Экспортный вектор. Благодаря выпуску новых импортозамещающих и экспортно ориентированных изделий спрос на продукцию РУП “Гомельский завод “Гидропривод” неуклонно растет

Источник материала:

Если поинтересоваться у потребителей выпускаемой предприятием продукции, в чем ее основное преимущество, то ответ будет однозначным: соотношение цены и качества. Сегодня предприятие производит контрольно-регулирующую гидроаппаратуру, гидростанции, встраиваемую и модульную аппаратуру для универсальных металлорежущих станков, автоматических линий и агрегатного оборудования для отраслей промышленности и сельского хозяйства. Основными потребителями продукции являются производители сельскохозяйственной и мобильной техники, предприятия общего машиностроения, производители универсального и специализированного станочного оборудования Республики Беларусь, стран СНГ и дальнего зарубежья.

В настоящее время основную долю выпускаемой продукции предприятие поставляет на белорусский рынок. Большую часть производимых гидравлических узлов потребляют РУП “Минский тракторный завод”, РУП “Гомсельмаш”, РУП “Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов”, ОАО “Бобруйскагромаш” и другие лидеры белорусской промышленности. А потому и спрос за качество продукции здесь особый, не допускающий даже малейшей неточности в сложнейших деталяхи механизмах. Может, поэтому Гомельскому заводу “Гидропривод” удается не только доминироватьна отечественном рынке, но и все увереннее выходить на рынки зарубежные. Причем не только СНГ, но и самых развитых стран мира: в рамках кооперационного сотрудничества предприятие сегодня намерено поставлять свою продукцию в Италию. О том, как удается даже в условиях глобального кризиса расширять экспорт, беседа с директором РУП “Гомельский завод “Гидропривод” Сергеем Деревяго.

Прогнозы смелые, но реальные

— Сергей Николаевич, в планах предприятия — достаточно серьезное увеличение объемов поставок изделий как на внутренний, так и на внешний рынки. Удается ли это сейчас?— Прогноз увеличения спроса на продукцию завода основывается на изучении реальной ситуации и наших возможностях. Выполняется план подготовки к производству новых импортозамещающих и экспортно ориентированных изделий. Повышается конкурентоспособность выпускаемой продукции. Также мы соблюдаем все требования действующей системы менеджмента качества.В настоящее время завод реализует на территории СЭЗ “Гомель-Ратон” инвестиционный проект “Реконструкция и техническое перевооружение РУП “Гомельский завод “Гидропривод” для производства импортозамещающей продукции. Предусмотрены разработка технической документации и освоение серийного производства импортозамещающей продукции для потребителей в Беларуси. По проекту за 2008 — 2009 годы заводом освоено серийное производство секционных гидрораспределителей для тракторов “МТЗ” всех моделей, гидроцилиндров систем сцепления и тормозов для энергонасыщенных тракторов “МТЗ”, гидроблоков для зерноуборочных комбайнов, выпускаемых РУП “Гомсельмаш”. Ранее по заданию отраслевой программы импортозамещения был освоен серийный выпуск продукции общемашиностроительного применения — гидрораспределителей с электроуправлением и фильтров, используемых во всех гидросистемах технологического оборудования и мобильной техники.Для наращивания объемов производства  и дальнейшего развития мощностей в прошлом году был освоен выпуск универсального шасси “Беларус Ш-406”. Это транспортно-тяговое средство, приспособленное в комплексе со специальным оборудованием выполнять широкий спектр работ в различных областях народного хозяйства: строительстве, ремонте и содержании дорог, коммунальном, сельском и лесном хозяйствах, при выполнении мелиоративных работ и т.п. Многофункциональность шасси обеспечивается наличием устройств и приводов для агрегатирования с рабочим оборудованием различного назначения, широким диапазоном скоростей и высокими тяговыми характеристиками. Все эти преимущества позволяют предприятию широко использовать универсальное шасси и осваивать новые рынки сбыта. В 2010 году планируется освоить сборочное производство шасси универсального “Локомобиль Ш-446”.Основными нашими потребителями на внешнем рынке являются российские предприятия “Интерагрозапчасть” (Липецк), “Атриум” (Тольятти), “ОГМ-снаб” (Москва), “Агроснабженческая компания “Белагросервис” (Ивантеевка), “Комбайновый завод “Ростсельмаш” (Ростов-на-Дону) и польское ООО “Пронар”. В прошлом году освоены новые рынки сбыта — Египет, Германия, Вьетнам, Туркменистан, Болгария, Пакистан. Осуществлялась отгрузка продукции в адрес новых потребителей — польской фирмы ROLNEX и литовской агрофирмы “Джейрана”.Есть серьезное предложение о сотрудничестве с итальянской фирмой AIDRO SRL, также специализирующейся на производстве гидроаппаратуры, которое предполагает как поставку в Беларусь изделий, пока не производимых в нашей стране, так и поставку в порядке кооперационного сотрудничества в Италию гидроплит нашего производства. Причем, скажу сразу, мы постараемся, чтобы наше экспортное сальдо было положительным.

Локомотив развития

— Каким образом все-таки удается в нынешних непростых условиях расширять экспорт и, что не менее важно, все больше замещать импорт?— В этом в первую очередь заслуга нашего головного предприятия, всей структуры ПО “МТЗ”. Наша техническая и маркетинговая политика зависит прежде всего от изменений структуры производства РУП “МТЗ”, ведь порядка 80 процентов объема производства поставляется в систему ПО “МТЗ”. Взятое на ближайший период направление по опережающему выпуску новых энергонасыщенных тракторов моделей  2522, 2822, 3022 по отношению к серийным моделям и наращиванию мощностей для выпуска тракторов и машин других моделей, завершение работ по замене гидрораспределителя Р80 на новую модель РП70 — все это потребовало от РУП “Гомельский завод “Гидропривод” подготовки производства, модернизации действующих и ввода новых производственных мощностей.Проведенный расчет мощностей для выпуска продукции на 2010 год предусматривает рост объемов  производства 120 процентов по отношению к 2009 году. И мы прекрасно понимаем, что предприятие стоит сегодня перед необходимостью обновления основных фондов, внедрения передовых прогрессивных технологий, что позволит осваивать новую продукцию, повышать экспортный потенциал и укреплять позиции на внутреннем рынке. Согласно госпрограмме инновационного развития в нынешнем году будет закуплен целый комплекс технологического оборудования — горизонтальные фрезерно-сверлильные обрабатывающие центры, токарные автоматы продольного точения, контрольно-измерительная и моечная машины. Ввод этого оборудования в эксплуатацию позволит высвободить примерно 20 единиц морально и физически устаревшего оборудования.В рамках программы по модернизации энергоемких производств в 2008—2009 годах установлены пять единиц термического и одна —  гальванического оборудования. За счет внедрения двух цементационных и двух отпускных печей шахтного типа с контролем процесса термообработки через компьютер обеспечивается качество обработки, сокращены время процесса и расход материалов и энергоресурсов на его выполнение. Ввод в эксплуатацию одной печи камерного типа с проведением процесса в среде инертного газа позволил исключить из техпроцесса энергоемкие и не отвечающие современным требованиям к организации рабочих мест и условиям труда операции по очистке деталей от окалины.Внедрение на гальваническом участке комплекса размерного хромирования позволило вывести из эксплуатации линию гальванообработки, сократить время обработки, уменьшить энергопотребление и улучшить условия труда. В целом экономия электроэнергии благодаря этим мероприятиям в прошлом году составила 250 тысяч киловатт-часов, а экономия от всех энергосберегающих мероприятий — 1 млн 13 тысяч киловатт-часов.Цена и качество— Что ж, за такой масштабной подготовкой обязательно должно последовать новое наступление на рынки. Каковы в связи с этим основные направления вашей маркетинговой стратегии?— Главное — достижение максимального уровня объема продаж на внешнем и внутреннем рынках. При этом упор будет делаться на реализации продукции, имеющей технико-экономические преимущества. Необходимо создать предпосылки для повышения конкурентоспособности продукции собственного производства по техническим характеристикам и ценовому фактору.Сохраняя свое присутствие на внутреннем рынке и рынках стран СНГ, мы будем стремиться расширять поставки сельхозгидравлики потребителям дальнего зарубежья, активно используя в том числе и товаропроводящую сеть РУП “МТЗ”. Мы готовы к серьезному, честному сотрудничеству с солидными и ответственными партнерами — отечественными и зарубежными производственными и торговыми организациями. Оптимальное соотношение цены и качества продукции всегда было и останется визитной карточкой нашего предприятия.

Инвестиции: итоги и перспективы

В 2009 году завод освоил инвестиций в основной капитал в размере 1634 млн рублей. Это модернизация имеющегося оборудования и приобретение нового, а также обновление парка автотракторной техники. В 2010 году запланировано освоение инвестиций в  размере 7500 млн рублей. Наибольший удельный  вес по-прежнему будут иметь приобретение и модернизация оборудования.  На высвободившихся после демонтажа устаревшего оборудования производственных площадках будут созданы два современных участка: механический и сборочный. Создание последнего рассматривается и как база для организации совместного сборочного производства с итальянской фирмой AIDRO.

Наша справка

Завод “Гидропривод” основан в 1961 году на базе цеха жаток завода “Гомсельмаш”. В 1976 году завод стал головным предприятием ПО “Гидроавтоматика”, в которое вошли ДРУП “Наровлянский завод “Гидроаппаратура” и ДРУП “Хойникский завод “Гидроаппаратура”. Объединение специализировалось на выпуске гидропанелей, гидростанций и гидроприводов для предприятий Министерства станкоинструментальной промышленности СССР.После распада Советского Союза завод был перепрофилирован под производство гидроаппаратуры, используемой в гидросистемах сельскохозяйственной техники, выпускаемой ПО “МТЗ” и ПО “Гомсельмаш”. С 2004 года включен в состав ПО “МТЗ”.

В состав РУП “Гомельский завод “Гидропривод” входят два дочерних предприятия — “Наровлянский завод “Гидроаппаратура” и Хойникский завод “Гидроаппаратура”. Основные сферы деятельности ДРУП  “Наровлянский завод гидроаппаратуры” — производство рукавов высокого давления объемом 1 млн штук в год, что позволяет полностью обеспечивать потребность ПО “МТЗ” и сторонних организаций, производство  пластмассовых изделий, пошив спецодежды для ПО “МТЗ”. Основной сферой деятельности ДРУП “Хойникский завод “Гидроаппаратура” является производство насосных установок и гидростанций различных модификаций, в 2009 году освоено производство фильтра сдвоенного, вала отбора мощности, конечной пары (редуктора) и других изделий.