Компания "ФосАгро" заинтересована в организации поставок в Россию белорусской сельхозтехники

Источник материала:

Российская компания "ФосАгро" заинтересована в организации поставок в Россию белорусской сельскохозяйственной техники, сообщил в интервью "Интерфаксу" директор по продаже минеральных удобрений на внутренний рынок и в страны СНГ ЗАО "ФосАгро АГ" (управляющей компании ФосАгро) Сергей Пронин. "Мы заинтересованы в налаживании взаимовыгодного сотрудничества с белорусской стороной", - сказал он, отметив, что "ФосАгро" является одним из крупнейших мировых производителей минеральных удобрений и крупнейшим их поставщиком в России. "Сегодня более 70% поставок российского рынка обеспечивает наша компания. Но для того, чтобы и удержать этот рынок, и сделать новые шаги по его расширению, мы хотели бы наладить взаимовыгодное сотрудничество с белорусской стороной. Это поставки качественной белорусской сельхозтехники, это и продукция МТЗ, и Гомсельмаша", - пояснил С.Пронин. По его словам, такое сотрудничество является актуальным, поскольку "потребители минудобрений и техники - это одни и те же потребители, сельхозпредприятия". "Мы знаем своих потребителей, их более 1 тыс., и нам проще самим осуществлять поставки сельхозтехники, чем работать с дилерскими структурами и посредниками", - отметил С.Пронин. Он указал, что с организацией сбыта в России белорусской сельхозтехники компания рассчитывает увеличить и объем реализации на внутреннем рынке минудобрений. "Мы намерены полностью удовлетворить спрос российских сельхозпроизводителей на весь спектр продукции - от удобрений до сельхозтехники, запчастей и семян", - подчеркнул С.Пронин. Он отметил, что в настоящее время компания вступила в переговоры с белорусскими производителями сельскохозяйственной техники - Минским тракторным заводом и ПО "Гомсельмаш". "В течение месяца мы рассчитываем выйти на какой-то результат", - сказал С.Пронин. Он отметил, что каждое из белорусских предприятий имеет свою дилерскую структуру в том или ином регионе России, однако "ФосАгро" располагает более широкой сбытовой сетью, что позволяет более активно продвигать белорусскую технику в российских регионах. "Если МТЗ имеет 6 торговых домов федерального масштаба, то у "ФосАгро" есть представительства практически в каждой области России", - пояснил С.Пронин. Он отметил, что налаживание такого сотрудничества в области сбытовой политики создает и дополнительные возможности по обеспечению сервисом белорусской техники. "Мы стремимся не быть конкурентами белорусским дилерским структурам, а работать в партнерстве с ними", - подчеркнул собеседник агентства. По словам С.Пронина, "ФосАгро" рассчитывает как на минимальные, так и на неограниченные объемы поставок. "Если в первый год нашего сотрудничества мы могли бы продать в каждом регионе более 50 единиц крупной сельхозтехники, это было бы неплохо для каждой из сторон", - считает С.Пронин. "В России рынок сельхозтехники большой, и белорусская продукция пользуется на нем спросом. Богатые хозяйства могут позволить себе покупать западноевропейскую технику, тот же Джон Дир, а те, кто не очень состоятелен, кто имеет средний уровень доходов, ориентируются на белорусскую технику, и таких хозяйств в России большинство", - продолжил он. С.Пронин отметил, что Беларусь выпускает кормоуборочные комбайны, "и это уникальная продукция, которая не представлена на российском рынке отечественными производителями, поэтому на них всегда будет спрос". Российская компания "ФосАгро" является крупной вертикально- интегрированной структурой с полным циклом производства фосфорсодержащих минеральных удобрений от добычи фосфатного сырья до конечных продуктов (удобрения, кормовые фосфаты, фосфорная кислота). Управление предприятиями и компании в структуре "ФосАгро" осуществляет управляющая компания ЗАО "ФосАгро АГ". В структуру "ФосАгро" входят ОАО "Аммофос", ОАО "Череповецкий "Азот", (Вологодская область), компания "Балаковские минудобрения", (Саратовская область), ОАО "Апатит" (Мурманская область), торгово-экспедиторская компания "ФосАгро-Транс", сбытовые организации "ФосАгро-Маркетинг" и "ФосАгро-Регион", которая занимается сбытом минудобрений на внутреннем рынке.