Главная → Новости → Новости Общества

Ударный тренинг лучшего переговорщика России – в Минске! Константин Бакшт и "Большие контракты"

15.02.2011 09:33 — Новости Общества |

Размер текста:: A; A; A

Источник материала:

*На правах рекламы

24-25 марта 2011 г. в Минске впервые пройдет уникальный тренинг

24-25 марта 2011 г. в Минске впервые пройдет уникальный тренинг "Большие контракты" КОНСТАНТИНА БАКШТА - эксперта №1 в России по корпоративным продажам и искусству заключения крупных сделок, автора деловых бестселлеров "Боевые команды продаж" и "Большие контракты".

"Золотые правила больших контрактов" Бакшта*:

· Большой контракт – это контракт, сам факт подписания и реализации которого выводит Ваш бизнес на новый уровень.

· Самая страшная ошибка в переговорах с серьезным партнером – начать перед ним пресмыкаться.

· Не каждый Клиент – наш Клиент. В некоторых переговорах важнее не умение заключить сделку, а умение вовремя сказать Клиенту "нет".

· Клиент может попытаться одурачить Вас. Но только Вы сами можете позволить ему сделать это.

· Никогда не ходите на статусные переговоры в одиночку!

· Никогда не экономьте деньги Клиента за Клиента!

· Цена – это абстракция. Стоимость товаров и тем более услуг не должна быть связана напрямую с их себестоимостью. Ваши товары и услуги стоят ровно столько, сколько Клиенты готовы за них заплатить.

· Больше покупают не самое дешевое и не самое дорогое. Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.

· Ничто так не укрепляет отношения, как предоплата.

· Обещайте меньше, давайте больше. Давайте клиентам что-то сверх ожиданий. Именно так из Клиентов делаются приверженцы.

· Никогда и ни при каких обстоятельствах не ругайте и не критикуйте Вашего конкурента. Особенно конкурента, с которым уже работает Клиент.

· Вы не можете потерять Клиента, которого у Вас еще нет.

· Чтобы не бояться Клиентов, нужно хотя бы раз в жизни самому послать Клиента на х*р.

· Правило "дожима" Рысева: когда сделал предложение Клиенту, заткнись и жди, пока Клиент ответит. Кто первым нарушил молчание, тот проиграл.

· Чем меньше времени пройдет от удара по рукам до первой оплаты, тем меньше риск срыва контракта.

* Полный перечень правил можно найти в книге "Большие контракты", К.А. Бакшт: "Питер", 2010.

О ведущем тренинга

Константин Бакшт - Эксперт №1 в России в области корпоративных продаж и построения сбытовых систем, человек-бренд в бизнесе наряду с такими именами, как Глеб Архангельский, Радислав Гандапас, Владимир Тарасов, Игорь Манн.

· Собственник и генеральный директор межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг" (Москва).

· 20-летний опыт личных продаж, 15-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса.

· С 2001 года выступает в качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера.

· Специализация К. Бакшта – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж "под ключ" (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ); технологии крупных продаж.

· Автор деловых бестселлеров "Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов", "Боевые команды продаж", "Большие контракты", "Усиление продаж" и др.

Для кого этот тренинг?

· На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж.

· Для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Это 100% тренинг. Здесь отрабатываются действия менеджеров в реальных ситуациях:

● Тренинг ухода от доминирования;

● Тренинг жестких переговоров;

● Тренинг "отстройки" от конкурентов;

● Тренинг финального "дожима".

Что будет происходить на тренинге?

· Основная часть тренинга – жесткие переговорные "рубки", под видеозапись и в малых группах, с последующим “разбором полетов”.

· Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, “дожим” сделок и др.

· Углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

Организатор тренинга Константина Бакшта — тренинг-центр "Алгоритмы роста" компании "Деловые медиа".

Регистрация на тренинг по телефонам: (017) 268-51-60, (017) 268-51-61, (029) 182-80-10. Сайт компании – delmedia.by

Звони сейчас! При "ранней" регистрации и оплате тренинга действуют скидки.

Другие мероприятия Тренинг-центра "Алгоритмы роста" в первом полугодии 2011 г.:

17 февраля	1-дневный эксклюзивный семинар Глеба Архангельского для топ-менеджеров "Тайм-менеджмент для первых лиц".
16-18 марта	3-дневный бизнес-курс для менеджеров среднего звена "Тайм-менеджмент: Гибкие методы" (Станислав Забровский), "Тайм-менеджмент на MS Outlook" (Сергей Бехтерев). Впервые в Минске!
Май	2-дневный семинар-тренинг Константина Бакшта "Построение профессиональной системы продаж".
2 июня	1-дневный семинар-тренинг Радислава Гандапаса "Корпоративная идеология". Впервые в Минске!

Подробную информацию о семинарах и тренингах ТЦ "Алгоритмы роста" можно получить тут.

Теги: Минск

В блог

Чтобы разместить новость на сайте или в блоге скопируйте код:

На вашем ресурсе это будет выглядеть так

Ударный тренинг лучшего переговорщика России – в Минске! Константин Бакшт и "Большие контракты"

24-25 марта 2011 г. в Минске впервые пройдет уникальный тренинг "Большие контракты" КОНСТАНТИНА БАКШТА - эксперта №1 в России по корпоративным продажам и искусству...