По праву рынка

Источник материала:

Спрос на правовую помощь в нашей стране растет. К такому выводу пришли аналитики агентства ПРАЙМ-ТАСС в ходе проведенного исследования. По данным Министерства юстиции Беларуси, в прошлом году объем легального рынка юридических услуг, предоставляемых субъектам хозяйствования, достиг 15,904 млрд. Br и возрос на 57,5% по сравнению с 2006 г.

При этом объем выручки юридических фирм в 2007 г. составил 8,443 млрд.Br (на 34% больше, чем в 2006 г.), а у индивидуальных предпринимателей — 7,461 млрд. Br (рост на 96%). Впрочем, доля юридических услуг в ВВП страны за 2007 г. достаточно скромна — всего 0,02% (исключая сегмент адвокатской деятельности). Для сравнения, объем рынка аудита в 2007 г. составил 37 млрд. Br (0,04% ВВП).

По оценке аналитиков, опрошенных ПРАЙМ-ТАСС, более чем скромные размеры рынка юридических услуг для бизнеса в стране говорят о том, что эти услуги в Беларуси недооценены. Расходы корпоративного сектора на оплату юридических услуг, как и других консалтинговых услуг, жестко нормированы, и это сдерживает развитие. С другой стороны, госрегулирование ценообразования в консалтинге на основе принципа «единого небольшого тарифа» сдерживает потенциал рынка.

Денис Алейников, старший партнер юридической группы «АргументЪ»:

— Из-за сложностей с госрегистрацией адекватных цен на услуги практически ни одна юридическая фирма в стране не имеет сегодня зарегистрированного тарифа, эквивалентного реальному, по которому участники рынка, в т.ч. иностранные инвесторы, готовы оплачивать эти услуги. Законодательство также не позволяет юридическим фирмам устанавливать дифференцированные тарифы на услуги, оказываемые юристами разной квалификации. В результате формирование цен на такие услуги в Беларуси не соответствуют принципам, принятым в мире, когда стоимость часа работы юриста низкой и более высокой квалификации, например, доктора наук, существенно отличаются.

Юридические услуги для бизнеса не являются социально значимыми, и юрист должен иметь возможность выставить такую стоимость нормо-часа, которая адекватна качеству его работы и может быть оплачена исходя из конъюнктуры цен на развивающемся рынке, что, несомненно, принесет пользу и бюджету страны.

Константин Михель, управляющий партнер юридической фирмы «Власова, Михель и партнеры»:

— Госрегулирование цен в отношении услуг, которые носят процессный, длящийся характер, вряд ли достигает цели, так как регистрируются цены не на конечный продукт, а на единицу времени. Например, стоимость услуг по представлению интересов в суде не может быть заранее определена. Практически это сводит на нет усилия по борьбе с ростом цен на юридические услуги. Косвенно это подтверждается и ростом выручки. Ведь помимо количества заказов есть и составляющая подорожания услуг.

В числе других ограничителей развития рынка респонденты отметили неумение корпоративного сектора пользоваться правовыми инструментами, недоверие к закону. «Выбирая между консультацией эксперта-юриста или чиновника, в ведении которого находится проблема, инвестор часто обращается к последнему», — посетовал один из экспертов.

Тем не менее крупные юрфирмы констатируют значительное ускорение развития своего бизнеса в последние 2 года: темп прироста выручки в 2007 г. в среднем превысил 50%. Впрочем, динамика здесь разная. Например, две компании указали увеличение объемов на 56%, а еще 4 фирмы достигли роста свыше 184%.

Основной спрос на юридические услуги предъявляют средние и крупные предприятия промышленности, торговли, строительства, телекоммуникаций, нефтехимии, банковского сектора.

По оценкам экспертов, наибольший доход приносит практика в области корпоративного права (сопровождение сделок по покупке предприятий, долей, акций), анализ рисков приобретения крупной коммерческой недвижимости, правовое сопровождение строительных проектов и модернизации производства. Однако есть сферы, где юристы по разным причинам пока мало востребованы.

Татьяна Игнатовская, партнер юридической фирмы «Степановский, Папакуль и партнеры»:

— Развитию рынка юридических услуг способствовал бы допуск юристов в общие суды для представления интересов своих клиентов по трудовым спорам, процессам, связанным с интеллектуальной собственностью, предпринимательской деятельностью, но рассматриваемых в общих судах. Так, положительное влияние на рынок юруслуг оказала бы отмена лицензирования юридических услуг с сохранением аттестации юристов

Но главные надежды участники рынка возлагают на экономические реформы. Рост инвестиций, приватизация сулят юристам не только новый фронт работ, но и структурные перемены в их деятельности.

Игорь Верховодко, управляющий партнер юрфирмы «Бизнес-консалт»:

— В настоящее время развитию рынка юруслуг содействуют увеличение объема инвестиций и приток инвесторов в Беларусь, активизация приватизации. Эти факторы сохранят и усилят свою значимость в ближайшее время. Однако спрос на консалтинговое сопровождение приватизационных сделок не обязательно будет преобладающим.

Денис Алейников:

— Отмена «золотой акции» и моратория на обращение акций приватизированных предприятий повлечет увеличение сделок по продаже бизнеса, долей, акций и рост потребности в юридических услугах в этой сфере.

Татьяна Игнатовская:

— Если процесс приватизации «пойдет» и оправдаются иные инвестиционные ожидания, то в ближайшие год-два стоит ожидать высокого спроса на качественные юридические услуги в области акционирования госпредприятий и юридической экспертизы инвестиционных проектов. В ближайшее время следует ожидать углубления специализации юридических фирм и юристов. «В борьбе с конкурентами только специализация поможет «крупным» юридическим фирмам противостоять конкурентам. Коллеги, которые этого не понимают, обречены работать с мелким бизнесом. Полагаем, что появятся юридические «бутики» — небольшие компании, которые будут специализироваться только на некоторых правовых вопросах, например, на правовых проблемах НДС.

С другой стороны, можно ожидать усиления тенденции консолидации. В ближайшее время на рынке ожидаются слияния ряда небольших компаний, выбравших стратегию построения бизнеса, а не кружка по интересам. Цель — «противостояние» уже более крупным компаниям и попытка участвовать в «разделе пирога» крупных клиентов. В т.ч. посредством кооперации для обслуживания больших заказов.

Константин Михель:

— Основная конкуренция разворачивается за получение в клиентскую базу иностранных компаний, которые приходят в нашу страну. Она ведется через стандарты, сервис при оказании услуг, привычный для западного потребителя юридического продукта.

По данным экспертов, к настоящему времени на белорусский рынок вошло 4 иностранные юридические фирмы среднего звена. Если их станет больше, то эксперты ожидают серьезных структурных изменений на рынке. Даже крупным национальным юридическим фирмам будет сложно состязаться с иностранными конкурентами как по уровню услуг, так и по зарплатам и социальному пакету для сотрудников. Им придется объединяться или закрываться. Лишь небольшие юрфирмы, обслуживающие малый бизнес, не почувствуют изменений: этот сегмент не интересен иностранным консалтинговым компаниям, поскольку не способен оплачивать высокие тарифы.

С другой стороны, зарубежная экспансия неизбежно приведет к либерализации цен на юридические услуги для бизнеса, поэтому неизбежен их рост до уровня, сравнимого со странами-соседями. «Думаю, что средние часовые ставки юридических компаний в ближайшие два года возрастут до 150 EUR за 1 час работы», — предположила Т.Игнатовская.

Нарастание запросов к высокому уровню зарплаты со стороны квалифицированных кадров и серьезное обострение борьбы за «головы» между юридическими фирмами — неизбежное следствие входа на отечественный рынок международных компаний. Кстати, наличие и количество последних в стране является одним из индикаторов инвестиционной привлекательности экономики.

Денис Алейников:

— Иностранным юрфирмам в Беларуси будут нужны именно отечественные кадры. В Беларуси оказывать юридические услуги по законодательству страны могут только ее граждане, аттестованные Минюстом. При этом возникает парадокс: при перепроизводстве юридических кадров вузами в стране практически отсутствуют сильные юристы среднего звена. Зато в избытке юристы низкой квалификации, с малым опытом. Для работы в юридической фирме нужны эрудированные специалисты с широким правовым кругозором или узкие специалисты, например, по сопровождению сделок с недвижимостью, тонко разбирающиеся в своем сегменте. Сейчас на рынке дефицит таких кадров. Поэтому квалифицированные юристы резко увеличили свои требования к уровню зарплаты, ориентируясь на то, что спрос на них в юридических фирмах превышает предложение.

В настоящее время в Беларуси аттестовано 610 юристов (на 22,5% больше, чем в 2007 г.). Лицензии на право оказания юридических услуг имеют 405 субъектов, что на 22,7% больше, чем в 2007 г. Среди них 133 организации (на 17,9% больше, чем годом ранее) и 273 индивидуальных предпринимателя (+ 25,2%).