Затоваренная бочкотара

Источник материала:

Затоваренная бочкотара

Учитесь, друзья, торговать

Сезону заготовок трудности в мировой экономике не помеха: закаточные крышки для банок могилевского ОАО «Красный металлист» расходятся, что называется, влет, покупатели чуть ли не в очередь за ними выстраиваются. Нет на предприятии особых проблем с реализацией ножей, вилок, ложек. И только один вид продукции — ножницы, по производству которых «Красный металлист» является монополистом в стране, — головная боль для предприятия. Сегодня их скопилось столько, сколько оно выпускает почти за полгода. На складах «Красного металлиста» лежат ножницы, выпущенные еще в... 2005 году.

— Прежний руководитель делал основную ставку на эту продукцию, — объясняет нынешний директор открытого акционерного общества Вячеслав Лустенков. — На ножницы был огромный спрос в России. Вот и гнали вал, думая, что все удастся продать. Не удалось. На рынке появились подделки нашей продукции — гораздо худшего качества, но дешевле. А наши ножницы стали копиться на складе. Сегодня мы сократили их производство, но все равно продолжаем выпускать. Правда, только те модели, на которые есть предварительные заказы. Попутно продаем старый товар. За последнее время запасы ножниц на складе сократились на сумму около 200 миллионов рублей.

Вполне вероятно, что распродажа шла бы быстрее, если бы на заводе действовал четко отлаженный механизм реализации залежалой продукции.

— Представьте, что я бизнесмен, узнавший о том, что на предприятии годами не реализуется товар, который я готов забрать, — в разговоре с директором ОАО моделирую вполне вероятную ситуацию. — Приезжаю к вам и прошу продать его по «смешной» цене. Продадите?
— Просто так приехать, заплатить небольшие деньги и уехать с ножницами вам не удастся, — стойко стоит на страже заводских интересов директор. — Сначала вы заявите о своем намерении. А мы подсчитаем собственные затраты и определим цену, по которой сможем реально продать продукцию. Купить ее вы сможете только после того, как стоимость товара утвердит облисполком. На все согласования понадобится около недели.

— Значит, — уточняю, — сразу сделку оформить не удастся?

Вячеслав Иванович разводит руками...

С точки зрения здравого смысла  ножницы, годами лежащие на складе, давно надо бы уценить. В этом случае предприниматели помогли бы «Красному металлисту» расчистить склады. Сделано этого не было.

— Мое упущение, — соглашается директор...

— Если бы завод реализовал складские запасы по цене ниже себестоимости, он все равно мог остаться в выигрыше, — считает заместитель начальника управления контроля потребительского рынка и сферы услуг КГК Могилевской области Вячеслав Осмоловский. — Руководству не надо было бы думать, где взять средства на приобретение жести для производства очень ходового сейчас товара — закаточных крышек. А так, получается, деньги закопали...

Пока был на предприятии, пересмотрел массу выпускаемой здесь продукции. Убедился, что при доступной цене она вполне достойного качества. Другой вопрос, что не в каждом магазине ее встретишь. Например, в гипермаркете известной торговой сети увидел в продаже лишь китайские ножницы, стоимость которых почти вдвое выше могилевских. Да и во многих офисах, конторах, где приходится бывать по делам службы, на столах замечаю все больше канцелярские товары зарубежного производства...

— В свое время «Красный металлист» попросту проиграл в конкурентной борьбе, — считает первый заместитель председателя Могилевского облисполкома Владимир Кравцов. — В первую очередь — из–за неграмотного маркетинга руководства предприятия. Сейчас ситуация нормализуется. Думаю, при нашей поддержке завод вскоре сможет разгрузить склады от запасов залежалой продукции.

Автор публикации: Павел МИНЧЕНКО

Фото: автора