Исследователи объяснили, почему люди покупают всякую ерунду за большие деньги. 21.by

Исследователи объяснили, почему люди покупают всякую ерунду за большие деньги

09.07.2013 11:40 — Калейдоскоп |  
Размер текста:
A
A
A

Источник материала:

Исследователи объяснили, почему люди покупают всякую ерунду за большие деньги

Желание совершить дорогую и бессмысленную покупку зачастую оказывается непреодолимым потому что и логическая, и эмоциональная оценка происходят в одном отделе мозга.

Исследователи объяснили, почему люди покупают всякую ерунду за большие деньгиЗанимаясь нейроэкономикой (механизмом оценки вещей), исследователи выяснили, что процессы эмоциональных переживаний и определения ценности происходят в вентромедиальной префронтальной коре (vmPFC).

Доктор Скотт Хьюэтл из Центра Междисциплинарных Наук при Университете Дьюка (Северная Каролина) рассуждает: «В vmPFC происходит обработка переживаний вроде „стоит ли эта вещь моих с таким трудом заработанных денег?“. Это говорит о том, что в процессе совершения покупки участвуют эмоции».

Невролог Эми Вайнхоф, руководитель исследований, заявляет: «Неврологически интуитивное эмоциональное желание аналогично расчётливой оценке», а доктор Хьюэтл добавляет, что суждение о смысле и эмоциональная оценка ранее рассматривались учёными как два отдельных процесса, но оказалось, что между ними есть непосредственная связь.

Как утверждает Хьюэтл, эффект эмоциональной оценки давно применяется в рекламе, но его механизмы до сих пор были не совсем ясны. Эми Вайнхоф подытоживает: «При покупке чего-то дорогостоящего, например, автомобиля или дома, бывает полезно немного умерить свой пыл».

Дмитрий Зыков

Подпишитесь и следите за обновлениями Фактрума в любимой соцсети! Мы есть в Твиттере, Фейсбуке, ВК и Сёрфингбёрде.
 
Чтобы разместить новость на сайте или в блоге скопируйте код:
На вашем ресурсе это будет выглядеть так
Желание совершить дорогую и бессмысленную покупку зачастую оказывается непреодолимым потому что и логическая, и эмоциональная оценка происходят в одном отделе...
 
 
 

РЕКЛАМА

Архив (Калейдоскоп)

РЕКЛАМА


Яндекс.Метрика