Экспресс-кредитование спасет рынок мобильных телефонов?

Источник материала:

  Кооперация сотовых ритейлеров и коммерческих банков может оказаться одной из эффективных антикризисных мер по поддержанию потребительского спроса. По данным «Евросети» — крупнейшего в Беларуси сотового ритейлера, с начала года доля покупок в кредит в белорусских салонах компании увеличилась с 6% до 33%.

Улучшение ситуации с экспресс-кредитованием покупок мобильных телефонов, произошедшее, как заявили в «Евросети», с середины весны, в свою очередь повлияло на потребительские предпочтения. Еще в начале 2009 года сотовые ритейлеры зафиксировали повышение покупательского интереса к моделям телефонов стоимостью до 100 долларов. Падение спроса на дорогие модели вынудило игроков рынка переориентироваться на продажу более востребованных бюджетных моделей, а также на продажу дорогого товара со скидками. В результате на конец 1-го квартала по сравнению с началом года цена предлагаемого к покупке телефона снизилась в среднем более чем на 6%.

Несмотря на гибкую ценовую политику, продажи телефонов в марте по сравнению с началом года упали более чем на 5%. Вкупе со скидками это привело к уменьшению доходов ритейлеров. Однако во второй половине весны белорусы снова стали проявлять интерес к более дорогим моделям. По информации «Евросети», по сравнению с январем почти на 10% увеличилась доля продаж телефонов среднего ценового сегмента (100-250 долларов) и на 3,3% — телефонов бизнес-сегмента (дороже 250 долларов).

В компании это связывают с расширением в апреле программы потребительского кредитования благодаря кооперации с тремя банками — «Приорбанком», «Дельта банком» и ОАО «Home Credit Bank». О том, что такая услуга как продажа мобильных телефонов в кредит выгодна и банкам, и ритейлерам, подтвердили данные за октябрь-ноябрь прошлого года. Около 40% сотовых телефонов за тот период было приобретено в «Евросети» именно с использованием потребительского кредитования. Позже, в связи с наступающим экономическим кризисом, банки стали сворачивать данную программу. Теперь ситуация в этой сфере постепенно стабилизируется.

«Дельта банк», например, готов предоставить на покупку телефона от 150 тысяч до 2,2 млн. рублей на срок от 3 до 36 месяцев под 16% годовых. Еще 3% придется уплачивать в виде комиссии за сопровождение кредита. При наличии справки о доходах банк не требует уплаты аванса. Home Credit Bank может предоставить кредит от 300 тысяч до 1 млн. рублей на срок от 6 до 24 месяцев под 15% годовых без предъявления справки о доходах. Комиссия за сопровождение кредита — 2,99%.

По словам эксперта аналитического портала Infobank.by Екатерины Смирновой, банкам выгодно заниматься экспресс-кредитованием, в том числе покупок мобильных телефонов. «Небольшие сумы кредита, возможность быстро проверить платежеспособность клиента и особенности погашения долга ведут к тому, что кредит окупается сторицей».

Для покупателей телефонов экспресс-кредиты выгодны, в первую очередь, скоростью совершения «сделки» с банком. Минус — большая переплата на выходе. Тем не менее, можно ожидать дальнейшего роста продаж мобильных телефонов с помощью экспресс-кредитов, так как эти покупки часто носят импульсный характер.

Для ритейлеров выгода сотрудничества с банками также очевидна. В этом плане очень показателен пример Украины. По данным «Евросети», в первом полугодии в Украине было продано всего 1,91 млн. телефонов, что на 55% ниже объемов продаж за аналогичный период 2008 года. Выручка от продажи телефонов сократилась в два раза: по итогам января-июня реализаторы телефонов выручили 1,85 млрд. гривен. Падение потребительского спроса, которое оказалось более существенным, чем прогнозировали игроки рынка, эксперты объясняют практически полным отказом банков от потребительского кредитования.

В Беларуси улучшение ситуации на рынке потребительского кредитования сыграло в пользу ритейлеров. Тем не менее, в целом продажи сотовых телефонов также упали. В ближайшее время «Евросеть» собирается обнародовать данные по Беларуси по итогам 6 месяцев. Пока, по предварительным данным, ситуация с продажами телефонов в Беларуси лучше, чем в Украине, но хуже, чем в России, где зафиксировано падение продаж на 36% по сравнению с тем же периодом прошлого года.