Кризис и рынок: предпочтения покупателей меняются, застройщики вынуждены искать новые способы привлечения клиентов

Про перемены на первичном рынке жилья нам рассказала Наталья Пичуха, руководитель "Твоя столица. Новостройцентр". По ее наблюдениям, в текущей ситуации на рынке застройщики прибегают к новым инструментам для привлечения клиентов, создавая все более выгодные и удобные условия для покупателей. Это позитивно повлияло на ситуацию: сейчас спрос стабилен, количество сделок в мае – июле увеличилось по сравнению с началом этого года.

— В начале года первичный рынок был заполнен предложениями готового жилья в новых домах. Особенностью второго квартала стала возможность покупателя приобрести готовые квартиры в новостройках по цене строящегося жилья. Как правило, ранее цена на готовые квартиры была существенно выше. Но многие застройщики решили сравнять цены, и в данный момент таких квартир практически не осталось.

В связи с непростой ситуацией в экономике в целом, на рынке новостроек появился инструмент, который заменяет валютное кредитование: ряд застройщиков стали предлагать рассрочку под 10-15% годовых на оставшуюся сумму платежа. Отмечу, что раньше этот процент был значительно выше, и он распространялся на всю стоимость квартиры независимо от первоначального взноса.

Кроме этого, Наталья Пичуха отмечает, что некоторые застройщики готовы возместить покупателю часть процентов по кредиту на первичное жилье. Итак, процентная ставка в год на жилищный кредит в банке — от 35% и выше. Покупатель платит 20% в первые два года, оставшиеся 15% компенсирует застройщик. Такая программа вот-вот запустится в ЖК "Вяселка" совместно с "Белагропромбанком".

Еще одна тенденция: в кризисное время застройщики стали предлагать квартиры с готовым ремонтом. Чистовая отделка увеличивает стоимость одного кв.м на $50–100. Такой инструмент сегодня используется в ЖК "Вишневый сад" и всех проектах компании "Айрон". Например, чистовая отделка, выполненная застройщиком, повысит стоимость однокомнатной квартиры всего на $2 тыс., двухкомнатной — на $2,5 тыс. По словам Натальи, такое предложение пользуется большим спросом у покупателей. Особенно у тех, кто приезжает из регионов, так как для них важно купить квартиру, готовую к проживанию.

— Сейчас в новостройках класса "комфорт" и "престиж" застройщики пока не готовы снижать цены, однако покупатели жилья такого сегмента ждут этого, формируется отложенный спрос. Говоря о переменах, скажу, что вновь появились сделки с привлечением кредитов, пусть не на всю стоимость жилья, а на какую-то ее часть.

Наша программа "Переезжаем в новостройку" сейчас пользуется большой популярностью. Клиенты все активнее продают свои квартиры на "вторичке", приобретая жилье в новых домах, с которыми мы работаем. 

Что касается самих покупателей, то Наталья Пичуха говорит о том, что люди скорее ориентируются на сумму сделки, нежели на стоимость квадратного метра. Например, 50-метровая однокомнатная квартира класса "эконом" по цене $1250 за кв.м сейчас с трудом найдет своего покупателя.

Вторичный рынок: спрос сместился в сторону бюджетного жилья

Юрий Витенбергский, агент по операциям с недвижимостью группы компаний "Мольнар", выделил такую тенденцию: все больше людей хотят жить в новых домах. Причиной тому большие площади, хорошие планировки по сравнению с квартирами в старых домах и самое главное — просторные кухни.

— Моя практика показывает, что во многих случаях определяющим фактором при выборе квартиры является большая кухня. Многие наши клиенты готовы переехать дальше от центра города, но в более просторную новую квартиру с большой кухней.

Безусловно, главным критерием выбора всегда была и будет цена. Средняя стоимость однокомнатной квартиры проекта с ремонтом в нашем агентстве— $47–50 тыс. Есть варианты дешевле, но в них, например, нет ремонта, или дом расположен дальше от центра. "Однушку" в новостройке можно приобрести за $53–55 тыс. Цена, за которую люди готовы покупать сегодня двухкомнатные квартиры — $60–65 тыс. Самая бюджетная "двушка" (площадь — 50 кв.м) у нас сегодня выставлена за $57 тыс.

Загородная недвижимость: предложение превышает спрос, бюджетные варианты на пике популярности

Тенденция — смещение спроса в сторону бюджетного жилья – наблюдается и на рынке загородной недвижимости — покупатели направили свое внимание в сторону домов и дач из низкого ценового сегмента.