К 2020 году TikTok стал одной из лидирующих социальных платформ в мире, уступая только YouTube, WhatsApp, Facebook и Instagram. Во всех крупных странах приложение в топе загрузок, в первом квартале 2020 года TikTok скачивали в 2 раза чаще, чем Instagram. О том, как продвигаться в этой соцсети, рассказал Николай Кудласевич, руководитель отдела маркетинга и PR в
Николай Кудласевич
Руководитель отдела маркетинга и PR в AMDG
Философия TikTok
— TikTok — это социальная платформа для публикации вертикальных, желательно музыкальных, видео. Есть подписки на аккаунты и общение в direct (как в Instagram), однако самый важный раздел для всех пользователей — «Главная». Туда алгоритм выносит самые популярные публикации (он понимает это по скорости роста реакций пользователей (лайки и комментарии), досматриваемости ролика и его повтора). При этом формируется персонализированная лента под каждого пользователя. Именно попадание в этот раздел является источником высокой вовлеченности ER Post (более 100%).
Аудитория
Площадка имеет около активных пользователей в месяц, 60% — из Китая и 30% — из других стран. По-прежнему официальных отчетов по белорусской аудитории в TikTok нет. И лишь недавно TikTok озвучил статистику по России: 18 млн пользователей. Из них 60% — женщины, 40% — мужчины. Дети и подростки — около 43% аудитории, люди в возрасте от 18 до 34 лет — 33%, от 25 до 34 лет — 21%.
Самыми популярными производителями контента также являются молодые люди: например, в The Hype House — «коммуне» тиктокеров, созданной для генерации контента — «обитают» молодые люди от 15 до 22 лет.
За счет этого TikTok переманивает молодую аудиторию, для которой является нормой делиться чем-то в Интернете. Происходит это за счет низкого порога входа: чтобы стать знаменитым, не обязательно обладать армией поклонников или иметь серьезный продакшен. Отсюда преобладание в соцсети нативного контента (как было на заре Instagram), который со временем также будет усложняться.
Какие белорусские бренды активны в TikTok?
Для оценки активности белорусских брендов в TikTok была использована по оценке ведения сообществ брендов и компаний с превалирующей белорусской аудиторией в социальных сетях.
Изображение предоставлено героем статьи
На 2020 год в рейтинге белорусских брендов, имеющих аккаунт в TikTok, чаще встречаются представители легкой промышленности: Conte, MEGATOP, BYCKOVSKI, магазины Billie.by и CLANS. На втором месте косметические бренды, такие как «Белита», Relouis и BelorDesign.
Наибольшее количество фолловеров среди брендов отмечается у OZ.by (более 21 тысячи). На втором месте по количеству подписчиков — Symbal.by (более 5 тысяч), а на третьей строчке располагается Минский завод игристых вин (более 4,5 тысячи).
Изображение предоставлено героем статьи
Если у вас есть продукт для аудитории до 23 лет, то TikTok вам точно подойдет в качестве платформы для продвижения.
Как бренду запустить свой аккаунт в TikTok?
1. Быть готовым публиковать 5+ видео в день. Так алгоритм TikTok поймет, что вы пришли с серьезными намерениями. Поддерживать популярность уже раскрученного канала можно с публикациями один раз в день.
2. Темы для контент-плана можно найти в самом TikTok, в разделе «Интересное». Там постоянно обновляется список самых популярных хештегов и челленджей. Участие в них позволит увеличить охваты. По хештегу #тиктоксекрет можно посмотреть, как делаются самые популярные видео.
3. TikTok «любит» уникальные видео, поэтому съемку, монтаж и обработку роликов лучше делать в самом приложении. Публикация контента из других площадок приведет к теневому бану, а то и к прямому.
4. Используйте новую трендовую музыку, снимайте на смартфон. Для лучшего света часто используют кольцевую светодиодную лампу. Для производства контента этого .
5. Визуализируйте слова, используйте простой язык, при публикации прописывайте популярные хештеги (2–4 на видео). В поиске при введении ключевого слова «подтягиваются» самые просматриваемые из них. Главная задача при выборе хештега — вставить самые просматриваемые из самых релевантных вашему ролику. При этом, если в видео нет русскоязычной озвучки, то можно добавлять и англоязычные хештеги.
6. Выкладывайте контент из города с населением 200+ тысяч, т.к. геометки сильно влияют на охват.
7. Призывайте зрителей к действию с видео: отметить кого-то, оставить продолжение в Instagram (TikTok оценит, что вы его продвигаете за пределами площадки). Избегайте в видео изображений алкоголя, сигарет и наркотиков, сцен секса, не «прыгайте» с темы на тему. Проводите в самом приложении от 30 минут в день: смотрите и лайкайте других тиктокеров. Так соцсеть «поймет», что вы — активный пользователь.
Какой контент популярен среди белорусской аудитории TikTok? Пример OZ.by
Комментарий OZ.by:
«Здесь работает общее для всех площадок правило: важно определить, для какой аудитории вы делаете контент. Например, до сих пор распространено мнение, что TikTok — площадка для детей и подростков. Это действительно так, но лишь отчасти.
На первом этапе и мы сделали ставку на эту аудиторию — благо подходящего для нее ассортимента в OZ достаточно. Локациями для съемок стали наши магазины. Дальше нужно было подобрать на сайте и в магазинах подходящий ассортимент, следить за челленджами самого TikTok и выбирать те, что подходят нам и которые любит аудитория. Например, хорошо «работает» контент о BTS, плюшевых акулах и авокадо, импортных сладостях. Так, об акуле мы сделали мини-сериал «Приключения в стране OZ», в котором в том числе затронули тему коронавируса:
Коротко о ситуации в мире 🤪 Берегите себя, соблюдайте гигиену и по возможности оставайтесь дома! ❤️
Даже блестящим девчонкам нужно заботиться о своём здоровье!🦠 (с) Акулина из страны OZ
Сейчас нашему SMM-специалисту достаточно просто отслеживать тренды, чтобы формировать контент для разных аудиторий — уже есть успешный опыт, знание площадки и предпочтений ее аудитории. Поэтому, когда в OZ появляются книги о Билли Айлиш, артбук по «Очень странным делам» или значки с «Ривердейлом», в TikTok OZ появляются новые ролики.
Самыми успешными роликами в нашем аккаунте стали:
Один из первых обзоров сладостей
Одна из самых популярных серий нашего сериала «Приключения в стране OZ»
Сериал «Приключения в стране OZ» 2 серия, Акула Акуловна, кажется, влюбилась.. Продолжение скоро в профиле, не пропустите! 💕
Пример нашей подборки с книгами, такие подборки мы делаем с косметикой, настольными играми и др.
Все книги доступны для заказа на нашем сайте OZ.by! Какие уже читали? Расскажите, как вам? ❤️
Конечно, у белорусов, как, впрочем, и у представителей любой другой национальности есть в TikTok шутки, которые будут понятны только им. Еще у нас в комментариях часто случается перекличка белорусских городов. А в видео о масках для лица мы распространенный стереотип о белорусах, что также понравилось аудитории.
Как продвигать аккаунт или бренд в TikTok?
Для продвижения в социальной сети TikTok белорусские бренды пока могут использовать только блогеров. Популярные брендированные фильтры/маски/линзы, HashTag Challenge и пока недоступны.
В России ситуация несколько иная. Так, создание хештега для челленджа и продвижение его на территории страны может обойтись дороже $ 100 000. Для запуска челленджа нужно не только создать хештег, но и запустить его благодаря инфлюенсерам — эта задача ложится на плечи самого рекламодателя.
Можно ли заработать на TikTok?
В TikTok есть несколько способов заработка. Первый — получение от своей аудитории TikTok Coins за свой контент. Каждый пользователь может купить монеты (на август 2020 70 штук стоит $ 0,99) и отправлять авторам видео, которые ему понравились. Все эти монеты конвертируются в бриллианты, а бриллианты — в деньги, которые затем можно вывести на PayPal (вариант не для Беларуси).
Топовые тиктокеры с аудиторией 30+ миллионов могут заработать с одного видео более $ 100 000 только на TikTok Coins. При планировании экспансии в эту площадку белорусским блогерам стоит сделать серьезную поправку на менталитет: скажем, в США пользователи уже привыкли платить за контент его создателям, на постсоветском пространстве такая культура пока только формируется.
Второй вариант заработать — через нативную рекламу. Например, Huawei сотрудничает с Владом Бумагой и Дмитрием Ермузевичем. В рекламных интеграциях блогеры нативно рекламируют беспроводные наушники или же флагманский смартфон. У Влада Бумаги такая реклама собирает от 2 млн просмотров, у Дмитрия ― от 134 тысяч.
Устанавливай AppGo на смартфоны HUAWEI и скачивай любые приложения.#Hu@huaweimobilerus
А вы уже отказались от проводных наушников?😏 Я за чистый звук и удобство в одном флаконе🙌🏻
TikTok сейчас на таком этапе развития, когда биржи блогеров еще формируются, а цена за одну интеграцию отличается высокой волатильностью. На биржах можно найти предложения о рекламе на аудиторию 70+ тысяч человек за $ 1,5, а у миллионника можно разместиться за $ 35+. Рекламодатели чаще обращают внимание на аккаунты с числом подписчиков от 100 000.
Как измерить эффективность?
Бренды создают свои аккаунты для увеличения узнаваемости среди молодой аудитории, поэтому эффективность измеряется в показателе brand awareness и метриках самой площадки: лайки, шеры, комментарии, ER Post, ER Day. Для самой площадки важнее всего репосты (в том числе за пределы TikTok) и досматриваемость + повторы видео. Если запускается челлендж, то можно оценить число просмотров всех видео с этим хештегом, просто кликнув по нему.
При этом надо понимать, что точечная настройка таргетинга возможна только в рекламном кабинете, который пока недоступен в Беларуси. Поэтому все активности должны учитывать, что доля белорусской аудитории может сильно отличаться у каждого блогера. Для более точных прогнозов запрашивайте у блогеров статистику последних видео.
К 2020 году TikTok стал одной из лидирующих социальных платформ в мире, уступая только YouTube, WhatsApp, Facebook и Instagram. Во всех крупных странах приложение в топе загрузок, в...
Главная
Гороскопы
