«Только айтишники за три дня перечислили миллион долларов». Записки неравнодушного

Источник материала:

С началом пандемии коронавируса сотни белорусов решили помочь с закупкой медоборудования и средств защиты, причем не только деньгами. Это история айтишника Д., который не захотел называть себя, но рассказал, как искал сперва деньги, потом — респираторы и что из этого вышло.

— Начало эпидемии COVID-19 застало меня в Израиле, где мне нужно было сделать срочную операцию. Пока я проходил обследования, большой новостью было то, что их МОССАД достал для страны 400 тысяч тест-систем. Тут я впервые подумал: все серьезно, раз такими вопросам занимается спецслужба.

Еще в тот день я узнал, что всех израильских врачей и студентов-медиков сделали невыездными до августа. Больницы приостанавливали плановые операции, и я видел, как люди в приемной устраивали скандалы, что их не госпитализируют. Короче, из страны я улетал буквально последним самолетом из пустого аэропорта, так как вводился полный локдаун.

В Беларуси еще пару недель было спокойно, я следил за новостями, смотрел пресс-конференции Минздрава, но когда во вторник (24 марта) появилась новость, что открыт благотворительный расчетный счет, то в тот же вечер перевел туда денег из разных банков, чтобы проверить, что все работает.

На следующий день наша компания сделала туда перевод на значительную сумму. Заодно я решил написать еще нескольким руководителям дружественных компаний, спросить, сколько они будут перечислять, при этом обозначил наш чек, чтобы немного сориентировать их. По моим подсчетам, только айтишники перечислили за три дня миллион долларов.

Перечислив деньги, я почувствовал определенную ответственность, что «подбивал» других это делать, и решил-таки разобраться, в чем на самом деле нуждается Минздрав.

Тут, собственно, все и закрутилось…

Найти контакты руководителей Минздрава несложно. Вполне реальный вариант — через пресс-секретаря и официальный телефон договориться о встрече или пообщаться в мессенджере. По моему опыту, ходить надо всегда к замам, а не к первому лицу. Придешь к первому лицу, он отправит тебя к заму. А начнешь работать с замом — ему будет потом что доложить первому, если что-то хорошее получится.

Поскольку это мой первый опыт общения с Минздравом, то были определенные опасения. На самом деле практически все, с кем удалось пообщаться, оказались адекватными людьми. Занятыми, но на контакт с незнакомцами (проявляющими желание помочь) шли вполне открыто и информации давали достаточно, чтобы понять объемы необходимой помощи.

После общения с Минздравом стали понятны несколько вещей:

1) благотворительный счет — это хорошо, но распределение средств оттуда требует выполнения определенных бюрократических процедур, и это занимает время;

2) большинство старых связей по закупкам оказались разорваны в эпоху коронавируса. Большинство стран закрылись, многие поставщики переключились на внутренний рынок. Это добавляло проблем, так как, по сути, означало, что если мы хотим помочь и быстро — то нужно искать и доставать эту помощь самостоятельно;

3) бюджет на закупки только самого необходимого оказался немалый, поэтому параллельно с поиском, где это все закупать, я начал искать деньги.

Представьте, что горит ваш дом и у вас есть выбор: спасать имущество всеми силами до прибытия пожарных или выяснять отношения с тещей и постить в соцсетях, как у вас все дома плохо и дышать тяжело

Небольшое лирическое отступление. Если спросить, о чем я думал в тот момент, то лучше всего мое отношение к происходящему опишет такая картина: представьте, что горит ваш дом и у вас есть выбор: спасать имущество всеми силами до прибытия пожарных или выяснять отношения с тещей и постить в соцсетях, как у вас все дома плохо и дышать тяжело. В общем, я за то, чтобы вначале спасать, а разбираться потом. Тем более что, с моей точки зрения, звонок в условный Минздрав с вопросом, чем помочь, и написание поста в фейсбук занимает примерно одинаковое время.

Определенную сумму я готов был дать из своих сбережений, но нужно было в разы больше, поэтому я пробежался по нетворку и получил согласие от нескольких людей. Они были готовы поддержать кампанию примерно в том же объеме, что и я, но этого тоже было недостаточно.

Звонок в условный Минздрав с вопросом, чем помочь, и написание поста в фейсбук занимает примерно одинаковое время

Пришлось потратить еще некоторое время на общение с руководством одной крупной компании, но тут повезло: мы быстро нашли взаимопонимание. Таким образом, доступ к финансам был, теперь нужно было где-то что-то закупить.

На самом деле, что закупать, было понятно с самого начала: маски, тесты, халаты, очки, кислородные генераторы, ИВЛ, расходники. Вопрос, где найти.

В первый же день я загуглил десяток компаний, продающих медицинское оборудование, и написал короткие письма вида: «Добрый день, сколько ИВЛ есть в наличии?» Несколько мне ответили: «Ничего нет, большой спрос», парочка прислали прайсы на единичные вентиляторы, неинвазивные, от которых толку немного, разве что в сомнологии их использовать. Стало понятно, что вокруг РБ ничего толком нет, а если и есть, то уходит влет и до нас не доедет.

Тогда я подключил к поиску еще несколько человек в РБ и за ее пределами. Каждый принес мне по одному оферу. Это были официальные поставщики Минздравов других стран, но было видно, что предлагаемая продукция вся из Китая. Надо было как-то напрямую туда заходить, а не через посредников.

Стало понятно, что вокруг РБ ничего толком нет, а если и есть, то уходит влет и до нас не доедет

Как зайти в Китай? Я вот, например, даже на AliЕxpress никогда ничего не заказывал. А тут почти вагон гуманитарки надо организовать. Понадобилась помощь друга. Оказалось, у моего знакомого однокурсник работает в «Великом камне», познакомились. Тот начал подкидывать людей. Потихоньку начали присылать какие-то прайсы и оферы от китайских фабрик. Оказалось, некоторые позиции раза в два дешевле, чем до этого мне предлагали «перекупы» (забегая вперед, скажу, что к тому моменту, когда удалось до чего-то договориться, цены взлетели в два раза, так что выигрыша толком не получилось, но это отдельная история).

Начали общаться, возник вопрос логистики. Ведь мало купить, надо еще это привезти в Беларусь. Узнал цены на доставку (самолетом — примерно 160 тысяч долларов, поезд — около 7,5 тысячи долларов) — это было неожиданно. Решил подключить знакомого, которого попросил связаться через МИД с посольством РБ в Китае и узнать, чем они могут помочь. Снова везение: оказалось, посольство уже работает над логистикой и первые борта «пошли» в Беларусь. Так что можно было сфокусироваться на поиске поставщика, готового отгрузить сразу большую партию расходников.

И вот тут началось самое забавное. В общей сложности я вел переписку с десятком человек, представляющих разные компании и предлагающих разные варианты. В моем списке было 6−7 запрашиваемых позиций медицинских расходников, и довольно быстро стало понятно, что из-за того, что их везут из разных мест, а производство идет с разными задержками, рассчитывать на какие-то точные сроки невозможно. Поэтому я решил сфокусироваться на чем-то одном.

Спросил в Минздраве, оказалось, что в РБ довольно многие вещи начали активнее производить внутри страны (где-то ВПК переключился, где-то частники, как «Марк Формэль», начинают шить костюмы для защиты медперсонала). Но респираторы в РБ всегда импортировались, это оказался самый большой дефицит. Поэтому решил закупить большую партию (порядка 500 тыс. — 1 млн штук), чтобы это оказалось значимым.

Когда я объявил своим новым китайским друзьям, что меня интересуют только маски, разговор как-то сразу перестал клеиться. Нет, мне, конечно, предложили какие-то немедицинские маски, а также маски, по которым нет сертификата СЕ, и заодно маски с сертификатом одного завода, но маркировкой другой фабрики. Короче, пришлось на ходу разбираться в разнообразии различных стандартов и сертификаций медицинских респираторов в Китае и в мире (их оказалось немного, штук 5−6 разных).

Также выяснилось что:

• китайское правительство начало самостоятельно выкупать медицинскую продукцию, чтобы распоряжаться ей по своему усмотрению (что еще сильнее подогрело цены на рынке);
• китайская таможня ввела черные списки экспортеров плохой продукции (из-за скандала с возвратом некачественных миллионов масок из Евросоюза);
• китайское Министерство торговли ввело ограничительный список на те фабрики, кому разрешено продавать на экспорт (что сильно сузило список потенциальных мест, откуда можно что-то взять);
• США поползли вверх по кривой заболеваемости и начали агрессивно сметать всю медицинскую продукцию в Китае.

В конечном итоге все свелось к такому диалогу.

В результате из всех контактов остался только один, убедивший меня, что у них есть в наличии до 1 млн высококачественных масок по космической цене (примерно в четыре раза выше, чем она была месяц назад). Но выбора не было (предложенные маски были действительно лучшими из доступных), решил контрактоваться с ними.

Подписал контракт в четверг и через несколько часов после подписания со всех сторон узнаю, что «мои маски» забрало китайское правительство, но продавец убедил, что нашел другие, которые ничуть не хуже. Ну ок.

Кстати, китайцы известны своим отношением к контрактам. Так и тут: в согласованный с ними, подписанный, проштампованный документ они несколько раз поверх вносили изменения по срокам доставки и другим условиям.

Перевели деньги в пятницу, а в субботу мне пишут, что китайская таможня решила ввести у себя процесс обязательной экспертизы продукции, что в принципе теперь замедляет любую закупку на несколько дней. То, что у нас самолет уже зафрахтован и ожидается определенный объем отгрузки, оказалось, никого особо не волнует.

Короче говоря, история с масками еще продолжается, но я вообще это рассказывал для другого.

Во-первых, все эти проблемы с переговорами, переносами и прочим — решаются. Надо просто сразу быть готовым к тому, что будет непросто, и иметь запал на то, чтобы их решать.

Во-вторых, пока решался вопрос с большой партией, мне и моей команде удалось познакомиться с десятками людей, работающими в системе здравоохранения и не только. Мы смогли помочь:

• лабораториям Минздрава, закупив оборудование и тест-системы, тем самым увеличили их производительность на ранних этапах;
• больницам, закупив расходники и оборудование (кислородные концентраторы);
• Минздраву, перечислив средства на благотворительный счет;
• образовательным учреждениям, закупив антисептики и маски;
• белорусским компаниям — производителям медицинской продукции.

В-третьих, и это самое главное, мы подали пример и привлекли многих людей и компании, которые просто растерялись и не знали, как именно они могут помочь. И я вижу, что мы не одни такие. По всей стране компании, предприниматели и просто активные люди готовы помогать: деньгами, временем, своими услугами.

Самой большой наградой для меня были звонки с благодарностью или вот такие сообщения в чате:

Мораль истории такова (хотя она еще не закончилась): если уж белорусам суждено подхватить какой-то вирус, то пусть это будет вирус взаимопомощи, который позволит оставить на время все разногласия, и каждый «зараженный» в меру своих сил сделает что-то полезное. Что-то — чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону для всех. Главным симптомом такого вируса будет полная потеря возможности видеть преграды на своем пути (видим только возможности), активная позиция (помочь, чем имею, где я есть, прямо сейчас), отсутствие желания ныть и жаловаться в соцсетях, отсутствие страха и боязни сделать что-то неправильно.

Теги: знакомства, Новости