«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок. 21.by

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

17.06.2022 14:21 — Разное | ProBusiness  
Размер текста:
A
A
A

Источник материала: ProBusiness

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

Сергей Макаров увидел программу о сверчковой ферме на канале Discovery в 2013 году. С тех пор его жизнь неразрывно связана с насекомыми. «Про бизнес» не раз писал о предпринимателе и его амбициозных проектах. Три года назад он вместе с «Онегой» разработал чипсы с добавлением сверчковой муки. Однако сверчков Сергей оставил в прошлом, основал компанию dib Protein и занялся разведением южноамериканской мухи «черная львинка», из личинок которой производятся корма для животных и… косметика. Подробности в нашей статье.

Все началось с переработки отходов

О черной львинке Сергей узнал, когда работал со сверчками. Вообще ее позиционируют как насекомое, которое способно избавить человечество от отходов, так как ее личинки перерабатывают любые пищевые отходы в большом количестве.

— Но в нашей компании личинок кормят исключительно сбалансированным кормом, так как нам важно качество конечной продукции: протеиновой муки, из которой потом делаются корма для домашних животных и масло для косметики. В муке должен быть определенный набор аминокислот, а это зависит от корма, который потребляет личинка.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

Когда Сергей начал разрабатывать проект по разведению львинки, об этом узнала крупная польская компания — производитель рыбы и овощей. В день у них оставалось около 25 тонн отходов овощей. Они пригласили Сергея сделать ферму с львинками для переработки отходов.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

— Там я набрался опыта, а когда вернулся в Беларусь, начал разрабатывать собственный проект по черной львинке. Сначала речь шла исключительно о производстве муки из высушенных личинок львинки и добавления ее в корма для сельскохозяйственных и домашних животных. Так появился бренд кормов LODODO.

Сергею потребовалось более $ 250 000. Одного инвестора на столь рискованный проект найти не удалось, поэтому привлекли двух и отдали им долю в 50%. Но это того стоило — у инвесторов большой опыт в бизнесе.

— Помимо муки, у нас оставалось масло — липидный концентрат. Мы с партнером Глебом решили попробовать сделать из масла мыло. Мы изучили, какие масла нужно вводить в мыло, чтобы оно было твердым, с хорошими моющими свойствами, с нормальным пенообразованием. После исследований выяснилось, что в липидном концентрате уже содержатся все главные действующие вещества.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

«Пришлось уговаривать инвесторов открыть новое направление компании — косметическое»

— Сделали партию мыла, даже название придумали — OSE, и поняли, что по свойствам оно не сравнится с обычным. Но получается мыло довольно дорогим — по 30 рублей за кусок, так как содержит 100% масла львинки. И тогда поняли, что было бы здорово сделать из липидного концентрата косметику. В эту идею никто из инвесторов не верил, и вообще смотрели на нас с Глебом, как на сумасшедших.

Но, вопреки всему, Сергей занялся поиском предприятия, которое могло бы взяться за разработку рецептуры косметики. Здесь помогла случайность.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

— Заметил на тюбике бальзама супруги название белорусского производителя и адрес. Сделал звонок и договорился о встрече. Так судьба свела нас с контрактным производством косметики ООО «Рекиш Косметикс». В декабре 2021-го мы пришли к ним с маслом львинки, нашим мылом и названием OSE, которое решили использовать и для косметики, а спустя пять месяцев получили три продукта — маска для волос, крем для рук и маска для лица.

Но ведущий химик-разработчик «Рекиш Косметикс» Елена Колян от свойств масла львинки была в восторге и предложила сделать сразу 18 позиций — крема, скрабы, маски и так далее.

— Мы решили делать продукт только премиум-качества. Но делать сразу большую линейку премиум косметики затратно, а стартап обладал ограниченным ресурсом. Косметика не планировалась, поэтому пришлось уговаривать инвесторов открыть новое направление компании — косметическое. Они пошли навстречу, доверились нашему чутью.

«Для старта нужно было около 3000 туб для косметики, а завод сказал — не менее 20 тысяч. Пришлось вложить $ 17 000»

Липидный концентрат львинки для косметики используется не в том виде, что для мыла — требуется дополнительная очистка масла. Перед тем, как делать рецептуру для косметики, компания отдала концентрат на испытания, которые прошли успешно, и получила необходимую документацию.

Кстати, масло львинки, по сути, должно
считаться животным жиром, но по составу
жирных кислот ближе к растительному —
в нем более 50% лауриновой кислоты.

— Вообще натуральные масла зачастую не очень хорошо впитываются в кожу. Для этого производители добавляют какие-либо эмоленты химического происхождения, а липидный концентрат львинки и без них прекрасно справляется со своей задачей. И с ним легко работать технологически, — объясняет химик-разработчик «Рекиш Косметикс» Елена.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

— Поскольку эта косметика делается вокруг липидного концентрата, моей задачей было взять нужный его процент и ввести в базу крема или маски, чтобы он был и тактильно приятным, и легко производился. Примерно с пятого образца получилось создать рецепт.

В продуктах из липидного концентрата львинки от 90% до 96% натуральных компонентов. Да, в составе есть и пропиленгликоль. Однако если раньше он добывался из продуктов нефтепереработки, то сейчас путем бактериального окисления крахмала.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

Когда рецептуры в «Рекиш Косметикс» были готовы, dib Protein выбрал эту компанию как изготовителя косметики.

Проблема возникла только с тубами. Компания собиралась заказать их в Харькове. Этот завод делал тубы и для российских, и для европейских компаний. Соответственно, в марте все ринулись в белорусские и российские заводы по изготовлению туб.

— Во-первых, цены выросли, во-вторых, белорусский завод сказал, что готов взять заказ на не менее 20 000 туб по каждой позиции, а нам нужно было для старта около 3000 штук для каждого из трех продуктов. Пришлось взять еще денег у инвесторов, а это дополнительные $ 17 000. Зато теперь есть запас туб впрок.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

Кстати, рецептуры — это собственность dib Protein. Они имеют право передать рецептуру другой компании для производства косметики.

«Пока у нас нет отдела продаж, все делаем сами»

— Для нас сфера косметики абсолютно новая. Мы же два мальчика, ничего в этом не понимали. Елена и остальные говорили, что OSE соответствует именно премиум-сегменту. Мы начали изучать рынок, цены, работу дистрибьюторов.

Нам говорят, что стоимость такой косметики
на полке должна быть 120−150 рублей.

Как раз сейчас ведутся переговоры с самыми крупными сетями косметики, и они помогут более точно сформировать рекомендуемую розничную цену, исходя из качества и перспектив продукта и бренда.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

— Пока у нас нет отдела продаж, все делаем сами. Мы произвели первую партию крема для рук, маски для лица и маски для волос. Планируем войти в три основных сети — ДНК, Кравт и Золотое яблоко. Все на стадии переговоров. С маркетингом будет непросто, так как для нас сфера новая. Но благо уже есть большой опыт в других направлениях. Будем изучать спрос, подключим рекламу в соцсетях. Также для создания промо-материалов пригодится мой 12-летний опыт работы режиссером.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

Когда dib Protein регистрировала товарный знак на косметику, патентная компания нашла всего одну компанию в мире, которая также реализует
проект по косметике из черной львинки.
Она находится в Южной Корее.

— Нашу косметику можно запатентовать, но пока смысла в наборе массы интеллектуальной собственности мы не видим. Это достаточно дорого, и на сегодняшний день у компании нет свободного финансового ресурса. Возможно, займемся, когда нужно будет реструктуризировать прибыль или получить следующий раунд инвестиций, если потребуется. Сейчас важно войти на рынок, наработать запас липидного концентрата.

«В идею никто не верил». Как предприниматель создал косметику из масла насекомого и собирается завоевать премиум-рынок

На косметику у Сергея самые большие ставки. Уже продумывает, какие продукты делать дальше. Возможно, скоро появятся крем для ног, скраб, шампунь и бальзам для волос.

P.S.

Сергей поделился с «Про бизнес» еще одним амбициозным планом. dib Protein разрабатывает с одним из известных научно-исследовательских институтов проект по извлечению из львинки чистого белка — протеина, который будет использоваться в пищевой индустрии, спортивном питании. Они хотят построить химическую фабрику, где из личинки будут извлекать чистый белок. Но это уже следующий этап развития компании, о котором они когда-нибудь расскажут.

Читайте также

 
 
Чтобы разместить новость на сайте или в блоге скопируйте код:
На вашем ресурсе это будет выглядеть так
Сергей Макаров увидел программу о сверчковой ферме на канале Discovery в 2013 году. С тех пор его жизнь неразрывно связана с насекомыми. «Про бизнес» не раз писал о...
 
 
 

РЕКЛАМА

Архив (Разное)

РЕКЛАМА


Яндекс.Метрика