуренцию"
В ближайшие несколько лет основным игроком на рынке будет государство в лице Гродненской табачной фабрики "Неман" (ГТФ). В течение 2006-2008гг. ГТФ должна занять более 60% рынка и производить 10,5 млрд. шт. сигарет. Около 30% (или 5 млрд. шт.) отводится частному предприятию - СП ООО "Табак-Инвест", и еще 8,5% при квоте 1,5 млрд. шт. займет импорт. Такой расклад предполагает разработанная специалистами ГТФ стратегия развития, одобренная Советом Министров в августе этого года, рассказал на недавней встрече с журналистами директор фабрики Юрий ЧЕРНЫШЕВ.
В настоящее время пропорции прямо противоположные. ГТФ принадлежит около 40% рынка, а остальные 60% делят между собой импортеры (их шесть) и "Табак-Инвест". Упомянутая стратегия предполагает также перераспределение ассортимента между двумя производителями, "чтобы исключить конкуренцию друг с другом". Так, выпуск сигарет "эконом-класса" (стоимостью до 1 тыс. Br за пачку) полностью отдается на откуп "Неману". Это касается и популярных недорогих марок "Форт" и "Корона", которые выпускал "Табак-Инвест". Как сообщил Ю.Чернышев, между фабрикой и ООО уже подписано лицензионное соглашение, согласно которому ГТФ предоставляется право выпуска всей линейки сигарет "Форт". В конце октября начато их производство, а с 3 ноября сигареты отгружаются в торговую сеть. Кроме того, ведутся переговоры с компанией о налаживании выпуска с 2006г. на мощностях фабрики сигарет марки "Корона". "Неман" будет производить эти марки на давальческих условиях, а реализовывать - непосредственно "Табак-Инвест". За выпуск каждой 1 тыс. штук ООО будет платить фабрике 1,5 USD. Аналогичная схема работы у "Немана" с "Бритиш Американ Тобакко" по выпуску сигарет "Alliance".
Таким образом, конкурировать в этом ценовом сегменте "Неман" будет фактически сам с собой. Передать гродненской фабрике, то есть непосредственному конкуренту, производство своих раскрученных марок для "Табак-Инвеста" - мера, понятное дело, вынужденная. Только в таком случае можно сохранить эти брэнды. Иначе пришлось бы просто свернуть их производство, поскольку работать в этом ценовом сегменте предприятию нельзя, а продавать дороже тысячи рублей - невыгодно: упадет спрос. Маловероятно, что Минэкономики позволило бы предприятию поднять цену сразу на 150-200 Br (сейчас "Форт" продается по 830 Br), поскольку инфляция в стране в нынешнем году - всего несколько процентов, предположил директор "Немана".
Впрочем потерять при таком перераспределении никто не должен (если, конечно, не учитывать интересы потребителей). Выгодно будет и фабрике, и частному предприятию, считает Ю.Чернышев. Если "Табак-Инвест" при квоте в 5 млрд. шт. будет работать в ценовом сегменте выше 1 тыс. Br (где соответственно больше прибыль), эти 5 млрд. дешевых сигарет достанутся фабрике, перед которой сейчас остро стоит вопрос увеличения собственных мощностей. Сегодня ГТФ способна производить 14,5 млрд. шт., однако не производит и половины от этого объема: реализовать его будет проблематично. В нынешнем году, согласно стратегии предприятия, "Неман" планирует произвести 6,3 млрд. шт., в 2006г. - до 8,5 млрд. шт., а в 2008г. - до 10,5 млрд. шт. сигарет. С "Табак-Инвестом", к слову, обратная ситуация: имея возможность производить больше предоставленной квоты в 5 млрд. шт. и устойчивый спрос на свои марки (в частности, это касается производимых в рамках лицензионного производства "Монте-Карло" и "Магны"), предприятие последние несколько месяцев вынуждено простаивать.
Постепенное наращивание мощностей необходимо "Неману" во многом для того, чтобы рассчитаться с государством за налоговый кредит в размере более 38 млрд. Br (и проценты по нему), выданный несколько лет назад на модернизацию производства, прояснил подоплеку происходящих на рынке процессов Ю.Чернышев. Срок погашения истекает 1 января 2006г., однако сумма остается очень значительной. Кредит давался под ставку в 20%, и для фабрики это неподъемные условия. Руководство ГТФ уже обратилось к главе государства об отсрочке кредита еще на несколько лет, и нет оснований сомневаться, что задолженность могут не реструктуризировать.
По подсчетам специалистов предприятия, полноценно рассчитываться с государством можно будет лишь при выходе на мощности в 10,5 млрд. шт. в год.  "Увеличивать объемы нас заставляет долг перед государством. Если бы не он, мы бы спокойно работали в своем сегменте, нам хватало бы имеющейся прибыли (она за 10 месяцев т.г. составила 9млрд. Br) и рентабельности (порядка 22%)", - прокомментировал ситуацию Ю.Чернышев. "Может быть, мы ошибаемся, может, что-то неправильно рассчитали, однако предусмотреть абсолютно все невозможно", - уточнил он.
Вопрос акционирования или приватизации "Немана" (по такому пути пошли табачные фабрики в России и Украине) сегодня даже не рассматривается. "У государства должна быть своя фабрика, которая является гарантом цен на рынке. Если бы ее не было, стоимость сигарет значительно бы возросла", - убежден руководитель ГТФ.
Ограничивая ввоз импортных сигарет в страну, правительство тем самым стимулирует зарубежные компании налаживать здесь собственное производство. И это дало свои результаты, отметил Ю.Чернышев. С "Бритиш Американ Тобакко" организовано контрактное производство сигарет "Alliance", а в будущем планируется выпуск более дорогих марок - Dallas, Pall Mall и Rothmans. Кроме того, ГТФ ведет переговоры с компанией Philip Morris о лицензионном производстве некоторых известных брэндов.
Если сотрудничество с зарубежными производителями будет развиваться плодотворно, то через несколько лет "Неман" и "Табак-Инвест" смогут полностью закрыть импорт сигарет в среднем ценовом сегменте (до 1700 руб. за пачку) и оставить для ввоза только дорогие сигареты вроде "Парламента" и "Мальборо", поделился своим видением перспектив Ю.Чернышев.
Правда, чтобы осуществить такие планы, предприятию необходимо заменить часть своего оборудования, которое не отвечает потребностям рынка. В первую очередь это касается упаковочных линий, которые являются самой слабой стороной предприятия. На техперевооружение ГТФ планирует направить более 4 млн. EUR. Собственных средств для этого у фабрики нет. Они будут выделены из инновационного фонда концерна "Белгоспищепром". И еще неизвестно, на какие "хитрости" придется пойти государству, для того чтобы предприятие в дальнейшем смогло рассчитаться по своим долгам: