ЕВРОСЕТЕВЫЕ ВОЙНЫ

Источник материала:

Евросетевые войны
А Беларуси всё равно

Ольга МИКША

http://www.belgazeta.by/20060828.34/020371511

На прошлой неделе российский ритейлер сотовых телефонов компания «Евросеть» помирилась с Motorola и поссорилась с Nokia. Для первого вендора хорошей новостью стало возвращение спецслужбами после почти полугодичного ареста крупной партии мобильных телефонов. Плохой для второго - демотивация продавцов салонов к продаже мобильников этой марки. Эти новости пока никак не отразились на деятельности белорусского подразделения ритейлера, но эксперты отмечают постепенную утрату им главного конкурентного преимущества - низкой цены.

В середине прошлой недели «Евросеть» получила обратно 117,5 тыс. трубок Motorola из 167,5 тыс., арестованных в конце марта т.г. на сумму $19 млн. Остальные 50 тыс. были уничтожены как не отвечающие требованиям безопасности - в этой связи убытки Motorola, по оценкам экспертов, составили $2,4 млн. Однако, вопрос о компенсациях ни одна из сторон поднимать не намерена, поскольку эти телефоны разрешены к продаже, а «Евросеть» возобновит закупки у американского вендора, прекращенные после мартовского скандала.

Вероятно, воодушевившись получением трубок Motorola, вернуть которые уже мало кто рассчитывал, «Евросеть» решилась на тактическую войну с крупнейшим производителем мобильников - корпорацией Nokia. На прошлой неделе председатель совета директоров «Евросети»Евгений Чичваркин разослал письмо под грифом «Для служебного пользования», в котором распорядился максимально сократить продажи телефонов марки: «Мы провели 5,5 лет в общении с Nokia и сейчас опять находимся в тупике. Модные модели нам не грузят, а бизнес с Vertu (люксовый брендNokia. - О.М.) хотят отдать друзьям своих сотрудников. Также мы не являемся дистрибуторами Nokia в странах СНГ. Поэтому с 23 августа з/п (бонус сотруднику «Евросети» за продажу телефона. - О.М.)за телефоны Nokia будет равна 0 по всем странам СНГ. Телефоны Nokia должны стоять без описаний на дальней полке, продаваться только в том случае, если покупатель настаивает... Использование телефонов Nokia в личных целях на территории компании запрещено с 1 октября».

Как сообщает «КоммерсантЪ», в апреле 2005г. «Евросеть» и Nokia подписали дистрибуторское соглашение, после чего доля финского производителя сотовых телефонов на российском рынке стала неуклонно расти. По данным Mobile Research Group (MRG ), во II квартале 2005г. доляNokia в общем выражении составляла 19,7%, в III - 23,4%, а в IV - 24,5%. По прогнозу MRG, в III квартале т.г. доля Nokia в России достигнет 26% (у лидера - Samsung доля российского рынка - 26,3%).

Однако удержать эти позиции Nokia будет трудно из-за конфликта с «Евросетью», контролирующей 35% российской сотовой розницы. По неофициальной информации, в 2006г. Nokia рассчитывает продать в России около 8 млн. трубок, из которых примерно 1,2 млн. - через «Евросеть». Если ритейлер резко сократит продажи Nokia в IV квартале, финский производитель «недопродаст» до 300 тыс. телефонов на сумму около $50 млн.

Однако белорусских абонентов сотовой связи эти две новости смогут лишь в лучшем случае позабавить. Дешевая Motorola, отстоявшаяся на московских милицейских складах, на белорусских прилавках легально не появится. Несмотря на тесные связи, для ввоза даже в сопредельную страну эти мобильники должны пройти длительные процедуры сертификации и регистрации, которые, собственно, и отпугнули в свое время Motorola от завоевания белорусского рынка.

А на обеспечении Беларуси трубками Nokia решительные действия Чичваркина, напротив, никак не скажутся. С одной стороны, вендор в последнее время расширил число своих дистрибуторов в стране, с другой - директор белорусского представительства Алесь Мухин в интервью «БелГазете» сказал, что распространенные в Интернете письма не являются для него прямым указанием к дискриминации Nokia: «Конкретные действия я могу предпринять только после официальных заявлений своих учредителей - например, пришедшая информация или пресс-конференция».

Вероятно, деловой климат Беларуси, заметно отличающийся от российского, вынуждает белорусскую «Евросеть» проводить достаточно самостоятельную сбытовую политику. Так, по оценкам экспертов, ритейлер начал понемногу отказываться от главного имиджевого преимущества материнской компании - низкой цены. «Наверное, решили, что хватит работать на имидж в ущерб прибыли», - предположил в интервью «БелГазете» эксперт, пожелавший остаться неназванным. Мухин, впрочем, информацию о тенденции к повышению цен в салонах опроверг, отметив, что возможный рост будет связан лишь с введением спецмаркировки для мобильных телефонов: «Но он останется в пределах 1%».
Теги: Новости