Через биржу путь длиннее

Источник материала:

Почти 5,4 млн. USD заработал в 2007 г. на экспорте своей продукции в страны Западной Европы крупнейший отечественный производитель мебели — ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев». «Могло быть и больше, — резюмирует директор службы по внешнеэкономическим делам компании Олег Корсак, — если бы не некоторые искусственно создаваемые препоны».

По словам специалиста, одной из особенностей мебельного рынка Европы является его перенасыщенность, что, конечно же, затрудняет работу по продвижению на него изделий белорусских предприятий. Тем не менее высокая покупательская способность населения развитых стран позволяет надеяться на успех. Свидетельство тому — поставки пинской мебели в Бельгию, Германию, Венгрию, Чехию и т. д., где требования к качеству очень высоки.

Несколько проблематичны прибыльные продажи на запад корпусной мебели — необходимо модернизировать производство. Однако переговоры с фирмой «Штайнхофф» и другими партнерами по бизнесу показывают, что и с этой продукцией можно «выходить в люди».

Несмотря на некоторые колебания рынка, наибольшим спросом в странах дальнего зарубежья пользуется клееная фанера. Растет рентабельность ее экспорта: сегодня средняя цена на фанеру с учетом т.н. гнутоклееных изделий составляет 510-515 USD/м3, на ДСП 1 сорта — 168-170 USD/м3, на спички — 8,5-9,2 USD/1 тыс. коробков.

— К сожалению, — констатирует О.Корсак, — некоторые непродуманные решения, например, торговля продукцией деревообработки только через Белорусскую универсальную товарную биржу, привели к тому, что ряд западных фирм отказались с нами работать — для них подобные подходы к бизнесу неприемлемы.

Надо сказать, что сама по себе идея использовать механизм биржевых торгов заслуживает внимания — упорядочивается экспорт товара, применяются сугубо рыночные подходы к ценообразованию, растут объемы реализации и т. д. На первом этапе это принесло свои плоды — цены на ту же белорусскую фанеру значительно возросли. Несколько снизились они с декабря 2005 г. по сентябрь 2006 г., но на то были свои причины: новые фанерные заводы построила (и модернизировала ряд существующих) Россия, на рынке появилась дешевая китайская и бразильская фанера, пошли стабильные поставки с Украины… Однако начиная с октября 2006 г. цены на фанеру из-за ряда факторов вновь пошли вверх. Причем не только в Беларуси, но и в других странах, включая Россию и Украину, где реализация фанеры осуществлялась по прямым контрактам, без участия биржи.

Предвидя ситуацию, которая могла сложиться в случае изменения конъюнктуры рынка и падения спроса на отечественную фанеру, «Пинскдрев» неоднократно обращался в концерн «Беллесбумпром», на БУТБ и в другие организации с просьбой параллельно с ее реализацией посредством биржевых торгов разрешить деревообрабатывающим предприятиям с целью сохранения западных рынков часть продукции продавать по прямым контрактам и по ценам не ниже биржевых. К сожалению, «услышали» его аргументы только тогда, когда в результате падения цен на мировом рынке у отечественных производителей стали стремительно накапливаться остатки фанеры.

В результате непродуманного решения, констатирует О.Корсак, Беларусь потеряла большинство западных потребителей фанеры, которые, не желая терять время на торгах и не понимая, за что они должны платить 0,4% от суммы сделки, переориентировались на Россию и Украину. С каждыми новыми торгами все больше наших бывших партнеров отказываются даже от ранее приобретенных лотов. А у нас растут складские запасы продукции.

Среди факторов, не лучшим образом повлиявших на бизнес, специалист отмечает и значительное усложнение процедур оформления договоров. «Сейчас при совершении сделок на разных биржевых торгах даже с одним и тем же покупателем, — говорит он, — необходимо заключать новый контракт и оформлять новый паспорт сделки. Почти вдвое вырос документооборот из-за большого количества договоров, их копий для банков, налоговой инспекции и таможни. Резко снизилась оперативность отгрузки. И решать эти проблемы никто не спешит». Так, уже почти 2 месяца на подписании в Совете Министров находится дополнение к постановлению Совмина № 714, согласно которому наряду с реализацией фанеры через биржу производитель сможет продавать ее по прямым контрактам.