«Хотелось посмотреть в глаза архитектору и спросить: с какого бодуна он это утверждал?» – риэлтеры о способах продать квартиру с неудачной планировкой

21.09.2016 14:10 — Новости Экономики | realt.by

Размер текста:: A; A; A

Источник материала: realt.by

Фото носит иллюстративный характер

Евгений Мальгин, агент по операциям с недвижимостью АН «Центральное»:

— Когда нам попадаются специфические квартиры с необычной планировкой, мы в первую очередь думаем над целевой аудиторией: кому нужна такая квартира, кто захочет ее купить и какой вид рекламы лучше всего задействовать? Одна из таких квартир — «двушка» в Малиновке —поступила к нам пять месяцев назад. Общая площадь — 51 кв.м, две комнаты на 10 и 13 кв.м, коридор на 13 кв.м и 10-метровая кухня. То есть холл по размеру был равен большей комнате, а кухня — меньшей.

Для того, чтобы понять, кому может быть интересен такой объект, мы выяснили, как живут соседи в таких квартирах и как используют площадь. Оказалось, что многие используют кухню в качестве жилой комнаты, а значит, квартира может быть интересна семьям, которым важны раздельные комнаты, а не их метраж: например, семьям с разнополыми детьми.

Мы понимали, что мало кто согласится на переезд в такую квартиру из другого района. Значит, реклама должна быть ориентирована на тех покупателей, дети которых ходят в садик или школу в Малиновке, и кардинальная смена района будет для них сложным решением. Так что первым делом в рекламе мы указывали на Малиновку. И даже сделали расклейку по району, чтобы квартиру увидели жители окрестных домов.

— Мы понимали, что, скорее всего, квартира окажется звеном в цепочке. Так оно и получилось: найденный покупатель решал свой квартирный вопрос в сторону разъезда: ему с ребенком нужна была «двушка», рядом жили его родственники, рядом был садик, куда ходил ребенок. Стоит отметить, что за два месяца рекламы, в течение которых объект находился в продаже, было порядка 30 показов, и многим потенциальным покупателям планировка не подошла, хотя наши специалисты во время показов рассказывали клиентам о возможности перепланировки и приводили примеры удачных изменений, на которые решились соседи по стояку. На момент продажи цена квартиры составляла $52 тыс. в эквиваленте, что соответствовало цене квартир аналогичного метража, но со стандартным размером жилых комнат. Стартовая цена была выше, но в процессе продажи мы ее скорректировали, и клиент купил квартиру без торга.

Фото носит иллюстративный характер

— Еще один случай: четырехкомнатная квартира на 1-м этаже с треугольной, так называемой «тещиной» комнатой. Вид из окон на автобусную станцию, не самый ликвидный товар. Да еще и «четырешка», спрос на которые совсем не высок. Хотя собственник просил за нее немного — порядка $64 тыс., квартира продавалась очень долго: с первого обращения до продажи прошло порядка 3 месяцев.

Изначально продавец вообще не хотел заключать договор с агентством и пытался продать квартиру самостоятельно, но за два месяца у него было всего 4 показа. Когда мы все-таки заключили с хозяином эксклюзивный договор, то начали активно искать покупателей: в данном случае квартира подходила людям, которые хотели определенное количество комнат, но не имели для этого финансовых ресурсов. Кроме того, она находилась в Заводском районе, который обычно пользуется спросом только у тех, кто в нем живет. Так что мы искали покупателей среди тех, кто продает свою квартиру поблизости.

В итоге предложили эту «четырешку» семье, которая продавала свою «двушку». До сих пор они жили в «двушке» вчетвером. Назрела необходимость расшириться, но денег на расширение было немного, так что семья была ориентирована на покупку «трешки».

Сами они жили в Заводском районе, так что этот маркер тоже оказался верен. Покупатели попросили скидку в пару тысяч, мы предоставили продавцу информацию о состоянии рынка, а это было как раз перед снижением цен, и, поскольку хозяин продавал свою «четырешку», не собираясь покупать что-то взамен, на сделку он согласился.

В итоге семья переехала из 52 кв.м в 78 кв.м за доплату в $10 тыс., а продавец получил «чистые» деньги как раз перед снижением цен. Сделка была заключена 4 месяца назад.

Леокадия Коптюк, агент по операциям с недвижимостью АН «Центр недвижимости Пакодан»:

— Одна из самых удивительных планировок в моей практике — «четырешка» в «Олимпийском доме» по адресу Тимирязева, 80/1. Квартира на 110 кв.м общей площади, а размер кухни при таком большом метраже — всего 8,5 кв.м. Дом панельный, 2008 года постройки. Совместить кухню с жилой комнатой, чтобы сделать гостиную, невозможно: все стены несущие, перепланировку никто не разрешит и не утвердит, разумеется. Рядом с кухней — маленький туалет, хотя в квартире два санузла и две просторные кладовые. Кухня в наших широтах, как правило, женская территория, её пропорция в квартире — суть отношения к хозяйке.

— А эта квартира так и кричала: «Женщина, я тебя ненавижу! Вот тебе кухня на 8,5 кв.м, горшочек рядышком, и чтобы твоя нога дальше и не ступала!» Дело было около восьми лет назад, квартиру продавал заслуженный тренер Республики Беларусь. Дефект на стоимость никак не повлиял. Люди приходят с разными запросами, в том числе и те, кто недолюбливает свою супругу и, возможно, не очень хочет, чтобы она ходила туда-сюда по 100 «квадратам». Мне попался, похоже, как раз такой покупатель. Он благополучно купил эту квартиру почти без торга, заплатив $1600 за квадратный метр. А недавно я узнала, что мои покупатели разводятся...

— Второй вариант я продаю в одном из любимейших мною новых районов столицы. По понятным причинам умолчу координаты. Это просто замечательная «трешка» в новостройке 2012 года. Две комнаты в квартире имеют метраж по 17,8 кв.м каждая, 11,2 кв.м — кухня, 4,5 кв.м — лоджия из кухни, почти 12 кв.м — коридор. Мечта, да и только! Но третья комната, из-за которой люди чаще всего меняют «двушку» на «трешку» — всего 9 кв.м, причем дверь открывается вовнутрь, что сразу «съедает» существенную часть и без того небольшого пространства. К комнате примыкает туалет.

— Ну, если ненавидишь свекровь или тещу, но вынужден с ней жить — в общем-то, вариант идеальный. Если планируется комната-кабинет — тоже хорошо. Но ведь чаще всего наши клиенты переезжают из «двушки» в «трешку» после радостного прибавления в семействе, и мне интересно, как авторы проекта относятся к детям, если «наваяли» такую планировку? Холл — 12 метров, а детская — 9! Хочется посмотреть в глаза тому архитектору и спросить: с какого бодуна он это утвердил?

— Площадь этой комнаты могла бы быть 12 кв.м, если бы не углубление на фасаде, сделанное, похоже, в чисто декоративных целях. Кто-то решил, что так будет красиво. Красота, прямо скажем, сомнительная, но ради нее автор проекта пренебрег комфортом жильцов. Самое интересное, что дом находится чуть ли не на единственной улице в городе, названной именем белорусского архитектора.

Когда мне звонит потенциальный покупатель, прежде чем ехать с ним на показ, я спрашиваю: «Вы планировочку хорошо рассмотрели? Если вас не смущает площадь меньшей комнаты, то квартира вам очень понравится».

Конечно, я продам эту квартиру, ведь 9-метровая комната — её единственный недостаток. Но кто мне объяснит, почему в бочке мёда обязательно должна быть ложка дёгтя?

В блог

Чтобы разместить новость на сайте или в блоге скопируйте код:

На вашем ресурсе это будет выглядеть так

«Хотелось посмотреть в глаза архитектору и спросить: с какого бодуна он это утверждал?» – риэлтеры о способах продать квартиру с неудачной планировкой

Квартиры с безупречной планировкой в Минске можно сосчитать по пальцам. Многие собственники даже не осознают планировочных дефектов своего жилища. Но некоторые...