Источник материала:

Под лежачий камень вода не течет

Люблю распродажи, когда по низкой цене можно купить добротную вещь. И пусть она пригодится лишь в следующем сезоне и будет уже не ультрамодной, но как приятно, когда перед кассой достаешь из кошелька вдвое меньше денег.

От Варшавы Брест отделяют каких–то 200 километров. Но в период «обвала цен», — а самые масштабные случаются в канун Рождества и Нового года — с грустью осознаешь, как далеки мы друг от друга. Близится к концу лето, и за Бугом вновь распродажи. В глазах мелькает: «–10%», «–20%», а кое–где даже «–50%». К началу нового сезона магазины продемонстрируют умопомрачительные скидки на уходящие модели, и брестчане массово поедут «на закупы». Большинство берет товар не на продажу — для себя. А вот в областном центре распродажи случаются лишь в нескольких магазинах. Но смешат здесь не низкие цены, а сами скидки.

Вспоминается недавний месячник распродаж, организованный в Бресте с участием 19 предприятий области. Бывала, приценивалась. Со скидками продавали модели 2005 — 2007 годов. К примеру, барановичская швейная фабрика «Баравчанка» уценила старые коллекции на 20 процентов. Почему не на 50, ведь к тому времени на складах фабрики скопились немалые запасы продукции. Вопрос без ответа. Ружанская мебельная фабрика и предприятие «Телеханы», выпускающее лыжи, предлагали свой товар на 10 — 25 процентов дешевле обычного. Однако и здесь очередей не наблюдалось.

Другие производители тоже не удивили скидками. Складывалось впечатление, что некоторые фирмы решили поучаствовать в месячнике не по своей воле, а по «приказу сверху». В лучшем случае — из солидарности, а может быть, использовали возможность напомнить покупателям о своих брэндах. В приватной беседе на мой вопрос, почему такие смешные скидки, один руководитель ответил честно: «Невыгодно. Продавать себе в убыток не буду». Так для кого тогда устраивался месячник распродаж, если производители не заинтересованы сбыть залежалый товар? Для показухи? Получается, затоваренные склады — это не так страшно, как распродажа, от которой будет хоть какая–то выручка...

На последнем заседании Брестского облисполкома председатель Константин Сумар остро высказался по этой проблеме. На его вполне резонный вопрос, почему предприятия и торговля не устраивают распродажи, никто из присутствующих в зале руководителей не нашелся что ответить. «Продавайте на уровне себестоимости, торговую надбавку сделайте не 15, не 7 процентов, а два, например», — предложил руководитель области, говоря о загруженных складах. И заключил, что пока все делается формально.

А разве не так? Почему польские производители не боятся снижать цены вполовину, а варшавские магазины могут устроить хотя бы один день в году скидки в 20 — 30 процентов на все (!) товары, а брестские — нет?

Меня не надо убеждать, что при нынешней экономической ситуации в мире нужно тратить деньги на свое, отечественное. Я нередко делаю это охотно. Много у нас хороших вещей. Однако товар товару рознь. Дело, конечно, не только в качестве, но и в подходах к маркетинговой стратегии. Не хочу делать рекламу некоторым белорусским брэндам, но умеют ведь иные из них и произвести, и продать. Другие же руководители если и делают какие–то выводы из ситуации, то весьма специфические, сориентированные на административные способы решения проблемы. Именно эти, субъективные, факторы, по которым затовариваются склады, пора изживать. Покупателя не обманешь. Тем более брестского, которому до Варшавы (на крайний случай — до Ковеля) рукой подать...

Автор публикации: Валентина КОЗЛОВИЧ