ОСТАНОВИМ ЛИ ОТЪЕЗД «ЛИКВИДНЫХ» ЭМИГРАНОВ?

Источник материала:

IТ-сектор белорусской экономики — один из самых динамично растущих и привлекательных для молодежи. В эпоху глобализации белорус по профессии «программист» стал «ликвидным» эмигрантом на мировом рынке. Удастся ли отечественной IТ-отрасли повернуть вспять отток столь ценных специалистов? Какие тайны хранит этот самый открытый миру сектор белорусской экономики?

Ответы на эти вопросы наш корреспондент решил узнать у руководителей ведущих игроков белорусской IТ-отрасли, — генерального директора СП ЗАО «Международный деловой альянс» (IBA) Сергея ЛЕВТЕЕВА, генерального директора «ЭПАМ Systems» (EPAM) Сергея ДИВИНА и директора по бизнесу ООО «Эффективные программы» (EffectiveSoft) Александра КИРКОВСКОГО.

- Как, на ваш взгляд, изменился белорусский рынок IT-услуг за последний год? Какие тенденции и трансформации мирового рынка оказали на него влияние?

Сергей Левтеев (IBA). Прежде всего необходимо уточнить, что для Беларуси значимыми являются два разных по сути рынка IT-услуг: белорусский рынок IT-услуг и экспортные IT-услуги, выполняемые отечественными компаниями. Белорусский рынок IT-услуг в течение последнего года оставался стабильным. Это естественно, т.к. рынок IT-услуг следует за рынком в целом, а внутренний рынок не претерпел больших перемен. Исключением стал банковский сектор, где реализуется несколько серьезных IТ-проектов. Так, «Беларусбанк» с участием IBA начал внедрение проекта «Решения SAP для банковского бизнеса» по замене автоматизированной банковской системы (АБС). Это верный признак того, что отношение банков к автоматизации стало более серьезным. Возвращаясь к вопросу различия белорусских компаний, необходимо отметить, что они также делятся на те, которые выпускают продукты, и фирмы, предоставляющие услуги. IBA — одна из немногих IT-компаний страны, которые работают как на рынке продуктов, так и на рынке услуг. Нами, например, изготовлена значительная доля банковского оборудования Беларуси и большая часть программного обеспечения для него. Успешный опыт на белорусском рынке вызвал интерес за рубежом. Аналогичные проекты мы стали реализовывать на рынках России, Казахстана и Болгарии.

Сергей Дивин (EPAM). На внутреннем рынке вырос спрос на современные программные решения по автоматизации бизнес-процессов, бюджетированию, консалтингу. Предприятия охотно вкладывают деньги в развитие собственных IТ-подразделений, пользуются услугами отечественных компаний-интеграторов. Например, компания «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» пригласила нашу компанию в проект по адаптации ERP-системы SAP.

Растет и экспорт IТ-услуг. По некоторым оценкам, его темпы роста самые высокие в СНГ. Большинство отечественных компаний, занимающихся разработкой программ (а их в Беларуси сегодня более 500), работает именно на экспорт. Аутсорсинг стал важной частью бизнеса не только мировых корпораций, но и мелких западных фирм. Им выгоднее доверять разработку надежным партнерам из Восточной Европы, которая привлекает заказчиков талантом и квалификацией разработчиков, потеснив традиционного лидера в этой области — Индию. В 2007 г., по оценкам Market-Visio Consulting/Gartner, прогнозируемый объем экспорта ПО из Беларуси может составить около 250 млн. USD, в 2008 г. — уже 300-350 млн. USD. При ежегодном росте на 40-60%.

Сергей Левтеев (IBA). Зарубежные компании продолжают активно привлекать ресурсы из Беларуси, традиционно считающейся «кузницей высоких технологий» на территории бывшего Советского Союза. Ряд известных IТ-корпораций открыли у нас свои центры разработок и представительства. Так, в июне 2007 г. представительство в Минске открыл один из грандов индустрии программных продуктов «SAP AG». Возможно, усиление присутствия мировых лидеров IT-индустрии в Беларуси увеличивает дефицит специалистов на внутреннем рынке, но все же такой вариант развития IT-сектора лучше, чем массовый отъезд программистов за рубеж. А эта тенденция, к сожалению, за последний год только усугубилась.

Сергей Дивин (EPAM). Интерес к Беларуси таких корпораций как «SAP AG», «Oracle» и «Nokia» связан с появлением Парка высоких технологий, который играет большую роль в развитии IТ-сектора экономики страны. Недавно в ПВТ были зарегистрированы первые иностранные резиденты.

И у отечественных IТ-компаний стало больше крупных клиентов и партнеров. Например, компания «EPAM Systems» получила статус глобального партнера компании «Hyperion» — мирового лидера в области программного обеспечения для управления эффективностью бизнеса. Увеличились объемы проектов, разрабатываемых компанией для мирового информационного агентства «Reuters».

Сергей Левтеев (IBA). Серьезное позитивное влияние на IT-рынок страны оказывает бурный рост спроса на IT-услуги в России. Российские IТ развиваются в 4-5 раз быстрее, чем IТ-сектор любой другой страны мира. Разумеется, по своей структуре он значительно отличается от мирового или рынка Западной Европы. В России на IТ-услуги тратится лишь 21% всех средств, а в мире — 58%. Однако тенденция опережающего роста IТ-услуг по сравнению с прочими статьями за последние пару лет прослеживается отчетливо. В связи с этим мы намерены расширить свое присутствие на российском рынке. Уже сделаны серьезные шаги в этом направлении. Так, недавно компания подписала договор с ОАО «Уралкалий» о внедрении на этом предприятии разработки IBA — системы электронного документооборота «Канцлер».

- Что бы вы могли посоветовать предприятиям отрасли из своего опыта в части решения общих проблем?

а) по поиску заказов…

Сергей Левтеев (IBA). Для увеличения заказов мы активизировали проведение маркетинговых исследований в Европе, США, России. Росту заказов способствует участие в специализированных выставках и конференциях, проведение собственных семинаров и организованных совместно с вендорами (компаниями-поставщиками брэнд-продуктов, под чьей торговой маркой выпускается продукция (например, IBM, SAP — авт.). На них мы заявляем о себе, своих возможностях, знакомимся с потенциальными клиентами, укрепляем уже налаженные связи. Повышению востребованности белорусской IT-продукции (как на внутреннем рынке, так и за рубежом) может способствовать господдержка. Будучи нересурсоемкими и использующими практически один интеллектуальный ресурс, которым белорусы по праву могут гордиться, отечественные разработки уже сейчас не уступают по качеству лучшим зарубежным продуктам и решениям.

Александр Кирковский (EffectiveSoft). Кроме того, новые клиенты приходят к нам по рекомендации наших старых партнеров (идет, так сказать, передача компании «из рук в руки»).

б) привлечению и удержанию кадров…

Сергей Левтеев (IBA). IBA с момента своего создания старается сохранить и приумножить «золотой запас» IT-специалистов Беларуси. Компания укрепляет сотрудничество с ведущими вузами страны по созданию и оснащению лабораторий, обеспечению общих сетевых коммуникаций с выходом в Интернет, обучению и стажировке студентов в реальных проектах, предоставлению университетам льготных программ, проведению семинаров и участию специалистов IBA в учебном процессе, внедрению новых форм обучения (например, дистанционное). IBA — традиционный спонсор образовательных мероприятий для молодежи, а также команды БГУ на чемпионатах мира по программированию. Мы активно используем такие факторы, как возможность профессионального роста, стабильность компании, внушительный «социальный пакет».

Сергей Дивин (EPAM). Сотрудничая с 11 университетами, оснащая их лаборатории, большие надежды возлагаем на инициативу администрации ПВТ по созданию IТ-академии, которая позволит вовлечь в IТ-индустрию выпускников смежных инженерных специальностей, переобучить и повысить квалификацию специалистов, ранее получивших высшее или среднее специальное образование.

Все большее значение приобретает вес «социального пакета». В июне этого года «EPAM Systems» совместно с “Приорбанком” объявили о запуске программы ипотечного кредитования. Теперь сотрудники EPAM, работающие в белорусских офисах компании, имеют возможность взять выгодный кредит на строительство жилья. Подтверждением привлекательности компании и в некотором роде гарантией заботы для потенциальных работников может быть тот факт, что по итогам 2006 г. «EPAM Systems» заняла второе место в конкурсе “Лучший предприниматель 2006 года г. Минска” в сфере создания новых рабочих мест. В 2006 г. компания обеспечила комфортными условиями труда свыше 400 новых сотрудников, а в первом полугодии 2007 г. — еще более 250.

в) обеспечению достойных зарплат…

Александр Кирковский (EffectiveSoft): Сотрудники компании переведены на контрактную форму найма. Это дает нам возможность в рамках законодательства поднимать оплату труда до средней по отрасли. Но мы ощущаем мощное давление иностранных, в т.ч. российских компаний, которые выходят на наш рынок с очень высоким уровнем зарплат. Особую конкуренцию составляют московские фирмы, связанные с банковским и нефтегазовым бизнесом, и открывшиеся в последнее время в Беларуси филиалы иностранных компаний, имеющие возможность привлекать разработчиков весьма значительной оплатой труда. Наши компании пытаются противостоять давлению соседей. В частности, стараемся находить заказчиков, готовых платить за высокую квалификацию и хорошее образование. Но при этом помним, что люди работают не только ради денег. При прочих равных условиях они выберут интересную работу.

- Если ваша компания — резидент ПВТ, что дал предприятию этот статус? Что планируете получить от резидентства в ПВТ?

Сергей Левтеев (IBA). Положение о Парке высоких технологий исключает возможность участия в нем нашего основного Центра разработки в г. Минске. Дело в том, что, кроме ПО, в этом Центре разрабатываются и производятся аппаратные средства (например, платежно-справочные терминалы). Тем не менее, в 2006 г. в целях расширения экспортных возможностей IBA, а также представления интересов альянса в Парке высоких технологий была создана компания «IТ парк», которая в 2007 г. стала резидентом ПВТ. И хотя мы пока в полном объеме не смогли оценить преимущества ПВТ, надеемся в будущем их использовать более активно.

Александр Кирковский (EffectiveSoft). Мы вступили в ПВТ в декабре 2006 г. Присутствие в ПВТ дает клиентам уверенность в том, что IT-отрасль пользуется поддержкой правительства Беларуси. Немаловажным является льготное налогообложение, позволяющее соперничать с конкурентами из Индии, Китая, Вьетнама, Аргентины, стран СНГ. Для нас важна и информационная поддержка администрации парка.

- Как бы вы прокомментировали упрек представителей т.н. реального сектора экономки, что IТ-предприятия работают практически в оффшоре (мол, при желании они запросто уводят доходы за границу)? Еще вопрос в тему: нужен ли IТ-компаниям внутренний контроль и аудит?

Сергей Левтеев (IBA). Нет никаких мотиваций «уводить доходы за границу»: система налогообложения Беларуси для компаний, занимающихся разработкой ПО, достаточно льготная. Все средства, которые поступают от белорусских заказчиков, в Беларуси и остаются. Другое дело, что многие западные клиенты имеют свои стандарты договорных отношений, которые часто не совпадают с требованиями белорусского законодательства. В частности, с белорусским экспортным регулированием. Кроме того, часто зарубежный партнер предпочитает подписывать контракт с резидентом своей страны или, например, Евросоюза, понимая, что работы фактически выполняются в Беларуси. В этих случаях и происходит подписание контракта с одним из центров продаж компании за пределами Беларуси. Возможно, поэтому и складывается ошибочное представление об «уходе доходов за границу».

А аудит и контроль, безусловно, нужны. Важна и публичность работы IТ-компании. Как правило, заказчик собирает информацию о финансовых показателях, структуре, руководителях будущего партнера. Такую информацию, как правило, предоставляют сами компании. Ни один серьезный потенциальный партнер не подпишет договор с фирмой, деятельность которой ему не понятна.

Сергей Дивин (EPAM). Можно говорить что угодно о «непрозрачности работы», но факты — вещь упрямая. Учредители нашей компании на протяжении последних лет постоянно реинвестирует экспортную выручку в основной капитал, создание новых рабочих мест, инженерную инфраструктуру офисов. В 2006-2007 гг. инвестиции в основной капитал за счет собственных средств составили 4 млрд.135 млн. Br. Только в создание новых рабочих мест вложено более 7 млрд.

Создание в ПВТ специального правового режима стимулирует его резидентов инвестировать доходы в Беларусь, Парк высоких технологий, создает экономические предпосылки роста иностранных инвестиций в страну и наращивания экспорта информационных технологий. В 2006 г. производство товаров и услуг в области ПО составило 83 млрд. Br, из них экспорт услуг резидентов парка — более 40 млрд. Br. Экспортная ориентированность резидентов ПВТ, в основе которой нет сырьевой составляющей, является весьма актуальным и прорывным направлением развития экономики страны.

Александр Кирковский (EffectiveSoft). IТ-бизнес — не нефтяной или газовый, имеющие сверхдоходы. Нам, как и любым другим предприятиям в РБ, надо развивать свой бизнес, обновлять оборудование (а в IT-индустрии это — критично), обучать людей, платить зарплату. Мы все живем и работаем в этой стране. Поэтому и деньги нам нужны именно здесь.

Редакция благодарит гостей номера за откровенные ответы. В т.ч. и за ответ на не очень «удобный» последний вопрос. Их оценка рынка IТ-отрасли и ее проблем дает возможность увидеть перспективы белорусских субъектов хозяйствования на мировом рынке. Пока они выглядят достаточно оптимистично.

Тамара МАРКИНА