ПОВЫШЕННАЯ СКЛОНЯЕМОСТЬ

Источник материала:

Повышенная склоняемость
 

Евгений ВЛАДИМИРОВ

№ 46 [565] от 20.11.06 - http://www.belgazeta.by/20061120.46/070242831

В современных белорусских реалиях готовить сани летом уже неактуально. За несколько последних лет им на смену пришли горные лыжи и сноуборды. Многие связывают активную популяризацию экстремального вида досуга с открытием в Беларуси горнолыжных курортов. Хотя по-прежнему у нас хватает любителей, предпочитающих отдохнуть на заграничных курортах. Однако перед тем как отправиться в вояж, они все равно предпочитают втянуться в сезон на родине.

Сейчас в столице ассортимент горнолыжной и сноубордной амуниции достаточно богат, но готов ли к этому потребитель и, что наиболее важно, продавец? Посетив ряд магазинов, занимающихся продажей горных лыж, сноубордов и других сопутствующих товаров, корреспондент «БелГазеты» сделал определенные выводы.

В магазине «Спортмастер» мастер службы сервиса Михаил был атакован дамой средних лет, одетой неброско, но со вкусом. «В прошлом году мы с мужем ездили в Закопане, все необходимое брали напрокат. Теперь хочу сделать ему подарок, помогите выбрать ботинки». Одной обувью дело не ограничилось, даму заинтересовали еще и лыжи, и прочая амуниция. В итоге покупку она не сделала, но получила весьма ценную информацию. Затем Михаил уделил внимание и корреспонденту «БелГазеты». «Есть покупатели, кто делает выбор, исходя из марки. Полюбился им, скажем, Fisher, и больше они ничего не воспринимают. Основная масса ориентируется на потребительские свойства товара. Женщины чаще отдают предпочтение дизайну, цветовой гамме».

Михаил, как и его коллеги из других торговых точек, отметил, что «основным моментом является выбор обуви».Предлагаемую обувь для горнолыжников условно можно поделить на четыре категории: для начинающих, среднего уровня, а также высокого и спортивного. «Самый удобный вариант - средний уровень. Потому что для начального обучения много времени не требуется, следовательно, обувь придется менять. А это лишние траты, тем более ботинки для новичков стоят порядка $200».

Прогнозы по поводу фишки сезона мастер по сервису дать не решился. «Горнолыжный спорт и сноуборд за последние семь-восемь лет добились существенного прогресса, изобрести что-то новое трудно. Известные фирмы пытаются поддерживать свою марку, однако их ноу-хау особой потребительской ценности не представляют. В продаже есть ботинки с подогревом, но на курортах, где не очень холодно, они не нужны. В морозы же быстро садятся батарейки».

По скромным подсчетам Михаила, полная экипировка по ценнику ниже среднего обойдется примерно в $1 тыс. Половину этой суммы составляют лыжи, ботинки и крепления, остальное - обмундирование. Но благосостояние и профессионализм растут: в минувшем году лыжная экипировка продавалась крайне успешно, без оглядки на цену.

У сноубордеров свои нюансы. Их полная экипировка стоит меньше, зато экономия принесет больше вреда здоровью. Наиболее распространенной разновидностью сноуборда в Беларуси является freestyle. Занятия предусматривают частые падения, поэтому продавец Сергей из магазина Rollerov.net не удивляется, что большим спросом пользуются защитные средства. От болезненного приземления на копчик спасут шорты, для защиты спины сноубордеры предпочитают «черепаху» - защитное снаряжение в виде панциря, закрывающее позвоночник и мешающее выгибу при падении. Покупают и куртки, предусматривающую защиту спины, локтей, груди. Средняя цена - $120. Около Br200 тыс. стоят перчатки. Помимо мембраны, отводящей жар, они снабжены пластиковой конструкцией, амортизирующей удар.

О примерном соотношении лыжников и сноубордеров рассказал владелец магазина Spyder Максим: «На горнолыжную экипировку спрос стабильный, но небольшой, сноуборд на данном этапе развивается большими темпами. Может, потому, что это молодежный вид». Среднатистического покупателя выявить довольно трудно, т.к. обращаются «студенты, копящие на покупку все лето, а также люди, дневной заработок которых позволяет скупить полмагазина». Максим тоже подтвердил, что средства защиты пользуются большим спросом. «Поскольку количество занимающихся с каждым годом растет, увеличивается и число полученных на склонах травм. Самым авторитетным производителем средств защиты является итальянская фирма Dainese. Аксессуары покупают самые разные, впечатляет выросшая популярность шлемов. Еще недавно это считалось необязательным атрибутом, сейчас без шлемов почти не катаются. Хорошо продаются шлемы разных ценовых категорий, хотя разбежка большая - $50-600». Если пять лет назад магазин за сезон продавал три доски сноуборда, сейчас количество продаж превышает сотню. Ходовым можно назвать и сопутствующий товар.