«Самый ходовой товар — дачи до 15 тысяч долларов». Что происходит с загородкой в начале сезона

Сезон, когда можно продать дачу или дом, который покупают для летнего отдыха, по максимальной стоимости, без серьезного торга и попасть в пиковый спрос не такой и долгий. Максимум — до мая. Любой дачник ориентируется на сезонность. Независимо от того, хочет он засадить целые плантации или просто высадить любимые хризантемы — для него важно время посадки. Начиная с начала июня, спрос на дачи начнет уменьшаться и к концу октября обычно остается буквально 5-10%. 

Однако хоть спрос сейчас только растет, обрадовать продавцов тем, что растут и цены, мы не можем. По реальным сделкам мы видим, что цены остались на том же уровне, а где-то даже стали немного ниже. Но все-таки хорошие новости для продавцов есть. Именно ранняя весна — наилучшее время, чтобы продать дачу или загородный дом для кратковременного пребывания с наименьшим торгом или вообще без торга. Но обращу внимание, что речь не идет о домах для круглогодичного проживания — там нет сезонности. 

Я акцентирую на этом внимание, потому что это важно для определения начальной стоимости продажи тех дач и домов, которые позиционируются для сезонного использования: их продавцы слышат, что на квартиры давно активный спрос и растут цены, и это невольно транспонируют на загородные объекты, стараясь поднять стоимость. Но это неправильно. Мы который раз повторяем, что сезонный загородный объект — это не необходимость, как квартира, а скорее роскошь. И здесь законы спроса и ценообразование работает иначе.

Самый ходовой товар сейчас — это дачи до 15 тысяч долларов. На эти объекты сейчас мы видим массовый спрос. Если представить структуру проданных объектов, то сейчас 45% приходится на дачи, еще 45% на деревенские дома бюджетного сегмента. И еще около 10% это дома «комфорт» и «элит», которые зачастую покупают для постоянного проживания.

Сезон загородной недвижимости наступил раньше в первую очередь из-за аномально теплой зимы. Несмотря на то, что в начале сезона бывают и пустые просмотры — люди только начинают рассматривать первые объекты, и далеко не все просмотры заканчиваются сделкой — количество реальных сделок уже тоже больше того, что было в прошлые годы.

Говоря о том, что сейчас пользуется спросом, приведу свой пример — в феврале из моих объектов купили участок под строительство дома, дачу и жилой дом. Это иллюстрация того, что пользовались спросом совершенно разные объекты. 

Если все-таки выделить какой-то сегмент, на который был массовый спрос, то это, пожалуй, дачи от 10 до 15 тысяч долларов до 30 километрах от Минска. 

Дачный сезон обычно начинается в мае, поэтому традиционно в это время мы ожидаем сезонного повышения цен на загородную недвижимость. Тем, кто планирует покупать, рекомендую делать это сейчас, пока еще можно купить по ликвидным ценам. А продавцам советую обращаться в агентства недвижимости за аналитикой по ценам и за помощью по продаже объектов. 

Однако глобального повышения цен на загородную недвижимости вслед за квартирами ждать не стоит. Увеличение кредитных ставок на стоимости загородки тоже не отразится так, как на рынке квартир. Дело в том, что кредитуются на загородку гораздо реже и суммы этих кредитов гораздо меньше. 

А вот что имеет влияние на стоимость домов и дач, так это повышение цен на стройматериалы. Сейчас его пока не наблюдается. Также может повлиять изменение курса доллара. Если курс резко вырастет, цены на загородку плавно пойдут вниз.