С утра институт, в обед работа, вечером стройка. Выходные - прокат. Как крутится студент с пятью бизнесами

Егор Мазуров с 10 класса совмещал учебу и работу, устроившись подсобным рабочим. Но уже на первом курсе решил, что в найме к успеху не придешь. Свою первую бизнес-идею Егор нашел в… родительском гараже. А потом открыл еще один проект, и еще, и еще. Сейчас Егору 21 год, он все еще студент — но уже имеет два бизнеса и личный доход $ 1000−1500 в месяц. Откуда берется энергия запускать бизнесы со школы и на чем он зарабатывает — читайте в этой истории.

— Я начал работать с 14 лет. Летом на даче мы с друзьями собирали грибы и ягоды и продавали их, вязали веники для бани, кололи дрова. После 9 класса я поступил в лицей БНТУ, а на каникулах друг предложил поработать на стройке подсобным рабочим. Я согласился — так все два года и совмещал учебу и работу. Уже тогда я стал понимать, что за время учебы нужно получить как можно больше опыта, чтобы потом открыть свой бизнес.

Спустя год, поработав со множеством бригад, я умел монтировать электрику и отопление, класть плитку и паркет. А в 18, поступив в институт, устроился монтажником на частную фирму. Утром сидел на занятиях, в обед летел на работу. На накопленное купил первую машину — Mitsubishi Colt. Мы монтировали инженерные системы по всей Беларуси. Но совмещать работу и учебу с машиной было уже гораздо проще.

Еще спустя пару лет я задумался об открытии собственного дела. Я понимал, что никогда не смогу добиться большого результата, работая на кого-то. Мне нравилось воплощать идеи в жизнь, строить команду, свободно распоряжаться своим временем.

Первый проект появился из родительского гаража

Да, первая компания возникла, когда я обратил внимание на гараж моих родителей. С детства я очень любил ходить в походы, ездить с отцом на охоту и рыбалку, и наш гараж ломился от туристических палаток, лодок, рыболовных принадлежностей. С поступлением в институт времени стало меньше, и все это снаряжение третий год пылилось без дела. Я подумал — почему бы не попробовать сдавать его в прокат?

Я сделал небольшой сайт, дал пару объявлений на порталах и форумах и спустя пару дней уже «отправлял» группу туристов на Браславские озера. Цены я скопировал с похожего сайта — например, комплект из двухместной палатки, двух спальных мешков и двух ковриков стоил $ 10. С первого же заказа я заработал $ 20. Параллельно стал разбираться в интернет-рекламе. А спустя месяц стало понятно, что пора открывать ИП. За пару дней я оформил документы, на накопленные $ 1500 докупил комплекты, палатки, лодки, спальные мешки.

Этот бизнес сезонный — люди брали снаряжение на выходные, поэтому учебе и основной работе это не мешало. К зиме я докупил тюбинги и палатки для зимней рыбалки. За лето и зиму получалось неплохо заработать — в месяц выходило около $ 500. А к концу 4 курса я задумался над созданием еще одного проекта. Мне интересно было попробовать что-то более серьезное и прибыльное.

Второй проект — строительный

Я продолжал работать в строительстве и потому решил начать с черновых (подсобных) работ. В институте было много студентов, желающих подработать, — так что проблем с рабочими не было. Первые объекты получал через знакомых. Цену за работу старался держать среднюю, уступая лишь на больших заказах.

Но я уже не успевал делать десять дел одновременно. Было очень сложно следить, как выполняются заказы, работает прокат, параллельно посещать занятия и работать. Свободного времени не оставалось ни на что, кроме бизнеса. В 8 утра я приезжал в институт, в обед ехал на работу, вечером — на объекты, на выходных работал в прокате. Стало понятно что надо искать партнеров. И их я нашел среди знакомых. С детства я занимался подводной охотой и в одной поездке подружился с владельцем магазина подводного снаряжения. Несмотря на разницу в возрасте, мы легко нашли общий язык. Я предложил ему помочь мне с прокатом, отвез им в магазин все снаряжение, и мы стали работать вместе. Прибыль с моего проката делили пополам. А в магазине постоянно был человек, который мог сдавать снаряжение в прокат, поэтому моего участия особо не требовалось.

Прокат исправно работал всю зиму, а я занимался строительством. Сделал сайт, стали появляться первые клиенты, постепенно мы начали делать ремонт в домах. Я брал ребят со старой работы и с головой ушел в бизнес, уволившись с работы. Так за зиму и весну мы построили два объекта. Параллельно через сайт стал продавать системы отопления и устанавливать их.

Проката снаряжения мало — я пошел дальше

К лету 2017 мы с партнером по прокату решили не останавливаться на прокате. И стали задавать себе вопросы, как развить нишу. Мы любим туризм и путешествия, подводную охоту и рыбалку… Почему бы не попробовать сплавы на байдарках?

И вот уже в мае из Санкт-Петербурга к нам приехали первые байдарки. Первую группу мы собрали из друзей, взяли фотооборудование и отправились на составление маршрута. Первый раз садиться на байдарку после моторной лодки было непривычно. Не рассчитав время и силы, мы благополучно заблудились. Зато получились отличные фото и видео для нашего сайта.

За май мы наняли инструкторов, обкатали все маршруты по Неману, а также заключили договор о сотрудничестве с турбазой. Все наши маршруты проходили через нее. Наши туристы останавливались на ночлег, могли сходить в баню, поиграть в волейбол и т.д.

Смастерив на конструкторе простенький сайт и запустив контекстную рекламу, мы получили первых клиентов. А к июлю уже проводили корпоративные сплавы на 30−40 человек. Двухдневный сплав с трансфером из Минска, снаряжением и едой стоил 130 рублей с человека. Сделав ставку на «сарафанное радио», мы обеспечили себя клиентами до конца лета.

Проработав в таком режиме все лето и сентябрь, мы поняли, что вот-вот погода испортится. И пора думать о чем-то другом…

Четвертый проект и $ 7000 прибыли на двоих

«Скоро зима, холод», — подумали мы с моим другом. И решили, что к новому году нужно что-то теплое. Так нам в голову пришла идея заняться… свитерами с оленями.

И мы начали искать в интернете. Подсмотрели похожий формат в Москве и уже через пару дней сидели в офисе у поставщиков и обсуждали объем партии. Мы заказали свитеров на $ 10 000 и, договорившись о дополнительной скидке от оптовых цен, отправились на поиски помещения. Обзвонив все торговые центры Минска, остановились на островке в ТЦ Galleria Minsk. На изготовление оборудования ушло около двух недель и $ 500. Еще $ 2000 ушло на аренду за два месяца, зарплату продавца, рекламу и продвижение.

За это время я успел отдохнуть в Грузии, а по возвращению со мной связался поставщик и сказал, что задерживается. Пообещал, что отправит в подарок вязаные шапки. Но открываться мы должны были через три дня, а товара не было. Договорившись, что они пришлют хотя бы с десяток моделей для открытия, 15 ноября мы перерезали ленточку. Товар пришлось забирать рано утром с рейсового автобуса «Москва-Минск».

В первый же день мы продали несколько свитеров и шапок. В качестве продавцов стояли мы по очереди с моим другом. А с понедельника у нас уже работал продавец. С каждым днем продажи понемногу росли. Утром я ездил на вокзал забирать товар, в 9:00 привозил его в магазин, оттуда пулей летел в институт. Постепенно начали работать другие каналы продаж — сайт, Инстаграм, статьи на порталах. В один день мы увидели в соседнем магазине известную ведущую. Подарив ей свитер в обмен на пост в Инстаграме, мы получили еще около 20 продаж.

И вот, до Нового года оставалось пару недель. В день мы уже продавали на 1500−2000 рублей и решили, что 1 января нам там больше делать нечего. Договорились с торговым центром о расторжении договора аренды за пару недель до его окончания и довольные отправились праздновать Новый год в Буковель. 1 января рабочие уже снимали последний шар с нашей новогодней елки в магазине.

Это был интересный опыт! Мы продали около 400 свитеров, и при цене свитера в 90 рублей на двоих заработали 14 000 рублей ($ 7 000).

Что дальше?

С января я решил больше сконцентрироваться на строительстве. В этой сфере нет никаких ограничений, есть куда расти и развиваться, мне это интересно. Я хочу сфокусироваться на двух направлениях: отопительные технологии и системы автоматизации и безопасности зданий.

Сейчас со мной работает 2 продавца. Мы уже закончили с написанием двух сайтов — продажа систем отопления sotbel.by и ремонтные работы на starateli.by. Сайты заказали в России, стоят они порядка $ 3000. В планах — построить онлайн-гипермаркет строительных материалов и обогнать всех конкурентов. Сейчас, в начале строительного сезона, ежемесячная прибыль у этих проектов около 2000−3000 рублей. Годовая выручка — около 180 000 рублей, рентабельность 20%.

К лету мы снова запустим сплавы на байдарках, проработаем новые маршруты и идеи, поучаствуем в организации пары крупных фестивалей. Итого, сейчас у меня три проекта. Я зарабатываю 2000−3000 рублей в месяц, летом доход будет выше, ведь тогда спрос на прокат и стройку возрастает.

Честно сказать, чего-то супер сложного в этой истории не было. Конечно, возникали трудности, но всегда находилось решение. На то это и бизнес — уметь решать вопросы и брать на себя ответственность.

Откуда у меня энергия? Просто я с детства не могу сидеть без дела и тратить время на всякую ерунду. Мое дело — это то, во что я погружаюсь с головой. Каждый новый день — это новые идеи и возможности. Это все заряжает. А еще я очень люблю путешествовать. В 14 лет удалось пожить пару месяцев во Франции, и с тех пор стараюсь путешествовать при первом возможном случае. А потом с новыми идеями возвращаюсь в Минск.