"Беларуськалий" готовит новую стратегию продаж

Источник материала:

Напомним, 29 июля совет директоров ОАО "Уралкалий" принял решение прекратить экспорт калийных удобрений через БКК. Единственным каналом экспортного сбыта продукции станет компания "Уралкалий-Трейдинг". "Мы с сожалением вынуждены констатировать, что наше сотрудничество с белорусскими партнерами в рамках БКК зашло в тупик, — заявил генеральный директор ОАО "Уралкалий" Владислав Баумгертнер. — "Уралкалий" всегда настаивал на том, что экспортные продажи обоих производителей должны осуществляться через единую товаропроводящую сеть. Этот фундаментальный принцип сотрудничества был нарушен с подписанием указа президента Беларуси от 22 декабря 2012 года № 566 об отмене исключительного права Белорусской калийной компании на экспортные поставки белорусского калия, вслед за которым последовали фактические отгрузки "Беларуськалия" вне рамок БКК". "Мы неоднократно обращали внимание наших белорусских партнеров на неприемлемость подобных действий, в результате которых были разрушены основы нашего многолетнего плодотворного сотрудничества, — отмечает директор "Уралкалия". — В сложившейся ситуации мы вынуждены перенаправить наши экспортные потоки на собственного трейдера. Вместе с тем мы хотели бы выразить благодарность нашим белорусским партнерам за взаимодействие в рамках БКК. Мы остаемся открытыми к его возможному возобновлению на взаимовыгодной основе в будущем". "Беларуськалий", в свою очередь, заявляет: "Данное решение ОАО "Уралкалий" было принято самостоятельно, без консультаций с белорусским учредителем ЗАО "БКК" — ОАО "Беларуськалий", которое продолжает сотрудничество с ЗАО "БКК" в части своих экспортных поставок". ОАО "Уралкалий", сказано в заявлении, и ранее осуществляло продажи основной части своего товара через собственную дочернюю компанию "Уралкалий-Трейдинг". За 2012 год и первое полугодие 2013 года российское предприятие продавало через ЗАО "БКК" чуть более 20% общего объема экспортируемого хлористого калия. "ОАО "Беларуськалий" неоднократно предлагало акционерам ЗАО "БКК" перенаправить свои товарные потоки через одноканальную систему белорусской трейдерной компании. Однако ОАО "Уралкалий" отклоняло наше предложение и в итоге приняло решение пока вообще не использовать белорусского трейдера — ЗАО "БКК", — отмечается в заявлении белорусского предприятия.