Исследователи обнаружили тесную связь между температурой рук и решениями человека

Источник материала:

Исследование провели, чтобы измерить склонность людей к сотрудничеству. Эту задачу называют «дилеммой заключённого». В ходе эксперимента испытуемые выбирали: сотрудничать или преследовать исключительно собственный интерес.

В эксперименте приняли участие 60 человек. Одной половине из них предварительно дали подержать в руках горячий предмет, а другой – холодный. А затем предложили выполнить задание «дилеммы заключённого». В результате выяснилось, что люди, державшие горячее, в большей степени были готовы к сотрудничеству, чем те, у кого в руках был холодный предмет.

Исследователи утверждают, что это связанно с той областью мозга, которая отвечает за межчеловеческую «теплоту». И она эволюционно формировалась как надстройка, воспринимающая физическое тепло.

Вообще торговля и сервис уже давно используют этот способ, чтобы воздействовать на сговорчивость покупателя, так что чашка кофе или чая, которые предлагают клиенту, увеличивают вероятность совершения покупки. Человек считает, что может получить что-то бесплатно, но причины порой лежат и глубже, на уровне нейрофизиологии, так что не стоит брать горячий напиток в руки до приобретения, лучше выпить его после оформления документов.