«Голова израильтянина повернута на экспорт»

Маленькая страна и маленький рынок — в этом израильтяне увидели не проблему, а возможность. Размеры не смущали местных предпринимателей — они сразу обращали вгляд на мир. Отчасти поэтому израильтяне и удостоились названия Start-Up nation.

Ориентация на мировой рынок, желание продвигать свою страну (а не только свою компанию) за рубежом — качества, которым стоит поучиться у израильского бизнеса. Особенно таким же маленьким и «скромным» странам, как Беларусь. Эти и другие отличия Сол Сингер и Дэн Сенор описывают в книге Start-Up Nation: The Story of Israel′s Economic Miracle (в русском переводе «Нация умных людей. История израильского экономического чуда»). Приводим несколько выдержек из этой книги.

Уже на следующей неделе, 20−21 апреля, Сол Сингер выступит в Минске на крупнейшем форуме «Про бизнес» HI-TECH NATION. Также среди спикеров форума — всемирно известный экономист Нуриэль Рубини, футуролог Рэй Курцвейл, топ-менеджеры General Electric, Bayer, Google.

— Говорят, голова израильтянина всегда повернута на экспорт. «Сегодня израильские компании прочно интегрированы в экономики Китая, Индии и Латинской Америки. Каждая крупная телефонная компа­ния в Китае оснащена израильским телекоммуникационным оборудованием и ПО», — рассказывают Сол Сингер и Дэн Сенор в своей книге. Так, третья по ве­личине в Китае социальная сеть 360Quan.com, которая обслужива­ет 25 млн пользователей, принадлежит израильской компании Koolanoo, что означает «все мы» на иврите. Она была основана израильтянином, чья семья иммигрировала из Ирака.

В 2017 году экспорт Израиля превысил $ 100 млрд.

Израильтяне хотели выбраться за пределы их географического окружения и в каком-то смысле бросить ему вызов. Это стало легко сделать благодаря Интернету. Партнерство с отдаленными странами вынуждало поворачивать экспортную стратегию в менее затратное русло. Высокотехнологичные телекоммуникации стали национальным видом спорта, который помог нации справиться с этой «клаустрофобией».

⇒ Читайте также: «Почему вы мой начальник, а не я ваш?» Что такое хуцпа и как она помогает достигать впечатляющих успехов

В качестве примера приведем две показательные истории, как можно действовать на маленьком рынке и видеть глобальные возможности.

История 1. «Израильтяне продвигают Израиль»

Израильские предприниматели не только не ограничиваются своим рынком. Многие из них являются евангелистами своей страны, «проповедуя» преимущества партнерства с ней. Это «самоназначенные» диплома­ты от имени своего государства.

Один из таких примеров — серийный предприниматель, сооснователь и CEO инвестиционной платформы OurCrowd Джонатан Медвед.

«Ему будто бы не так важна его собственная компания, как продвижение страны в целом, — пишут авторы Start-Up Nation. — Он взял на себя роль, которую в любой другой стране исполняет Торговая палата, министр торговли либо министр иностранных дел.В любой поездке у Медведа есть с собой презентация о достижениях в области изра­ильских технологий. Последние 15 лет Джонатан проводит по 50 презентаций в год — это почти 800 презентаций более чем в 40 странах. Он рассказывает о всех важных случаях, когда изра­ильские компании были куплены или стали котироваться на международных биржах, перечисляет технологии, сделанные в Израиле. Он говорит: «Если бы Израиль, взяв за основу лозунг Intel In­side — девиз маркетинговой кампании Intel, целью которой было подчеркнуть вездесущность ее процессоров, ввел бы аналогичные наклейки Israel Inside, то эти наклейки оказались бы почти на всех продуктах, которых касаются руки людей во всем мире».

В презентациях он редко рекламирует компании, в которые инвестировал сам. Цель предпринимателя — повысить доверие к своей стране и местному бизнесу. И, конечно, привлечь зарубежный бизнес в свою страну. «Причина, по которой Израиль «присутствует» почти в каждом из продуктов, которых мы касаемся, заключается в том, что почти каждая компания, продуктов которой мы каса­емся, уже присутствует в Израиле». И он спрашивает, глядя на аудиторию: «А вы?»

Исполнительный директор журнала Red Herring Алекс Вие говорит: «Я вижу израильтян, по­добных Медведу, без конца проводящих презентации наряду с их коллегами из других стран. Эти другие всегда продвигают свои собственные компании». Израильтяне всегда продвигают Израиль.

История 2. Найти идею во дворе и распространить на мир

И пусть любой экспорт, связанный с физическими товарами, был затратным, это не значит, что и его не было совсем. Компания Netafim, крупнейший поставщик систем капельной ирригации — один из ярких примеров распространения израильского бизнеса по всему миру.

«Она была создана в 1965 году автором одного из крупнейших инфраструктурных проектов, пред­принятых в ранние годы израильского государства Симхой Блассом. Он родился в Польше, участвовал в еврейских подразделе­ниях самозащиты, организованных в Варшаве во время Первой мировой войны. А когда прибыл в Израиль, то стал главным инженером нацио­нальной водной компании Mekorot. Бласс проектировал водопровод и ка­нал, которые должны были доставлять воду из реки Иордан и Галилейского моря в безводную пустыню Негев».

Идею для бизнеса инженер нашел на соседнем дворе. Он увидел гигантское дерево, которое, казалось, росло без воды. Оказалось, что питалось оно за счет медленной утечки водопрово­дной трубы, продолженной в земле. Ему стало понятно, что капельная ирригация технически возможна — и он смог разработать новаторскую технологию. Она повышала урожайность на 50%, снизив потребление воды на 40%.

Симха запатентовал свое изобретение и заключил договор на разработку с кибуцем (сельскохозяйственная коммуна в Израиле), расположенным в пустыне. Это было одним из первых промышленных производств, базирую­щихся в кибуцах. Идея промышленного предприятия в кибуце, экспортирующего свою продукцию по всему миру, сама по себе стала инновацией.

Технологии, которая она разработала, были необходимы — и потому даже исторически враждебные к Израилю страны начали налаживать с ним отношения. Сегодня эта компания работает на пяти континентах.

«Как превращать проблемы в возможности — опыт израильского экономического чуда для Беларуси и мира» — так звучит тема выступления Сола Сингера на форуме HI-TECH NATION. 20 апреля, Минск-Арена. Присоединяйтесь!