Российские магазины присоединяются к акции «Чёрная пятница»

Источник материала:

В Москве о снижении цены на товары объявили десятки розничных игроков, и это не считая интернет-магазинов. Скидки заявляются до 80%. Это одна из уловок, утверждают маркетологи. С таким дисконтом может продаваться одна-две единицы товара. В реальности же осенние скидки составляют 10-15% от начальной стоимости.

Акции именно в это время - за месяц до окончания года - выгодны и потребителям, и продавцам. У покупателей появляется реальная возможность сэкономить, а магазины перед окончанием года избавляются от залежавшейся на полках продукции.

Генеральный директор агентства маркетинговых и социологических исследований Vektor Market Rescarch Дмитрий Чумаков рассказал, что стоит посмотреть на то, каким образом зарабатывает деньги магазин. Здесь есть два момента. Первый: объем денег, который магазин зарабатывает при продаже каждого конкретного продукта. Второй: сколько по факту единиц изделий продается магазином за определенный период. Для того, чтобы суммарная маржа достигла каких-то показателей, можно либо продать несколько изделий с высокой маржой, либо большое количество изделий, но с более низкой.

Однако, как показывают исследования, магазины извлекают из таких акций гораздо больше выгоды, чем покупатели. Любая распродажа - это множество психологических ловушек. В результате - потребители, сами того не подозревая, тратят больше денег, чем планируют, покупают совсем не то, за чем пришли.

Член Совета Гильдии маркетологов Николас Коро отметил, что, как только потребитель переступает порог магазина, на него обрушивается шквал маркетинговых ловушек, о которых он и не подозревает. Например, красный цвет всегда замечается первым. Именно этим цветом магазины сообщают о распродажах.

Следует отметить, что реальные скидки можно будет получить после Нового года. В странах Запада средний дисконт на рождественских распродажах увеличивается вдвое. Правда, выбор товаров будет более скудным. Таким образом магазины распродают то, что не купили в «Чёрную пятницу».