Главная
Гороскопы
Сергей Климович: Мечтаю построить купеческую деревнюДля белорусских бизнесменов стандартный путь от первоначального накопления капитала до создания серьезных бизнес-структур имел достаточно много специфических, в том числе и по количеству рисков, особенностей. Наверное, их было даже больше, чем у соседей - россиян, украинцев, литовцев, с которыми белорусы практически одновременно в конце 1980-х - начале 1990-х годов пошли в бизнес. Сергей Климович Родился 1 января 1961 года в д. Явор Дятловского района Гродненской области. После школы - армия, потом - работа в Москве в специальной военизированной охране Министерства финансов СССР, занимавшейся сбором и развозом денежных купюр по Советскому Союзу. С 1982 года - в Минске на заводе стройматериалов (на Я. Мавра) работал бульдозеристом, потом бригадиром. Первым пробил на заводе бригадный подряд, был избран председателем совета трудового коллектива завода. В бизнесе - с 1993 года. - В начале 1990-х я почувствовал: мало мне места в бульдозере. И решил уволиться. Звали меня на прииски в Якутию, в Иркутскую область. Один раз я даже согласился: и билет до Мирного был, и выписался, и с военного учета снялся. Но поездка не состоялась - не уволили на заводе, к тому же родственники подняли шум. Но я все равно решил уйти с завода. Куда? Был у меня в то время "Запорожец". Я его продал и часть денег потратил на обучение. Прошел курсы брокеров. Обучающая компания проводила тесты по 500-600 вопросов, меня отобрали как способного, пригласили в одну компанию. Но там ничего не платили, поэтому я полгода отработал и ушел. Потом меня пригласил к себе знакомый, у которого была своя компания. Стал работать у него коммерческим директором. Полтора года отработал. Занимались карбидом кальция. Я нашел все агроснабы в Беларуси, источники комплектации в России и Украине, хорошую схему по налогообложению. Почти озолотил шефа. Но он не думал о перспективе, а мечтал построить себе квартиры, дачи, купить машины. И я ушел в свой бизнес. Так, в 1993-м родился "Нипекс". Когда я уходил - все оставил шефу, ни одной бочки карбида кальция не продал. Считал неэтичным. Поэтому занимались и китайскими полотенцами, и пуховиками, и кроссовками. А потом случайно открылась ниша по кабельной продукции. Один мой хороший друг рассказал, что есть проблемы со сварочными кабелями. Я, как говорится, на ус намотал, по справочникам нашел ближайший завод (им оказался завод в Кольчугино во Владимирской области), сел и поехал туда. Правда, перед этим созвонился, и мне просто улыбнулась удача. Попал на человека, который принимал решения, хотя даже соединиться с ним было не так просто. В итоге я ему чем-то приглянулся. Он согласился рассмотреть вопросы поставок по бартеру. Так начался кабель: привозим тракторы, погрузчики, два-три дня проходит зачет, потом грузишься, зависаешь на неделю в командировке… - Но нужно было найти источники тракторов в самой Беларуси? - Брали кредиты, страховали их. Через год, в 1994-м, мы уже специализировались на кабельной продукции, начинали работать со складом. Тогда было поле для творчества. Я сегодня смотрю на своих молодых ребят в торговом зале, для которых сложно сделать три визита в день, и удивляюсь. Они имеют склад на 5 миллионов долларов, одну и ту же тему, одних и тех же клиентов. А когда сегодня продаешь трактор, завтра - велюр, послезавтра - кофе? Это - все новые темы, новые условия хранения, новые покупатели. То есть это - огромные риски. - Когда возникла уверенность в том, что направление выбрано верно? - Уже к 1995 году понял, что этой темой нужно заниматься, причем заниматься широко. Кабельная продукция cама по себе очень многогранна. Потом пошла электротехника, начиная от светильников и заканчивая силовыми шкафами. Мы начали набирать на работу электриков, энергетиков, стали специализировать склады. Уже сложно было завезти на них металл или пригнать тракторы. - Возникали ли ситуации, когда хотелось бросить все? Очень много бизнесов не дожило не то что до своего 15-летия, но и до 5-летия… - Очень часто посещали такие мысли. А почему закрывались бизнесы? Во-первых, люди думали только о сегодняшнем дне: нужны квартира, машина, деньги в трехлитровой банке. Во-вторых, большую роль сыграла инфляция. Процентные ставки были сумасшедшими. Если ты отгрузил товар и не получаешь в установленный срок платежи, набегало 10 процентов в месяц одних процентов по кредиту. А если платежи зависали на полгода? Третья причина кроется в нас самих. Мы должны были пройти эту дикую школу и в своей голове. Проходило два-три года, у компании что-то получалось, появлялись деньги - и тогда между учредителями возникала куча проблем: а кто будет директор, а должны ли работать учредители, а что делать в будущем, а как это делать?.. Наши хорошие знакомые, 3-4 компании, развалились только потому, что не поделили деньги, собственность, должности. Почему у нас не дошло до этого? Может, потому, что я родом из Западной Беларуси и вырос в деревне. Я этого делать не умею, у меня в доме и вообще в деревне не было замков, никто ничего не воровал. В компании это невозможно. За нарушение этики я выгоняю в две минуты. Все остальное прощается. - Говорят, что в бизнесе есть такая схема: для того чтобы чего-то добиться, нужно первые 10 лет только вкладывать в бизнес, не обращать внимания на квартиры, машины, а только после 10 лет можно подумать и о себе… - По большому счету я полноценно получаю дивиденды с 2006 года. Это - приличные деньги, но прошло даже больше 10 лет с начала бизнеса. Последние два года я строил семейный магазин на улице Притыцкого - "Электрик". Это уже не собственность "Нипекса", а моя собственность. Мне пришлось брать кредиты, и на их погашение уходят все дивиденды, но это - хорошее вложение денег. - У вас - взрослый сын. Как вы относитесь к семейственности в бизнесе? Сын готов продолжить дело отца? - У него есть коммерческая жилка. Он энергичен и занимается сейчас открытием магазина, которым и руководит. Я ему говорю: покажи на примере одного магазина, что ты можешь. Если сможешь, то придешь в "Нипекс" организовывать сеть магазинов "Электрик". Дочь работает в "Нипексе" в комплектации. На ней висит вся кабельная тема. Она хорошо освоилась, хотя и нагружена из снабженцев, наверное, больше всех, поскольку кабельная тема у нас занимает половину бизнеса. Но я считаю, что не семья должна управлять компанией. Ею должны управлять специалисты. Это очень важно, и я постоянно говорю об этом детям: неважно, кем ты являешься: директором, большим начальником, важно, чтобы компания получала прибыль. - Многие белорусские бизнесмены вместе проводят время, общаются, объединяются. А вот вы как-то предпочитаете держаться в стороне от своих коллег по цеху… - Действительно, многие говорят, что я, как монах, веду замкнутый образ жизни. Хотя на самом деле я очень коммуникабелен и свободно чувствую себя везде. Я не комплексую, просто я очень занят. Мой рабочий день неправильный, я, наверное, трудоголик. Но я вижу, что сегодня еще не могу оставить компанию. Я не занимаюсь рутиной, моя задача - создать для компании правила. Считаю, что моя миссия будет выполнена, когда в мое отсутствие бизнес будет работать как часы. Я хочу поставить это на такую программную основу, чтобы она работала без сбоев. Сейчас, если из команды убрать два, три, пять человек, система может дать сбой. Потому что очень много правил прописано в голове. Моя задача - правила и ценности компании зашить в программу, в программное обеспечение. Мы в этом году меняем серверы, вторая часть этой работы - установка нового программного обеспечения. Этот процесс займет 2008-2009 годы. После 2010-го я, надеюсь, уже смогу думать о том, что на мое место может сесть любой управленец. У меня останутся все контрольные файлы, с помощью которых, сидя дома, я буду видеть все. - Может быть, все-таки объединяться следовало, чтобы попытаться донести свою точку зрения до тех же государственных органов власти? - Жаль, что на нашем телевидении нет таких передач, как в России "К барьеру". Я бы вышел к такому барьеру с любым чиновником, которому задал бы десятки, сотни вопросов. - Например? - Возьмите хотя бы штатное расписание. У меня оклад, как у директора, по квалификационному справочнику должен быть 600 тысяч рублей. Потом надбавки и премиальные. Вылезаешь за эти надбавки и премиальные - заработная плата выплачивается из прибыли компании. Сегодня компания выплачивает примерно 50 миллионов рублей в месяц из прибыли. По сути, сотрудники стали акционерами, ведь прибыль компании могут распределить только акционеры. В мире этого нет. А ценообразование? Мы приезжаем в Польшу или Литву, а там цены ниже наших, и никто их не контролирует. Таких примеров можно назвать сотни. Главное - в стране собственность не передается в частные руки. Поэтому много и чиновников, и служб на государственных предприятиях. Там невысокие зарплаты, поэтому очень высокий уровень коррупции. Когда доминирует частный бизнес, тогда совсем другая система. Пусть акционеры разбираются, чтобы у них не воровали. Зачем государству пытаться караулить всех? Это невозможно. - Ваша главная цель в бизнесе? - Компания должна приносить прибыль. Для того она и существует. Но это не главное. Я хотел бы оставить родовую компанию. Что это такое? Вот мы говорим: хотим стать лидером в отрасли. А что такое лидер? Это - 15 процентов рынка. Хорошо. Мы такую цель можем достичь через пять лет. И что тогда? Закрывать компанию? Я же хочу сделать, чтобы это была родовая компания, чтобы она без конца развивалась и ее капитализация постоянно увеличивалась. Чтобы этой компанией управляли мои дети, внуки, чтобы она передавалась из поколения в поколение. Поэтому я очень дорожу репутацией компании, дорожу ее развитием и капитализацией. - А какова капитализация "Нипекса"? - Компанию трудно оценить. Сегодня сложно считать стоимость любого белорусского бизнеса, потому что должны быть очень четко отстроены все бизнес-процессы. Любой европейский инвестор требует показать клиентскую базу, то, как она отстроена, доказать, что, если вы уйдете, здесь ничего не развалится. Большинство белорусских компаний сегодня не готовы к этим вопросам, и в том числе поэтому у нас нет сегодня такого потока инвесторов. К тому же "Нипекс" не публичная компания. В том мире это просто: количество акций, умноженное на их рыночную стоимость, и есть цена компания. Может, и мы к публичности тоже придем. Публичная компания может привлекать инвесторов в лице акционеров, а не только банковские кредиты. Это хорошая форма развития компании. Но нам нужен не инвестор, который просто даст деньги. Нам нужен стратегический инвестор, который работает в нашей отрасли. В прошлом году приезжал один мой российский друг, который хотел купить часть компании. Мы согласны были продать треть. Но, во-первых, он оценил компанию в меньшую сумму, чем она может стоить. Во-вторых, я его рассматривал именно как стратегического партнера, а у него произошли изменения, и он покинул нашу отрасль. А как таковые деньги меня не очень интересуют, потому что мы сегодня в нашем банке можем кредитоваться. В итоге мы не договорились и решили взять паузу. - Есть ли у вас заветная мечта в жизни? - У меня есть мечта для души: построить купеческую деревню. - Это что-то вроде Тарасово или Раубичей? - Это деревня для среднего класса, для обеспеченных людей, где деревянные дома, растут цветы, есть кафе, рестораны, бани. Ведь сегодня очень сложно для обеспеченных людей даже на выходные выехать за город. Уровень пансионатов, во-первых, на низком уровне, во-вторых, очень дорого это в Беларуси. Моя мечта построить деревню в 50-100 километрах от Минска, куда любой человек, даже со средними доходами, смог бы приезжать на выходные. Да, у многих есть дачи. Но предложи ночевку с завтраком в деревянном комфортабельном домике за 20-25 долларов, и очень многие задумаются над тем, зачем им дача. В мире есть много схем по содержанию такой собственности - необязательно выкупать дом, можно выкупить собственность на неделю, на две. - Это похоже уже не на мечту, а на проект бизнес-плана… - На сегодня у меня есть конкретное предложение по Августовскому каналу с земельным участком. Я думаю, что там нужно инвестировать от миллиона и выше долларов. И это не наш профильный бизнес. Необходимо много времени, надо подбирать команду. Но мечта есть, и я к ней уже близко подобрался… Вадим СЕХОВИЧ
Первоисточник: Чтобы разместить новость на сайте или в блоге скопируйте код:
На вашем ресурсе это будет выглядеть так
Для белорусских бизнесменов стандартный путь от первоначального накопления капитала до создания серьезных бизнес-структур имел достаточно много специфических, в том числе и по количеству рисков, особенностей.
|
|