«Продавцы не хотят снижать цены». Что происходит с загородкой сейчас и что будет дальше

Думаю, что в 2026 году сохранится повышенный спрос на дома и дачи для круглогодичного проживания, которые находятся в пределах 30-40 км от МКАД, так как цены на квартиры в Минске значительно выросли за 2025 год. Далеко не у всех покупателей есть возможность приобрести квартиры в городе. Вот пример: однокомнатная квартира в Минске стоит от 60 тысяч долларов. А за 40-50 тысяч долларов можно найти дачу для круглогодичного проживания со всеми удобствами в ближайшем пригороде. С домами похожая ситуация. В ближайшем пригороде можно искать дома от 80 тысяч долларов.

Цены продавцы, как правило, снижать не хотят. Ждут весны — мол, растает снег, и покупатели начнут активно покупать загородную недвижимость. Если говорить о количестве предложений на рынке загородки, то их стало меньше. Некоторые собственники вообще сняли свои объявления, вероятно, чтобы вернуться весной.

На мой взгляд, сейчас будут продаваться те объекты, к которым можно доехать и посмотреть. Поэтому мой совет продавцам: не ждать весны, а брать лопаты в руки и ехать на расчистку своих домов, чтобы покупатели могли к ним доехать. Ведь спрос на дома и дачи есть — значит, нужно этим пользоваться. Пока другие продавцы ждут весны, можно запросто продать свой дом или дачу уже сейчас. Весной, конечно, спрос бывает выше, но не нужно забывать и о конкурентах. Ведь выбор на рынке достаточно большой. Как итог, многие продавцы начнут снижать цену, чтобы продать именно свой дом. Поэтому повторю еще раз для продавцов: обеспечьте доступ к вашему дому, это поможет быстрее и выгоднее продавать вашу недвижимость.

Рассмотрим данные реальных сделок нашего агентства за 2025 год с фактическими ценами продаж в долларах. По нашей аналитике на основе сделок по Минску и Минской области 2025 год выглядел как год без ажиотажа, но с понятной сезонностью. В мае число сделок с домами выросло примерно на 12% в сравнени с апрелем, а цены снижались. К сентябрю 2025 сделки с домами снизились почти на 12%, если сравнивать с августом. Осенью отмечался спад активности и снятие объектов с продажи ближе к зиме, при этом средние цены могли продолжать расти. Практический вывод для продавцов и покупателей: в 2025 выигрывали не те, кто просто выставил, а те, кто точно попал в рыночный сегмент, подготовил документы и корректно отработал цену.

Обратимся к конкретным цифрам. Распределение сделок с дачами в нашем агентстве выглядело так: 

• до 20 тысяч долларов —  62,4%
• 20 тысяч–50 тысяч долларов — 23,8%
• 50 тысяч–100 тысяч долларов — 7,9%
• выше 100 тысяч долларов — 5,9%

Дача в 2025 году чаще всего была покупкой «в пределах понятного бюджета». При этом торг заметный —  рынок позволял выбирать и давить по цене.

— По домам рынок оказался шире, чем казалось. Заметная доля сделок была совершена с объектами дороже 100 тысяч долларов.  

Распределение сделок:

• до 20 тысяч долларов — 22,1%
• 20 тысяч–50 тысяч долларов — 32,0%
• 50 тысяч–100 тысяч долларов — 19,7%
• выше 100 тысяч долларов — 26,2%

Дома в 2025 году- это «рынок выбора», а не ажиотажа.

По участкам мы замечали, что ликвидность есть, но сроки продажи дольше. 

Распределение сделок:

• до 20 тысяч долларов — 52,4%
• 20 тысяч–50 тысяч долларов — 32,9%
• 50 тысяч–100 тысяч долларов — 9,8%
• выше 100 тысяч долларов — 4,9%

Участки —  это тоже массовый спрос, но сделка часто требует больше проверок (коммуникации, подъезды, ограничения, параметры участка), поэтому продажи в среднем дольше.

Сравним скорость продаж (медиана дней до продажи):

• Дачи — 172 дня 
• Дома — 232,5 дня
• Участки — 240 дней

2025 год показал: в загородной недвижимости особенно ценится системная работа: 

• точная сегментация цены (особенно в «сложных» домах до 20 тысяч долларов, где ожидания продавцов часто не совпадают с рынком);
• юридическая и техническая проверка (критично для участков);
• упаковка объекта под реальный спрос (дома для жизни, дачи ближе к Минску, коммуникации, подъезд, возможность зимнего проживания.

А еще 2025 год показал, что рынок загородной недвижимости стал зрелым. Покупатель стал спокойнее, продавец вынужден быть реалистичнее, а роль профессионального посредника заметно выросла.

Выигрывали те сделки, где:

• объект был точно позиционирован в своем сегменте;
• цена соответствовала рынку, а не ожиданиям;
• все нюансы были проговорены и проверены заранее.

Загородная недвижимость в 2025 году продавалась осознанно.

Главные тенденции 2025 года, которые видно и по рынку, и по нашим сделкам:

• бюджетная загородка остается самой массовой;
• премиальные дома продаются — но это уже рынок выбора, а не ажиотажа;
• торг в 2025 году — норма.