5 полезных выводов от ребят, которые получили €1 млн на свой стартап
23.07.2018 18:00
—
Разное
| ProBusiness
Источник материала: ProBusiness Евгений Карпов и Дмитрий Микитич искали финансирование под совсем другой проект… А получили от инвесторов не только € 1 млн, но и перспективную идею. Так год назад они основали Fitstarter — стартап для теннисистов и бизнесов, связанных с теннисом. В числе функций — бронирование кортов онлайн, рейтинг игроков, учет клиентов и финансов и, собственно, отраслевая CRM-система. А начался он с того, что Дмитрий Микитич на последние деньги уехал в Москву искать инвестора под проект программы лояльности для заведений общепита. Способ поиска он подсмотрел из статьи о Кремниевой долине: в ней говорилось, как молодые стартаперы ходят в самые дорогие фитнес-клубы, чтобы наладить контакт с инвесторами. Так поступил и Дмитрий. Выбрал теннис — тогда он и его друг Евгений Карпов считали, что это спорт для богатых. Хватило двух поездок, чтобы познакомиться с Николаем Птицыным, одним из основателей компании «Синезис». Так совпало, что в тот момент Николай с партнерами — бывшим профессиональным теннисистом Сергеем Дьяконовым и бизнесменом Алексеем Шмаковым — думали над проектом по видеоаналитике теннисных клубов. Предприниматели сошлись на том, что новый проект они будут делать с амбициозными и отчаянными ребятами. Алексей Шмаков, который ранее возглавлял одну из структур российской компании «НГМ-Групп» («Нефтегазмаш»), помог получить от нее инвестиции. А программа лояльности так и не появилась. Зато стартаперы сделали несколько интересных и полезных выводов. 1. Идея ничего не стоитНаш первый стартап — коалиционная программа лояльности для заведений и ритейла. В реальности, у акул сотни своих идей, а главный капитал стартапа — глубокие В Fitstarter мы не боимся рассказывать о нашей концепции. Многие, с кем мы таким
2. Количественный и качественный анализ рынковКогда искали инвестиции под первый проект, мы подготовили безумно красивую Мы не успели пообщаться с непосредственными участниками процесса — владельцами В Fitstater мы с самого первого дня провели большой количественный анализ рынков и Например, благодаря количественному анализу мы узнали, что в Литве 44 теннисных клуба. Отличная цифра для небольшой по площади страны (в Беларуси их 16). Но общаясь на месте с теннисистами, владельцами клубов и Федерацией тенниса Литвы, мы узнали, что теннисные клубы могут быть оформлены юридически, но не обладать своими кортами. Например, кардиологи организовали свой теннисный клуб и заявились в клубный турнир, где играют с юристами и инженерами. В Литве недостаточно кортов и клубов с инфраструктурой на всех желающих поиграть в теннис. Эта информация дала нам повод учитывать функции и для таких клубов 3. Проблема найти проблемуСуществует популярное мнение, что 90% стартапов терпят крах. Эту цифру сложно проверить, но мы отчасти внесли в нее свою лепту — спустя два года брейншторминга и разработки в свободное от основной работы время. Нам упорно говорили, что стартап не решает очевидных проблем, а решает надуманные разработчиками. Мы не обладали достаточной информацией о потребителях и пользователях. Выявление глубинных потребностей — одна из самых сложных задач для отдела Например, исходя из опросов теннисистов-любителей, мы поняли, что наиболее веской 4. Если в нише нет конкурентов — либо вы гений, либо идея мертваяКстати, готовя первую презентацию, мы побоялись говорить о конкурентах прямых и На самом деле — если в нише есть успешные проекты, это говорит о том, что, во-первых, проблема, которую планирует решить стартап, действительно существует. Во-вторых, есть аудитория, которая за решение этой проблемы готова платить. Задача стартапа — проанализировать, как действует конкурент, постараться придумать Сейчас мы уделяем большое внимание изучению как прямых, так и косвенных конкурентов. За последние 2 года в любительском теннисе появилось 6 крупных 5. Магическая сила слова «нет»Несколько раз мы рассказывали концепцию предыдущего проекта знакомым, а вместо ожидаемого восхищения получали poker face и вопрос: и что тут крутого? Еще страшнее было услышать слово «нет» от потенциальных инвесторов. Как-то я сидел в кафе, а возле соседнего столика происходил брачный ритуал голубей. Наш первый стартап много раз слышал слово «нет», но мы старались понять, в чем Читайте такжеЧтобы разместить новость на сайте или в блоге скопируйте код:
На вашем ресурсе это будет выглядеть так
Евгений Карпов и Дмитрий Микитич искали финансирование под совсем другой проект… А получили от инвесторов не только € 1 млн, но и перспективную идею. Так год назад...
|
|