Пилотный метод Андрея Серикова. Бизнесмен уверен, что одежда для массового потребителя должна быть стильной, интересной и сексуальной

Источник материала:

Свои первые шаги в бизнесе Андрей сделал еще в 16 лет. А в 19 у него уже была собственная фирма. Два года назад вместе с женой Светланой предприниматель рискнул стать хозяином убыточного предприятия и сделал из него преуспевающую швейную фабрику. Однако останавливаться на достигнутом он не собирается. В планах владельца производства «Марк Формэль» – создать белорусский аналог всемирно известных брендов. Мода не избранных, а обычного среднестатистического человека. Любопытно и другое. Семейный бизнес и дефицит времени отнюдь не мешают этой паре быть заботливыми родителями. Согласитесь, не каждый умудрится так удачно сочетать и то, и другое. С тканями по жизни В конце 1980-х — начале 1990-х для многих белорусских семей наступил по-настоящему сложный период. Время тотального дефицита, отсутствия денег, глобальных перемен. Именно тогда Андрей усвоил одну истину: ты или крутишься, как можешь, или тонешь. Другого не дано. Школу парень окончил с золотой медалью, поступил в военное училище, а потом все бросил... и пошел работать грузчиком на завод. Потому что не мог позволить себе сидеть на шее у матери. Спустя какое-то время опять стал студентом, параллельно устроился в коммерческую фирму, которая бралась за все подряд. А в 1992 году Сериков уже сам стал бизнесменом. Поначалу, как и многие, занимался торговлей. Но уже тогда она была связана с текстилем. Профиль определился сам собой. Родом Андрей из Могилева, а ткани в этом городе всегда пользовались популярностью, ведь многие из них производились именно здесь.— Хорошо помню свое первое дело, — вспоминает Андрей. — Купил в Мостах постельное белье и поменял его на кастрюли в Крыму. Потом продал посуду в Беларуси. Сейчас забавно вспоминать, но без этого опыта меня нынешнего просто бы не было. Долгое время молодой предприниматель основной упор делал на поставку отечественных тканей за границу. Непосредственно же производством мужского белья Андрей Сериков начал заниматься девять лет назад. Как раз в этот период он познакомился со своей будущей женой Светланой. Она и подтолкнула его к новому виду деятельности. А в 2009 году у супругов появился свой семейный бизнес. Тогда никто не верил, что у молодой пары получится сделать из убыточного предприятия преуспевающее дело. Брать или не брать? — Мы уже практически запустили производство в Станьково, — рассказывает Андрей. — А тут случайно натолкнулись на объявление в интернете о продаже на аукционе Узденской швейной фабрики. Съездили, посмотрели. Думали месяц: брать или не брать? Аргументов “против” была масса. Во-первых, фабрика не нашего профиля — швейная, а не трикотажная. Соответственно нет нужного персонала, да и производство придется полностью переоборудовать. Во-вторых, само здание нуждалось в ремонте. И, наконец, самый главный минус — предприятие переходило к нам со всеми долгами. А это ни много ни мало около 780 миллионов рублей. Так что данный вариант требовал больших вложений. К тому же были сомнения, придут ли на фабрику люди. Ведь на тот момент здесь осталось всего тридцать два работника. А точка безубыточности для такого предприятия, по нашим подсчетам, не менее восьмидесяти швей. И все-таки они решили рискнуть. Отказались от варианта в Станьково и все силы сосредоточили на Узде. Несмотря на такое хлопотное наследство, за год Светлане и Андрею удалось добиться по-настоящему хороших результатов. Об этом можно судить хотя бы по тому, что средняя зарплата по фабрике “Марк Формэль” составляет сейчас примерно 920 тысяч рублей. Раньше люди получали на руки в три раза меньше. К тому же для работников на предприятии созданы нормальные бытовые условия. Кроме того, позаботились молодые предприниматели и о такой составляющей соцпакета, как доставка сотрудников к месту работы и обратно домой. Сегодня специальные автобусы курсируют из Узды в Станьково и Столбцы, развозя людей по всем деревням. Наш бренд — В чем же секрет такого успеха? — интересуюсь у владельца фирмы. — Прежде всего сделали ставку на пилотный метод организации производства, а не на традиционный конвейерный, — не стал скрывать Андрей. — Он пока мало используется, хотя позволяет повысить производительность на 20—30 процентов. По старинке швеи передавали изделия от одного рабочего места к другому, теперь складывают в тележку. Главный плюс такого подхода — мобильность и независимость работников друг от друга. В результате оборудование меньше простаивает, а значит, растет зарплата людей.Свою роль, естественно, сыграл и кадровый подход. На фабрику стараются привлекать специалистов, которые обладают не только определенными навыками, но и знаниями современных технологий. Плюс ко всему здесь вовсю используют агрессивный способ продаж. Свою трикотажную продукцию владельцы пытаются продвигать по максимуму. Активно открывают торговые точки — как фирменные магазины, так и  просто специализированные секции в крупных универмагах. Одним словом, присутствуют везде и завоевывают рынок.— Мы хотим создать узнаваемый белорусский бренд. Стильная и нескучная одежда, сексуальное белье, вещи, которые приятно и, главное, не стыдно носить, — откровенничает Светлана. — Причем в этом плане нам близка политика Zara: мода не для избранных, а для каждого из нас, для массового потребителя.Чтобы добиться этого, необходимо быть в курсе современных направлений, постоянно посещать мировые выставки, интересоваться новинками. Иначе будешь плестись в хвосте. Совсем недавно семейная пара вернулась из Парижа. А на московской выставке получили диплом за свою коллекцию домашней одежды. Причем из белорусских производителей они были единственными, кто удостоился этой награды. Семейный бизнес — Единственное, что огорчает, недостаток времени, — сетует Андрей. — Дочкам уделять много внимания не получается. Младшая еще совсем маленькая, два годика недавно исполнилось. Спасибо бабушке, помогает за ними присматривать. Кстати, семилетняя Аня уже вовсю рисует модели одежды. Возможно, в будущем из нее вырастет настоящий дизайнер. И на старшего сына у меня большая надежда как на помощника. По крайней мере родители надеются, что кто-то из детей продолжит традиции семейного бизнеса. Тем более что сфера деятельности эта отнюдь не спокойная, так что скучно здесь точно не будет. Рисковать приходится практически каждый день. Выбрали не тот цвет, не ту модель — и товар никогда не продастся. И объяснить логически такую ошибку получается не всегда. Только опыт и интуиция могут подсказать правильное решение.— Двигаться вперед заставляет азарт, — считает Андрей. — И это, наверное, самое главное в нашем деле. Теги: Могилев