Золотой ключик

Источник материала:

Найдут ли его к кошельку покупателя белорусские кондитеры?

Отказаться от старых подходов в борьбе за рынок рекомендовал директорам на недавнем совете концерна «Белгоспищепром» его председатель И.Данченко. «Слишком много надеемся на госрегулирование, сетуем на невыборку квот, — сказал он. — А чтобы товар не залеживался на полках, надо вести агрессивный маркетинг, предлагать торговле конкурентную по цене и качеству продукцию».

Особенно актуальны такие инструменты для кондитерской отрасли. Сегодня фабрики по производству сладостей, дающие 17% объемов производства концерна, не успевают за требованиями рынка. Растут складские запасы: в этой «сладкой» отрасли заморожено на 40 млрд. Br продукции. Для выработки новых механизмов продвижения товаров концерн начинает лоббировать в правительстве санкционирование новых инструментов поощрения торговли, среди которых различные виды скидок и т. д.

Предприятия по производству конфет, шоколада и печенья концерна «Белгоспищепром» за 9 месяцев произвели 65 тыс. т продукции (97,3% к январю-сентябрю). Им все труднее бороться с валом российского и украинского импорта. К примеру, поставки из России выросли почти на 14%, из Украины — на 34%. И это без учета нелегальных кондитерских изделий, которыми активно торгуют в приграничных районах.

Кондитеры все труднее справляются и с экспортными задачами. Предприятия концерна продали за рубеж 15,8 тыс. т своих изделий (99% к объему аналогичного периода 2005 г.). Главные проблемы — на российском рынке. Соседи считают, что мы ограничиваем свободный доступ их товаров к нам. И стали активно противодействовать белорусским кондитерам. Хорошо, что в марте этого года в Москве создали торговый дом «Белкондитер», который (все-таки нужно отдать ему должное) обеспечивал поставки продукции на российский рынок. Без его помощи потери в России были бы куда существеннее.

В июне «Объединенные кондитеры» России предъявили претензии по использованию белорусскими производителями запатентованных в России торговых марок и потребовали прекращения поставок такой продукции. Например, сегодня брэнд шоколада «Аленка» запатентован фабрикой «Красный Октябрь». Рекламируя его, «Объединенные кондитеры» утверждают: «разработанный в 1966 г. шоколад «Аленка» стал эталоном российского молочного шоколада. С тех пор вот уже 40 лет «Аленка» остается одной из самых популярных российских марок шоколада».

Белорусы не согласны. Работая над ошибками, они уже запатентовали в РБ производимую продукцию, в т.ч. и шоколад «Аленка». А на целый ряд изделий оформлены российские патенты. Но время упущено. Анализируя последний прецедент: признание контрафактной продукцией партии ириса «Золотой ключик» производства фабрики «Красный пищевик», предназначенной для торговой фирмы Санкт-Петербурга, — председатель концерна подчеркнул, что уже добрая половина белорусского экспорта кондитерских изделий признана контрафактной.

Пока продукция кондитерской фабрики из Бобруйска лежит на таможенном складе, но дело почти проиграно. И если учесть, что ранее бобруйчане на российский рынок ежемесячно поставляли 60-70 т «Золотого ключика», отказ от экспорта ирисок еще более сократит объемы отгрузки в Россию. Директорам фабрик был дан совет: поработать с юристами, таможенниками, другими ведомствами, чтобы убрать с белорусского рынка российские аналоги белорусских брэндов. Правда, как будут устанавливаться заградительные барьеры на пути в нашу страну — неизвестно. В республике нет таможенных пунктов на границе, где бы проверялась контрафактная продукция.

Нужно полагать, российские производители конфет и шоколада не успокоятся.

Так что же делать? Действовать по восточной пословице: собаки лают, а караван идет, т. е. работать. Вот и председатель «Белгоспищепрома» потребовал от директоров предприятий предоставления бизнес-планов, свидетельствующих о том, что заводской менеджмент знает, «за какое звено нужно ухватиться», чтобы лидировать на своем рынке и быть желанными иностранному потребителю. В числе прочего, на наш взгляд, производителям конфет, чтобы заслужить большее доверие покупателей, стоит проставлять на каждой конфетке дату окончательного срока годности. Например, один европейский гость долго вертел конфетный фантик, но так и не нашел: когда же заканчивается срок годности продукта…

Возможно, фантазия директоров далеко не идет по причине отсутствия средств на развитие. Уровень рентабельности реализованной продукции самого успешного предприятия «сладкой» отрасли — ОАО «Красный пищевик» — 10,4%, самый низкий — у фабрик «Конфа» и «Ивкон»: 3,6 и 4,4%.

Тут самое время найти хороших инвесторов. Если государство не хочет, чтобы в кондитерскую отрасль пришли западные толстосумы, их можно отыскать и внутри страны. Например, на прошлой неделе антимонопольный комитет Украины разрешил компании «Укр-Петроль» приобрести Хмельницкую кондитерскую фабрику «Кондфил». Завершение сделки позволит западно-украинскому нефтетрейдеру Сергею Ковальчуку освоить новые для себя горизонты производства вафель и карамели и укрепит и без того прочные позиции украинских кондитеров. У нас ведь тоже есть свои ковальчуки, настроенные не менее патриотично делать свой бизнес.

Тамара МАРКИНА