ВЫНУЖДЕННОЕ ВОЗДЕРЖАНИЕ

Источник материала:

Вынужденное воздержание
Беларусь придерживает поставки хлоркалия в Китай



http://www.belgazeta.by/20060605.22/040112141

Переговорный процесс о поставках белорусского хлоркалия в Китай достиг наивысшего уровня. На прошлой неделе Александр Лукашенко одобрил действия переговорщиков из БКК, которые полгода пытаются продать свой товар на $40 за 1 т дороже, чем предусматривал контракт 2005г.

Китайский рынок удобрений традиционно отличался от других рынков Юго-Восточной Азии не только значительными объемами потребления, делающими его чрезвычайно привлекательным для продавцов, но и собственным видением поставок грузов. Все контракты заключались на один год и на условиях FOB : роль продавца завершается после доставки груза на борт судна. Заявив о намерении самостоятельно контролировать всю цепочку поставки от продавца до покупателя, Беларусь взялась сама фрахтовать корабли, а это стоит дополнительных средств. По оценкам специалистов, поставка на условиях DAF (до границы) как раз и будет стоить примерно тех денег, которые требует БКК у китайцев.

Как сообщил журналистам первый вице-премьер Владимир Семашко после встречи с президентом, для повышения цены поставок калийных удобрений в Китай есть целый ряд объективных обстоятельств и аргументов: «В прошлом году в Китай калийные удобрения поставлялись по $165 за т, в то время как в другие страны Юго-Восточной Азии цена была на уровне $217-235. Если китайские товарищи сочтут необходимым пойти на увеличение цены на $40, то это будет всего лишь $205 за т, что все равно ниже в сравнении с другими потребителями».

Нежелание китайцев также можно понять - согласно контракту 2005г., который заключала еще МКК, цена на удобрения была поднята на $40 за т, и вполне естественно, что теперь они ищут возможности сократить свои затраты. При этом доводы белорусской стороны об удорожании энергоносителей, оборудования, металла и транспортных услуг выглядят не слишком убедительно.

Однако Семашко категорически исключает возможность полного отказа Китая от покупки белорусских удобрений: «В мире сегодня сложился определенный паритет между объемами производства и потребления калийных удобрений на уровне 50 млн. т в год. В этой ситуации отказаться от услуг БКК, владеющей 39% мировых экспортных поставок калийных удобрений, и найти ей замену даже теоретически невозможно». Действительно, Китай ежегодно потребляет около 8 млн. т калийных удобрений и диверсифицирует поставки, поэтому вопрос только в цене продукта.

Вице-премьер рассчитывает на скорое благополучное разрешение «возникшей заминки» : по его мнению, это будет способствовать стабилизации ситуации на мировом рынке калийных удобрений. «Все мировые поставщики калийных удобрений уже больше полугода демонстрируют абсолютную солидарность и признали, что БКК состоялась как солидная внешнеторговая фирма. Этот факт признали в своей массе и мировые потребители калийных удобрений, заключив прямые, без посредников, контракты с БКК», - похвастался Семашко.

Далеко не все разделяют оптимизм куратора белорусского ТЭКа, поскольку аналогичные заявления звучали и два-три месяца назад, а общий объем экспорта калийных удобрений за пять месяцев текущего года сократился на 25% к уровню 2005г. Другие поставщики калийных удобрений действительно ждут окончания переговоров между Китаем и БКК и не отправляют свой продукт морем. Зато железнодорожные поставки хлоркалия из России в северные районы КНР ведутся с начала года.

Многие эксперты сходятся во мнении, что позиции сторон в отношении контракта на текущий год должны проясниться в начале июня - к этому времени запас прочности поубавится как у белорусов, так и у китайцев. Однако одобрение принятой 8 месяцев назад тактики переговоров со стороны главы белорусского государства оставляет переговорщикам не слишком много пространства для маневра.

Подходящий случай для цивилизованного разрешения «заминки» представится уже на этой неделе: 5-7 июня в южноафриканском Кейптауне пройдет ежегодная конференция Международной ассоциации производителей удобрений (IFA ), которая соберет около 1,3 тыс. представителей отраслевых компаний из 75 стран. Делегация БКК также будет участвовать.