Вот что декрет делает! Как ребенок «помог» маме и папе запустить бизнес

Елена Изобова с мужем давно хотели небольшой семейный бизнес вместо рутинной офисной работы. И вот с рождением сына пришла идея для бизнеса: делать бизибоксы — развивающие игрушки для детей. Вот как они запускали свой проект Minipups.

— Мы с мужем работали в одной торговой компании, он был менеджером по продажам, я — продавцом. Потом я ушла в декрет, у нас родился сын. Мы всегда хотели свой семейный бизнес, но с рождением ребенка эта тема стала обсуждаться все чаще.

Особенно к этому стремился муж, потому что проводил на работе много времени, а хотелось бы больше времени уделять семье. Поэтому идеи своего дела появлялись часто, но все как-то не приживались.

Об идее

Когда нашему сыну исполнился год, дядя подарил ему очень интересную штуковину — большой ящик, на котором тут и там были прикреплены разные ручки, замки, выключатель с розеткой. Сейчас мы этот ящик называем прадедушкой нашего бизибокса:)

Нам, тогда еще ничего в этом деле не сведущим, объяснили, что это крайне занимательная игра для малыша, созданная по системе Монтессори (система обучения детей, разработанная итальянским врачом и педагогом Марией Монтессори. — Прим. «Про бизнес»).

Потом в гости пришли подруги, тоже молодые мамы, и заинтересовались подаренной игрушкой. Они сказали, что встречали в продаже доски, сделанные по этой системе, а куб — это даже интереснее, только его нужно бы доработать и усовершенствовать.

И мы с мужем решили, что можем попробовать. Для начала стали изучать саму методику Монтессори. Сейчас она популярна и в нашей стране, существуют даже школы и детские сады, которые строят свое обучение на ее основе. Решили не откладывать идею в долгий ящик и приступили к реализации.

Старт проекта

Вооружившись тетрадью и цветными карандашами, с пользой используя время, когда ребенок спит, я начала рисовать наш бизибокс.

От появления идеи до запуска в продажу первой партии прошло 3 месяца. Первая партия состояла всего из 5 штук, на ее создание было потрачено до $ 500.

При изготовлении первых бизибоксов столкнулись с проблемами. Самая главная — материал основания. Массив отмели сразу же, из него куб был бы совсем неподъемным. И сейчас его вес — 6 кг. Остановились на фанере. Пришлось перебрать немало поставщиков, пока нашли хорошо отшлифованную и нераскалывающуюся при резке и эксплуатации. Плюс перепробовали много разной фурнитуры.

Спустя где-то полгода мы немного оптимизировали производство и стали нарезать все детали для бизибокса с помощью лазерного станка (сначала муж выпиливал каждую деталь вручную электролобзиком).

Основными источниками наших затрат являются материалы и фурнитура для боксов, так как работаем мы с мужем вдвоем как ремесленники у себя в гараже. Поэтому деньги вкладываем регулярно, но не много. Например, закупаем материалы для партии в 20 единиц, потом с их продажи тратим средства на закупку материалов для следующей партии. И так далее.

Примерно спустя полгода мы стали выходить в плюс. Сейчас рентабельность около 30%.

Занимаемся производством просто в гараже. Я отвечаю за покраску и декоративные элементы, муж — за сборку, шлифовку. На данный момент у нас есть один поставщик фанеры, пара-тройка поставщиков фурнитуры и мастерская, куда мы обращаемся за лазерной резкой.

О бизибоксе

Первое, что я нарисовала тогда, когда придумывала наш бокс, была грань с четырьмя геометрическими фигурами разных цветов. И так она мне запала в душу и приглянулась мужу, что именно ее потом положили в основу нашего логотипа. С названием тоже недолго думали. Минипупсиком мы называем нашего сына, и так как именно благодаря ему мы познакомились с подобными игрушками, он же нас и вдохновил, вполне логичным было и название для нашего семейного дела — Minipups.

Сейчас у нас есть основной вариант, от которого мы стараемся не отклоняться, потому как очень долго продумывали и старались сделать не просто, чтобы было красиво, а чтобы приносило пользу малышу. Но иногда заказчики просят нас что-то добавить или убрать, и, если это возможно, мы делаем.

Бизибокс перемещается на колесиках и, когда ребенок учится ходить, может выступать опорой. Дети постарше используют его для хранения игрушек.

На гранях бокса есть дверцы, замочки, выключатели, пуговки, молнии. Все это предметы из окружающего мира, с которыми взрослые по понятным причинам детям играть запрещают. А играя с бизибоксом, они могут удовлетворить свое любопытство, плюс — развивают мелкую моторику и внимание, так как некоторые замочки можно открыть только в определенном положении.

О продвижении, продажах и планах

Когда мы начинали, то, по нашим оценкам, боксами не занимался никто — были только бизиборды. Сейчас боксы есть еще у 3−4 брендов. опять же — это по нашей информации.

Продаем пока только через интернет. Используем для продвижения контекстную рекламу в Google и таргетированную рекламу в Instagram.

Сейчас продаем 15−25 штук в месяц, в предновогодний сезон — в 2 раза больше. Можем производить до 60 штук в месяц. Стоимость одного бизибокса — 125 белорусских рублей (около $ 62).

Можем отправлять свои боксы и в другие страны. Самыми запоминающимися стали, наверное, покупатели из Казахстана. Три мамы объединились и купили три бокса. Еще не раз отправляли боксы в Россию. И даже из Италии ими интересовались.

В планах у нас — расширить ассортимент полезных детских игрушек и автоматизировать производство.