Агентура

Источник материала:

ТКАЧЕВ Дмитрий

Мне бы такую работу, чтобы поменьше работы! Могу печенье перебирать или крутить быкам хвосты, поскольку весь в замше. Или вот футбольным агентом стать. Тоже, кажется, работка непыльная: звучит хорошо, а пули над головой не свистят и жизнью рисковать не надо. Что такое есть футбольный агент? До конца остается нерешенным вопрос: они помогают футболу или вредят ему? Миллионы сами плывут к ним в руки или это тяжелый каторжный труд?

Многие до сих пор уверены, что футбольный агент — это человек, который сидит круглые сутки у телефона, «разруливает» посредством хорошо подвешенного языка какие–то проблемы, устраивает своих подопечных в «Реалы» да «Барселоны» (на худой конец — хоть в Шепетовку, абы барыш был), за что, собственно, и получает свой процент от сделок. Правда, немногие знают, что за большие деньги (а именно баснословные суммы фигурируют нынче в футболе) и спрос особенный. Чтобы заработать, надо изрядно попотеть. Да и жизнь агентов проходит на чемоданах — это тоже не каждый выдержит. И тем не менее профессия футбольного агента с каждым годом набирает все большую популярность.

Эта деятельность официально разрешена лишь 12 лет, и за эти годы количество агентов выросло в десятки раз. К примеру, в Италии, Аргентине и Бразилии на 2003 год было зарегистрировано всего по 54 агента. Сейчас же — 430 в Италии, 135 в Аргентине и 180 в Бразилии. Как вам цифры? И это только легально зарегистрированных, а сколько нелегалов, тех самых «жучков», которые норовят обмануть, схитрить, нажиться, пожалуй, не знает никто.

В Беларуси людей, получивших лицензии на агентскую деятельность, гораздо меньше — их всего 8 (правда, еще 2 человека вот–вот получат лицензии, но их фамилии пока не разглашаются). Почему так мало? «Все относительно, — юрист ассоциации «Белорусская федерация футбола» Сергей Ильич задумывается. — Тут действуют простые правила экономики: если есть спрос, значит, будет и предложение. Да, количество агентов небольшое, но и футболистов у нас не так много. Сейчас в нашей федерации зарегистрировано 8 футбольных агентов (Николай Шпилевский, Сергей Корнеев, Валерий Исаев, Андрей Кабуш, Александр Метлицкий, Евгений Гайдук, Валерий Русецкий, Анатолий Сычев). Причем с 2003 года было выдано 6 лицензий. Были и такие, кто после ознакомления с условиями, необходимыми для получения лицензии, уходил и больше не появлялся.

Что нужно, чтобы стать футбольным агентом? Во–первых, прийти в федерацию и написать заявление, а также заплатить заявочный взнос (2.500 евро). Высшее образование обязательно. Также необходимо представить три справки — из милиции об отсутствии судимости и по одной из психдиспансера и наркодиспансера. И самое главное — будущий футбольный агент должен сдать экзамены. Это 15 вопросов ФИФА и 5 вопросов национальной федерации. Многие думают, что там спрашивают, к примеру, как расшифровать аббревиатуру ФИФА. Это глупости. Вопросы очень серьезные на знание нормативных документов ФИФА и УЕФА, уставов этих организаций, регламента по статусу и переходам футболистов. Если соискатель сдает экзамен на «отлично», а необходимо набрать минимум 66% правильных ответов, то он должен подписать кодекс профессионального поведения и открыть счет в швейцарском банке на сумму 100.000 швейцарских франков. Эти деньги на тот случай, если агент нарушит какие–то правила. Либо можно застраховать свою деятельность примерно на такую же сумму. Только после этого можно получить лицензию на агентскую деятельность».

От любви до ненависти

К агентам во все времена отношение было неоднозначным. В свое время сэр Бобби Робсон в открытую называл футбольных агентов паразитами, а другой англичанин — Грэм Тэйлор — пошел еще дальше, предложив поставить их всех к стенке! У нас, похоже, тоже пока толком не определились, любить этих деятелей или ненавидеть.

В начале девяностых, когда свою выгоду при продаже футболистов в основном в Россию пытались поиметь все, у кого были хоть какие–то связи в футбольном мире, при слове «агент» тренеры вздрагивали. Запудрить голову молодому и неопытному футболисту сладкими коврижками, «развести» его особого труда не составляло. А потому нередко приходилось наблюдать картину, когда после матча тренеры с кулаками бросались на каждого незнакомца или знакомца с сомнительной репутацией, пытавшегося после игр завязать беседу с талантливыми юношами. Однажды на исполкоме федерации начальник минской «Звезды» Владимир Пигулевский, недоумевая, почему у молодого игрока перед подписанием взрослого контракта откуда ни возьмись всплывал ушлый агент, рассказал, как с одним таким прилипалой обошелся сам: применил веские аргументы из боксерского репертуара... Известное дело: кулаки у Владимира Антоновича пудовые.

«У меня отношения с агентами мирные, — главный тренер БАТЭ Игорь Криушенко известен своей неконфликтностью. — Просто я с ними встречаюсь очень редко. Да и не стал бы так категорично утверждать, что все агенты вредят футболу. Есть же хорошие специалисты. По крайней мере, все те агенты, с которыми я общался, произвели на меня благоприятное впечатление. Развращают футболистов? Вот с этим мнением, пожалуй, соглашусь. Многие наобещают молодым горы денег и карьеру в топ–клубах, а те и задерут носы. Ко всему прочему, еще и контракты выпрашивают такие, что за голову хватаешься. Хотя многие, по правде говоря, не стоят тех денег, которые получают. Можно ли обойтись без агента? Конечно, можно. Многие игроки не нуждаются в них, так как способны сами решать свои проблемы. Да и клубу напрямую с футболистом договариваться как–то проще. Согласен ли я с утверждением Грэма Тэйлора? Отчасти. В шеренгу их выстроить надо, но расстреливать необходимо через одного» (смеется).

Разный уровень

Пришлось однажды услышать от одного известного футболиста историю о том, как работают профессиональные агенты за рубежом. Усаживается такой специалист за компьютер, на столе штук 300 дисков, на каждом — досье на игрока. Просмотрит — вынесет вердикт. Этот нравится, тот — нет. И так по конвейеру. Правда, не все придерживаются такой методы. К примеру, Анатолий Сычев в начале карьеры обжегся и теперь предпочитает воочию просматривать кандидатов.

— Раньше все сделки проходили по телефону, — не скрывает Сычев. — Сейчас зарекся. Сто раз проверю, перестрахуюсь. Конечно, без помощников никак не обойтись. Во многих странах у меня есть друзья, которые могут позвонить и посоветовать того или иного футболиста. И все равно я приеду и посмотрю на него лично. Не назвал бы нашу работу легкой. Все зависит от того, как каждый понимает для себя эту профессию. Кто–то предпочитает сидеть в офисе, тогда можно сказать, что работать легко. Но я, к примеру, постоянно разъезжаю по стране, часто выезжаю за рубеж. Также считаю нужным и очень важным хотя бы один раз в месяц посетить своего клиента, ведь по телефону многие проблемы не решаются. Так что если дома бываю в месяц дней 5, то это уже отлично...

— Чтобы стать футбольным агентом, нужен ли какой–то стартовый капитал?

— Как и в любом другом бизнесе. Чтобы ездить по миру, необходимы деньги. Никто ничего сейчас не делает бесплатно.

— А обязательно ли агенту быть бывшим футболистом?

— В нашей работе необходимо знать футбол изнутри. Я, к примеру, всю жизнь проработал в футболе — детским тренером, менеджером взрослой команды, судьей. Сейчас это мне очень помогает.

— Сколько у вас клиентов?

— Не считал, но думаю, что достаточно, чтобы мог каждому уделить время. Я могу очень долго присматриваться к человеку, прежде чем подписать с ним контракт. Ведь когда ты подписываешь игрока, то берешь под свою ответственность его судьбу. Так что лишь бы кого не подписываю. Бывает ведь, что игрок очень хороший, но человеком оказывается неважным. С такими я не работаю.

— Какими качествами должен обладать футболист, чтобы вас заинтересовать?

— Он должен быть талантливым, мыслящим, у него должна быть светлая голова. Без тараканов, что называется.

— В Европе четко регулируется вознаграждение агента — 5 — 10% от суммы контракта. Как вы регулируете свой заработок?

— Ничего хитрого: обговариваем процент и заносим его в контракт. Кстати, вознаграждение не больше тех же 5 — 10%.

А вот Николай Шпилевский, известный по работе с Александром Глебом, наоборот, считает для себя неприемлемым разъезды из одного конца полушария в другой.

— Это не мой уровень. Я прошел этот этап. Сейчас меня интересуют игроки уровня Саши Глеба. Это мой стандарт. А таких игроков в мире можно по пальцам пересчитать. Так что мое время на 99% принадлежит Глебу. Есть еще 3 — 4 человека, мои маленькие бриллианты, но о них я не стану распространяться.

— Вас интересует белорусский рынок?

— У меня очень много информации о талантливых ребятах, но стоит на них глянуть, и сразу понятен уровень, как бы обидно это ни звучало. Недавно, например, меня пригласили посмотреть поединок сборной до 19 лет в Англии. Посмотрел. Наши проиграли — 1:5. Вот и весь уровень...

— Ваше отношение к белорусскому рынку понятно. А легко ли пускают иностранца в свои владения немцы, англичане?

— Мы с Сашей Глебом заработали себе имя и определенный авторитет. Поэтому скажу честно: никаких проблем в общении с иностранными коллегами нет и быть не может. Не хочу хвастаться, но даже многие немцы хотят быть моими клиентами.

— Что ответите тем людям, кто не считает вашу профессию такой уж тяжелой?

— Желаю каждому стать агентом и испытать все на личном опыте. Если бы меня спросили, готов ли я снова пройти этот путь, ответил бы однозначно: ни–ког–да!

— Ваши принципы работы?

— Я не из тех людей, кто желает нажиться на игроке. Таких называют бегунками или полубандитами. В моих правилах вести подопечного по жизни, всячески помогать. При подписании контракта я в последнюю очередь завожу разговор о деньгах, всегда выставляю только спортивные требования.

— Что ответите критикам, которые считают, что ваша агентская деятельность закончилась на Глебе?

— Я могу в любой момент набрать себе 100 клиентов, но мне это не надо. Ведь главное — не количество, а качество. Да и не хочется, чтобы мои клиенты когда–нибудь сказали обо мне, что я частенько путаю их имена...

Насколько проста или сложна работа футбольного агента, судить вам. Есть удачные примеры, когда агенты зарабатывали просто баснословные деньги и выводили игроков на новый уровень, на который самостоятельно они никогда бы не выбрались. Были и такие, кто думает только о себе. Есть и плачевные примеры, такие, как убийство бывшего форварда московского «Торпедо» Юрия Тишкова, например. Правда, до сих пор не доказано, агентская ли деятельность стала причиной его убийства. И тем не менее сколько бы ни спорили тренеры о надобности футбольных агентов, они продолжают работать и продавать своих клиентов с максимальной выгодой и для себя, и для футболистов. И в любом переходе легко можно обнаружить руку «адвокатов от футбола».


Есть мнение

Валерий Исаев, футбольный агент:

— В нашей стране только ленивый не продает игроков. Этим хотят заниматься все: массажисты, администраторы, главные тренеры, директора клубов. Оттого и отношение к нам, футбольным агентам, со стороны руководства команд соответствующее. Знаю, что некоторые клубы, нарушая при этом все существующие законы ФИФА и УЕФА, запрещают футболистам общаться с агентами, частенько даже за это штрафуют. Некоторые тренеры детских сборных пугают детей, что выкинут из команды, если узнают, что у них есть агенты. Почему? Мы в какой–то степени мешаем им продавать футболистов. Не позволяем заключать контракты, которые выгодны только клубу.