«"Голод" — самый лучший мотиватор для предпринимателя». Почему начать сейчас бизнес — хорошая идея

Может показаться, что сейчас, в кризис, никто в здравом уме не станет заниматься стартапами. Тем более социальными. Но предприниматели — люди необычные: у них есть идеи в любые времена. Поэтому неудивительно, что 22 июля стартует хакатон-отбор в MALIMON Civic-Tech Online Accelerator. Команды, которые дойдут до акселерации и успешно ее завершат, получат поддержку на сумму в $ 5 тысяч. Сфера может быть любой: здоровье, образование, экология, инфраструктура городов, поддержка социально уязвимых групп населения, туризм и так далее. Однако один из основных критериев — в проекте должны использоваться IT-решения. Со-основатель Malimon Ecosystem Глеб Герасимович рассказал «Про бизнес» о том, что самое важное в проектах, каких ошибок стоит избегать в стартапах и почему сейчас отличное время для начала своего бизнеса.

«„Социалка“ всегда нуждалась в стимулировании и помощи, независимо от кризиса или роста экономики»

— Зачем сейчас проводить хакатоны для социальных проектов?

— Тем, кто сейчас хочет начать социальный проект, нужна двойная поддержка. Время тяжелое все-таки даже для более прибыльных сфер бизнеса. А «социалка» всегда нуждалась в стимулировании и помощи, независимо от кризиса или роста экономики. Это касается не только Беларуси, но и любой другой страны. И сейчас возможности поддержки сократились везде.

Акселератор — это мировая практика поддержки идей. Здесь могут быть и чисто коммерческие бизнес-идеи, а могут и социальные проекты. Большой разницы, я считаю, нет. У любого хорошего коммерческого проекта есть хотя бы минимальная социальная функция, потому что бизнес всегда строится на решении какой-то конкретной проблемы. И люди платят именно за ее решение.

— Как минимум, бизнес решает финансовые проблемы владельца и его семьи…

— В каком-то смысле — да. Но чтобы решить эту проблему, нужно решить проблему каких-то клиентов. Когда они отдадут свои деньги, вторая задача выполняется сама собой. Поэтому в обычном бизнесе идет решение проблем клиентов, а дальше — по цепочке. В социальных проектах на первое место выходит решение именно социальных проблем клиентов.

Акселераторы строятся везде по определенной технологии. Обычно отбор идет по заявкам, по анкетам. Но мы решили сделать отбор в виде хакатона, потому что за два дня можно увидеть, как работает команда или тот, кто ищет команду. Это позволяет понять: стоит ли брать проект на акселерацию, на более плотную работу, или не стоит.

По сути, хакатон — это технология отбора, формирование воронки. Одно дело получить анкету, описание проекта, провести интервью, как делают многие акселераторы в разных странах, и совсем другое — увидеть процесс. Ведь на интервью человек может рассказать все красиво, а на хакатоне покажет себя не с лучшей стороны.

Нам важно видеть прогресс. То есть, в пятницу вечером участник или команда пришли вот с такими входными данными, а в воскресенье, спустя двое суток, продвинулась вот на столько. И на финальном питчинге прогресс должен быть сразу заметен. Это позволит отобрать самые интересные проекты и самых мотивированных людей.

«Только один из десяти проектов, которые проходят акселератор, выживает и превращается в реальный бизнес»

— То есть участвовать может практически каждый, но вот дальше предстоит показать себя, чтобы дойти до акселератора?

— Мы не ставим каких-то особенных критериев. Это может быть человек, который соберет на хакатоне команду и покажет в конце какой-то прототип, а может быть сформированная команда, которая придет с уже готовой идеей или даже продуктом. Мы будем работать и с теми, и с другими.

А дальше у оставшихся команд будет три месяца, чтобы очень плотно поработать над проектом. К каждой команде будет прикреплен человек-трекер, который будет выполнять роль фасилитатора, то есть обеспечивать успешную групповую коммуникацию и следить за тем, чтобы участники не отклонялись от курса. Трекер будет ставить команде цели — на всю акселерацию, на три месяца или на неделю. Если он увидит, что команде нужен какой-то эксперт, который что-то подскажет, то поможет сформировать запрос к организаторам. Команда сама не всегда может понять, чья именно нужно помощь, и нормально сформулировать запрос. Также наш «куратор» будет помогать с формулированием гипотез, которые стоит проверить.

В этом и есть наша главная поддержка проектов: взгляд со стороны, общение с разными экспертами, инсайты. Важно, чтобы команда делала собственные выводы, исходя из гипотез, которые они проверяют. Если необходимо, участники должны быть готовы все изменить, сделать так называемый пивот (от англ. pivot — «вращение», — прим. «Про бизнес») для сохранения жизнеспособности стартапа.

А бывает, что команда понимает, что с выбранной идеей вообще ничего хорошего не получится и даже резкая смена направления ее не спасет. Тогда все, проект распадается и выбывает из гонки.

— Это тоже можно считать результатом?

— Конечно. Ведь человек может строить в голове совершенно гениальные и невероятные идеи, которые даже менторам покажутся крутыми, но когда он попытается реализовать хоть что-то на практике, окажется, что подобное банально никому не нужно. Зато вместо того, чтобы ходить с этими бесплодными идеями годами, а потом вложить в них свои деньги и прогореть, человек быстро понимает, что стоит поискать другую идею.

Статистика говорит о том, что в среднем только один из десяти проектов, которые проходят акселератор, выживает и превращается в реальный бизнес. И так во всем мире, это не наша какая-то осоебнность. Так что сэкономленные время и ресурсы — это тоже результат.

«Самое большое заблуждение — желание победить»

— Какие ошибки участники хакатонов и акселераторов допускают чаще всего?

— Самое большое заблуждение — желание победить. То есть когда перед собой ставят цель не развивать проект, а именно победить. В хакатонах часто дают денежные призы за победу, а мы просто пропустим или не пропустим команды дальше. Здесь цель победить — бессмысленна.

Важно развивать проект, а хакатон — это только инструмент для улучшения идеи или продукта. Можно победить в хакатоне и завалить проект, а можно сходить, набрать обратной связи, советов, не стать первым в хакатоне, но продолжить работу и привести проект к успеху. Все в итоге решает личная мотивация и вера в идею. Я не сторонник походов на хакатон, чтобы выиграть призы.

— Грубо говоря, хакатон нужен для того, чтобы осознать, что идея сырая, и выяснить, как ее допилить?

— Да, команда с такой позицией сразу находится в более выигрышном положении. Готовность делать выводы, меняться — самый ценный ресурс. В нашем случае, учитывая, что хакатон — это этап, отбор, важно показать заинтересованность в развитии проекта.

И есть еще одна ошибка у стартаперов — делать продукт, чтобы сделать продукт. «Хочу сделать сайт, потому что я хочу сделать сайт», «Хочу сделать мобильное приложение, потому что мне нравятся мобильные приложения». Но так бизнес не работает. Повторюсь — нужно решить чью-то проблему. Найти ее и решить.

На хакатон часто приходят хорошие разработчики, но в их проектах нет четкой бизнес-модели. Они не знают, кто их целевая аудитория, бросают все силы на «производство продукта». Поэтому на хакатон мы приглашаем экспертов, которые помогают увидеть именно вот эту бизнес-составляющую: откуда будут доходы, какие расходы, сойдется ли это все, чтобы проект мог существовать.

Во время акселерации мы нацеливаем команды на то, что им необходимо получить хотя бы бесплатных первых пользователей и обязательно поговорить с ними, выяснить, что нравится, а что нет.

— То есть и у чисто коммерских проектов, и у социальных проблемы абсолютно одинаковые?

— Именно. Бывает даже сложно провести эту черту, где чисто бизнес-проект, а где социальный. У одних на первом месте прибыль, а для вторых — это второстепенная, но тоже важная задача. Например, для пользователей продукт может быть бесплатным, а поддерживают проект спонсоры, которые видят в этом свою социальную миссию. А бывает, что проект живет за счет донатов от частных лиц — тоже вполне рабочая модель. Так, например, уже годами существует Википедия.

«Не нужно зацикливаться на том, что „модно“. Делайте то, что будет востребовано у конкретной группы людей»

— При каких условиях социальный проект может стать по-настоящему коммерческим?

— Все зависит от автора проекта. На что он готов идти? Если он нацелен на бизнес, то он, скорее всего, изначально должен делать бизнес. Не надо даже думать про то, что это социальный проект. Важно четко проводить границы. Вернемся к примеру Википедии. Тот, кто ее придумал, принял решение, что там не будет рекламы, что это чистый user generated content. Здесь автору важно было максимальное вовлечение людей, максимальная открытость.

Поэтому чаще можно наблюдать обратный переход: бизнес-идеи могут стать хорошим социальным проектом с небольшим доходом.

— Какие проекты могут быть сейчас самыми востребованными?

— Мы для хакатона выделили 5 основных направлений: «ЗОЖ\Ментальное здоровье\Спорт», «Экология\Благоустройство территорий\Туризм», «Культура и искусство\Дизайн\Креативные сферы», «Образование и просвещение\Трудовая занятость\Предпринимательство», «Свободная тема — любые проекты Civic-Tech». Мы надеемся, что в каждом будет что-то интересное.

Предугадать где и что «выстрелит» невозможно. Сейчас это не актуально, а как только вы сделаете что-то крутое, оно сразу и станет менстримом. Лично я вижу, что сейчас многие кинулись в образовательные онлайн-проекты. Люди читают новости о том, что подобные стартапы привлекают большие инвестиции, и считают, что у них тоже получится. Но мы не знаем, что будет завтра. Куда важнее самому увидеть перспективную нишу, поверить в идею, найти целевую аудиторию — и довести проект до конца.

— Значит гоняться за хайпом бессмысленно?

— При таком подходе люди путают причину и следствие. Мы делаем проекты не потому, что хотим сделать какой-то важный продукт, а потому что мы увидели, что это интересно инвестиционному фонду и можно под это привлечь деньги. Сейчас будут всем раздавать…

Нет, не будут. Большинство таких вложений потом просто списывают, они становятся невозвратными. А все потому, что у проекта не было настоящей цели.

Я не говорю, что образовательные проекты — это плохо. Но не нужно зацикливаться на том, что «модно». Делайте то, что будет востребовано у конкретной группы людей.

— Наверное, показателен здесь пример крипто- и блокчен-проектов. Сейчас в них многие разочаровлаись…

— Да, отличный пример. Так что хорошо двигаться на противоходе. Когда человек понимает, в какой сфере хочет работать и какую проблему решить, старается достучаться до клиентов, тогда в любой сфере может появиться интересный проект. Тут важно не смотреть на тренды. Они сбивают.

— Какие сейчас есть трудности с организацией мероприятий, подобных вашему?

— Не хватает инвесторов и спонсоров. Снизилось желание инвестировать в целом: и у частных инвесторов, и у компаний. Готовы вкладываться только в 100-процентные проекты, а это не про стартапы.

— Что лучше: хорошая идея и невозможность найти финансирование, либо финансовый поток и посредственная идея? У кого больше шансов на выживание?

— Если поток денег бесконечный, то даже плохая идея будет долго существовать. Толку от нее мало, но жить будет. Я видел такие проекты: существуют только на инвестиции или гранты. Особенно в Европе это распространено. Там много фондов поддержки стартапов — и некоторые ходят из одного в другой, получают деньги, продолжают работать…

— Но при этом жизнеспособную модель так и не выстраивают, зарабатывать не начинают?

— Верно. Тут еще зависит от мотивации самого автора проекта. Если он ищет, ищет, хочет найти, но не получается — это одно дело. Тогда надо в какой-то момент закрыть проект — и все. Другое дело — когда сознательно проедаются деньги фондов, без желания работать самим. Своеобразный паразитизм.

Когда классная идея и мало денег — это хорошая ситуация. Потому что хорошая идея — это когда мы точно знаем, что есть люди, которые будут готовы нам платить за продукт. Тогда важно хоть как-то запуститься — и деньги придут сами.

— Сегодня часто можно услышать стереотипное мнение о поколении зумеров, что им ничего не нужно, они не готовы работать. Правда ли это, по-вашему? Часто ли идут на хакатоны вчерашние школьники, есть ли в них предпринимательская искра?

— У нас целевая аудитория от 25 до 35 лет, и даже до 40. То есть те, кто хотя бы университет закончил. Мне сложно сказать про совсем молодых ребят. Боюсь ошибиться. Ведь наш маркетинг даже не нацелен на них. Если бы мы пытались привлечь таких, то они бы и пришли. Может быть, они принесли бы отличные идеи.

Необходимо понимать, что в любом поколении есть примерно 10% активного населения, которое готово на эксперименты, готово рисковать. Именно поэтому далеко не все становятся предпринимателями — для большинства работа в найме привлекательнее. Люди строят карьеру и чувствуют себя прекрасно.

Но именно поэтому сейчас в Беларуси может наступить бум предпринимательства. В условиях санкций немало людей могут остаться без работы. И эти люди будут искать себе занятость сами — попытаются найти себя в бизнес-инициативах.

Это не мои предположения, а факт: по статистике малый бизнес развивается лучше в странах с кризисной экономикой, чем со стабильной. При стабильной экономике крупные компании «пылесосят» рынок труда и самых активных забирают себе. А в кризис многие люди остаются невостребовнными и начинают искать новые возможности. Условный голод — самый лучший мотиватор для предпринимателя.

Читайте также

• «Нужно стремиться к созданию бирюзовой компании». Интервью с Сергеем Колесниковым о бизнесе и новом айхакатоне для стартапов

• «На маркетплейсах главное — хороший контент». Как продвигать товары на Wildberries и Ozon и кто в этом может помочь бизнесу

• «Отвечать за все будете именно вы». Почему директору и собственнику бизнеса нужно контролировать бухгалтера и как это делать