ТОП-ИТОГИ-2007, ТОП-ПРОГНОЗЫ-2008: НЕДВИЖИМОСТЬ, РИТЕЙЛ

Источник материала:

топ-итоги-2007, топ-прогнозы-2008: недвижимость, ритейл
 

Марина ГУЛЯЕВА, Ольга МИКША

http://www.belgazeta.by/20071224.51/470442151

 


Вадим ТАЧКИН, помощник директора риэлтерской компании ViVa Invest

- В 2008г. наметилась обнадеживающая тенденция: госструктуры стали обращаться к участникам рынка недвижимости за консультациями как по вопросам правоприменительной практики изданных законов, так и при разработке проектов законодательных актов.

Нельзя не отметить улучшение инвестиционного климата на рынке строительства - законодательство совершенствуется, выходят нормативные акты, позволяющие четко просчитывать бизнес-планы строительных проектов и конкретизировать отношения застройщика и органов власти.

Эти шаги позволяют не допускать в будущем принятия законов, непродуманность которых снижает темпы роста отрасли, делая практически невозможным приобретение новой квартиры за свои средства путем участия в долевом строительстве. После выхода указа о долевом строительстве нашел применение новый вид отношений заказчика и инвестора - договоры о совместной деятельности, при которых целые дома строятся на продажу без привлечения дольщиков. Факт, безусловно, положительно сказывающийся на прогнозных показателях ввода жилья, но для граждан это значит, что стоимость 1 кв. м будет учитывать риски застройщика и немалые проценты по заемным средствам. Кроме этого, выплачивать придется единовременно, одним платежом, и по цене готовой квартиры. Было бы правильнее вернуть старый порядок участия граждан в долевом строительстве, предполагавший минимальный первоначальный взнос, рассрочку платежей и увеличение цены строительства пропорционально готовности объекта для вновь заключающих договора долевого строительства. Это вернет на рынок средние и небольшие строительные компании и будет способствовать обострению конкурентной борьбы, что всегда положительно сказывается на цене 1 кв. м. Надеемся, что замечания главы государства о недостаточности мер по поиску возможностей для увеличения объемов жилищного строительства будут выражены в конкретных изменениях законодательства, позволяющих негосударственым компаниям в большей степени принимать участие в решении жилищной проблемы.

С каждым годом все больше застройщиков обращается к риэлтерским организациям при формировании строительных проектов, причем посредник воспринимается не как отдел продаж с диспетчерскими функциями, а как полноценный партнер, готовый с ответственностью работать на всех стадиях реализации.

И не каждое агентство недвижимости в состоянии предоставить полный комплекс услуг в этом сегменте - происходит вполне очевидный процесс специализации риэлтерских компаний в том или ином сегменте рынка, позволяющий добиться высокой квалификации исполнителей и повысить эффективность их работы.

Нас радует, что с каждым годом ViVa Invest значительно увеличивает объемы деятельности, в проект вступает все больше и больше участников. Торговая марка становится своеобразным гарантом для рядового потребителя - успешное взаимодействие риэлтера со значительным количеством строительных компаний невозможно без надлежащего качества предоставляемых услуг. Надеемся, и в 2008г. не снижать темпов развития, постоянно повышать свой профессиональный уровень, а также приглашаем всех заинтересованных убедиться в качественно ином подходе к предоставлению риэлтерских услуг на рынке недвижимости Беларуси.


Вячеслав ШКАДАРЕВИЧ, гендиректор компании «Торговый Мир - «Кольцо»

- В 2007г. мы можем отметить несколько тенденций развития розничной торговли. Главная - укрепление позиций наших клиентов на рынке как в финансовом плане, так и в расширении и подтверждении ассортиментных позиций. В частности, это значительное усиление позиций ИП: некоторые из них оперируют значительными оборотами. Вследствие стремления государства упорядочить условия работы ИП и четко обозначить границы их торговой деятельности они вынуждены либо объединяться, либо декларировать более крупные объемы. Так или иначе, это ведет к укрупнению бизнеса. Для нас как арендодателей эта тенденция благоприятна.

После ужесточения требований к деятельности ИП в части таможенного оформления ввозимых товаров мы ожидаем активизации торговли автомобилями, запчастями, стройматериалами со стороны средних и крупных компаний.

С 2007г. мы перестроили стратегию развития бизнеса. Компания «Торговый мир - «Кольцо» является владельцем рыночного комплекса, включающего в себя центральный автомобильный рынок, строительный рынок, и предоставляет торговые места в аренду. В 2007г. мы начали постепенный переход от рентного бизнеса к девелоперскому.

До недавнего времени из-за плоскостной застройки наши площади использовались не совсем эффективно. Поэтому торговые форматы розницы, сохранявшиеся до 2007г., не соответствуют ни нашему видению развития бизнеса, ни требованиям госорганов к организации торговли. С лета 2007г. мы начали работы по возведению крупнейшего в Беларуси торгово-выставочного комплекса автомобильных товаров «Кольцо». Объект планируется сдать в эксплуатацию в конце 2008г.

Перспектива развития розничной торговли на площадке нашего комплекса очень хорошая. Только в Минске зарегистрировано свыше 550 тыс. автомобилей, продажа подержанных авто растет, происходит обновление автопарка, увеличение поставок новых машин, люди стремятся обновлять автомобили чаще. Перспективен и бизнес по продаже запчастей: машина всегда нуждается в сервисе.

Благодаря местоположению строительного рынка направление строительных и отделочных материалов также будет чрезвычайно востребовано: неподалеку строятся микрорайоны Каменная Горка, Дружба, после ввода жилых домов в эксплуатацию сразу повышается спрос на отделочные и стройматериалы.

Получено разрешение на осуществление проектно-изыскательных работ второй-четвертой очередей строительства торгово-развлекательного комплекса. Все они будут специализированными. Мы внимательно отнеслись к определению профиля объектов, воспользовались консалтинговыми услугами специалистов по коммерческой недвижимости, и их прогнозы для комплекса «Кольцо» очень хорошие. Политика строительства и развития территорий сформирована до 2011г., хотя жизнь периодически вносит корректировки.

Нашей компании уже более 14 лет, и мы стремимся к постоянному развитию. Недавно провели ребрендинг, изменили рекламную политику. Скоро у нас появится направление, связанное с IT- индустрией. Наш продукт изменит расстановку сил в своем сегменте. Готовится к воплощению множество новых идей, так что в 2008г. вы о нас еще не раз услышите.


Андрей ЗУБКОВ, директор ООО «Евроторг» (ТМ «Евроопт»)

- В нынешнем году мы сделали несколько значимых шагов, и не только для самого «Евроопта», но и, как нам хочется верить, для рынка в целом. Буквально несколько недель назад мы открыли полноценный магазин-склад со всеми его атрибутами, и, думаю, можно говорить о том, что это новый формат для рынка оптовой торговли. Он создан для обслуживания юрлиц и ИП - магазин для магазинов. Фактически это альтернатива оптовым рынкам. Приобретая товар на рынке, предприниматели сталкивались с разными сложностями - это и суровые погодные условия, и риски покупки некачественного товара (из-за плохих условий хранения), и отсутствие сопроводительных документов и сертификатов качества.

Естественно, предприниматели терпели все это ради низких цен. Сегодня мы предлагаем нашим клиентам цивилизованный формат торговли, который покрывает все эти недостатки и дает еще более низкие цены. Мы регулярно мониторим рыночные цены, чтобы обеспечить это благоприятное для предпринимателей условие. Более 90% товаров, представленных в магазине-складе, имеют цены ниже, чем на рынках. И это отнюдь не маркетинговый ход с целью привлечения клиентов: такая ценовая политика - наша стратегия. Пока площадь магазина-склада составляет около 1500 кв. м, но это начальная стадия: при необходимости в течении двух лет мы можем увеличить ее до 7000 кв. м.

Сегодня ассортимент магазина-склада пока составляет около 2 тыс. наименований с десятками товарных групп продуктов питания. Уже сегодня мы весьма активно работаем с промышленной группой, доля которой будет обязательно расти.

Что касается маркетинговой стратегии магазина-склада, то у нас действует система накопительных скидок: каждый посетитель, купив в текущем месяце товаров на сумму свыше Br4, 8, 12 млн. в следующем месяце получает 1%, 2%, 3% скидку соответственно. В зависимости от объема покупки каждый покупатель получает подарок. И каждого покупателя, который придет в наш магазин-склад до 1 марта 2008г., независимо от объема покупки тоже ждет подарок. Удобный сервис и бесплатная парковка позволяют нашему клиенту сделать покупку легко и с выгодой.

Серьезные планы на будущий год у нас и в розничной торговле, в основном в формате «дискаунтер». Наша компания - одна из немногих на белорусском рынке, имеющих реальный опыт работы в этом социально ориентированном формате. Многие, заявившие свое участие в этом формате, так и не предложили рынку что-то похожее. Слишком высоки требования по вхождению в этот рынок. Это и объемы продаж для поставщиков, и ценовая политика, и серьезная логистическая инфраструктура. Только мощные игроки способны играть на этом сегменте рынка. В этом году мы готовы предложить преимущества формата «дискаунтер» жителям ряда региональных городов Беларуси.

И, конечно, еще один серьезный шаг будущего года - открытие гипермаркета около Минской кольцевой автодороги, в районе Сухарево (ТЭЦ-4). Естественно, жители города могут рассчитывать на продвижение нашей ценовой стратегии в этом формате. И минчане получат гипермаркет с доступными ценами.
Теги: Минск