Квиз-маркетинг: как получать больше лидов посредством вовлечения клиентов

Источник материала: ИноСМИ

Еще несколько лет назад маркетологи боролись за внимание пользователей с помощью баннеров, всплывающих окон и ярких заголовков. Сегодня всё работает иначе: аудитория устала от навязчивой рекламы. Люди не хотят, чтобы им “продавали”. Они хотят вовлечения, интереса, выбора. Именно поэтому всё чаще компании используют такой инструмент, как квиз-маркетинг.

Квиз для сайта - это не просто набор вопросов. Это легкий и ненавязчивый способ заинтересовать человека, вовлечь его в диалог и помочь ему сделать выбор. А заодно - получить его контактные данные. Такой подход работает мягко, вызывает доверие и действительно снижает стоимость лида. Пользователь не чувствует давления, как это часто бывает при стандартной рекламе, и сам инициирует общение. В этом и заключается вся магия.

Виды квизов: разбор по типам и задачам

Выбор правильного типа квиза зависит от ваших бизнес-задач и целевой аудитории:

1. Диагностический квиз

Этот формат отлично подходит для ситуаций, когда клиент сам пока не до конца понимает, что ему нужно. К примеру, в сфере здоровья - это тест, который помогает определить тип кожи или выявить проблемы со сном. В образовании - опрос, который помогает выбрать подходящую специальность или курс. Клиент проходит несколько простых вопросов и в конце получает персональный совет или рекомендацию. Такой квиз строит доверие и показывает экспертность компании.

2. Коммерческий калькулятор

Очень удобный и популярный вид квиза, где посетитель вводит свои данные - площадь помещения, желаемый бюджет, сроки или другие параметры, - а система выдает приблизительную стоимость услуги или товара. Например, калькулятор ремонта квартиры или расчет стоимости пластиковых окон. Клиент сразу понимает ориентир цен применительно к его случаю, а компания получает контакт для дальнейшего общения.

3. Классический лидогенерирующий квиз

Главная задача - собрать контакты максимально заинтересованных пользователей. Вопросы помогают понять, насколько клиент готов к покупке, какие у него потребности, а в конце предлагается оставить телефон или email, чтобы получить более детальное предложение, скидку или консультацию. Такой квиз эффективен практически в любой сфере: от страхования до образовательных программ.

4. Развлекательный квиз

Это легкий и веселый формат, который часто используется в социальных сетях и для повышения узнаваемости бренда. Например, тест «Какой вы стиль жизни ведёте?» или «Выберите любимый цвет - и мы скажем, какая книга вам подойдет». Он помогает собрать базу подписчиков, поддерживает интерес к бренду и повышает вовлеченность аудитории, хотя заявки с таких квизов могут быть не всегда “горячими”.

5. Обучающий квиз

Такой формат одновременно проверяет знания пользователя и подает полезную информацию. Например, для компании, которая продает курсы, это может быть небольшой тест с обратной связью, где пользователь узнает, какие темы ему стоит изучить. Такой квиз повышает доверие к бренду и показывает его экспертность, помогая продвигать образовательные продукты.

6. Квиз-опрос для сбора обратной связи

Этот вид используют, чтобы понять мнение клиентов, их предпочтения и ожидания. Он помогает не только получить данные, но и укрепить отношения с аудиторией, показывая, что компания ценит их мнение. Часто такие опросы проводят после покупки или использования услуги.

Почему квиз для сайта генерирует лиды дешевле

Когда человек проходит квиз, он не чувствует себя “объектом рекламы”, а скорее участником интересного диалога. Он отвечает на вопросы, выбирает варианты, получает индивидуальный результат - и только после этого с большой вероятностью соглашается оставить свои контакты. Такой подход снижает естественный психологический барьер, который обычно мешает людям сразу оставить заявку. Им проще и комфортнее делиться информацией, когда они видят, что взамен получают ценность.

Кроме того, в квизах вопросы подбираются так, чтобы заранее отсеять нецелевую аудиторию. Это значит, что заявки, которые приходят к вам с сайта, гораздо более “теплые” - то есть заинтересованные и готовые к общению. В классической рекламе часто бывает наоборот: много заявок от тех, кто на самом деле не готов или не подходит под ваш продукт. А это приводит к лишним затратам на обработку и снижает эффективность продаж.

Еще один момент - вовлеченность. Чем больше времени пользователь проводит на сайте, тем выше шанс, что он станет клиентом. Квиз заставляет человека задержаться, вовлечься и пройти путь от интереса к действию естественно, без давления.

Поэтому, если вы хотите эффективнее тратить рекламный бюджет и получать именно тех клиентов, которые вам нужны, квиз для сайта - отличный инструмент, который уже доказал свою эффективность в разных сферах бизнеса.

Если вы хотите использовать квиз-маркетинг с умом и получать заявки дешевле рекламы - обращайтесь в Madgun.Agency. Мы поможем придумать концепцию, разработать квиз и встроить его в вашу воронку продаж.