Что делать, если в кризис надо срочно продать квартиру

Источник материала:

У кого сейчас горят продажи

И мировой финансовый кризис меркнет на фоне семейных проблем или долгожданных радостей - продажа квартир чаще всего горит именно по этим причинам: развод, когда бывшим членам семьи нужно разъехаться, переселение пожилых или больных родителей, которым часто нужна помощь, женитьба детей, которым родители хотят выделить отдельное жилье, разменяв свою двух-, трехкомнатную квартиру...

Собственно, лишь такого рода сделки - альтернативные съезды-разъезды - сейчас на рынке жилья в основном и остались.

В ситуации, когда цены падают, обмен через куплю-продажу в принципе выгоден. И подобрать нужные варианты нового жилья можно без особых проблем: предложение выросло - выбирай в любом районе и даже на конкретной улице.

Вот только продать бы уже имеющуюся квартиру.

Покупатели - на вес золота!

С середины сентября покупателей квартир стало меньше. Кто-то пролетел с кредитом из-за подскочивших «кризисных» процентов, кто-то терпеливо ждет еще большего падения цен, обещанного некоторыми экспертами. В общем, чтобы привлечь немногочисленных желающих все же купить жилье сейчас - в основном таких же съезжающихся-разъезжающихся, - нужно очень стараться.

Идите на уступки

- Обвала цен на столичном рынке недвижимости не предвидится, - рассказала директор агентства недвижимости «Твоя столица» Людмила КРАСОВСКАЯ. - Но если вам нужно продать квартиру побыстрее, придется сделать скидку - примерно 3 - 5% от цены квартиры, или от 2000 до 7000 долларов (в зависимости от дороговизны вашего жилья). 

В нынешней ситуации специалисты советуют не отметать сделки с использованием кредитов. Сейчас их количество резко упало, но, если уж на вас выйдет покупатель с кредитом, используйте эту возможность продажи.

Тщательнее стоит подходить и к выбору риэлтерской компании. Внимательно следите за тем, как риэлтер рекламирует вашу квартиру, в каких газетах и журналах он размещает информацию о ней. Если вы видите, что рекламы недостаточно и просмотров вашей квартиры совсем мало, стоит задуматься: не сменить ли такого помощника? Возможно, он сориентировал вас на слишком высокую, не адекватную нынешней обстановке цену, возможно, не способен завлечь покупателей... А время-то идет, цены падают дальше, так что за качеством работы посредников сейчас нужно следить особенно внимательно.

Работаем с эмоциями. Чужими...

Риэлтеры советуют использовать и всевозможные психологические приемы. Конечно, профессиональные навыки опытных агентов по недвижимости вы вряд ли быстро освоите, но есть эффективные приемы, которые под силу использовать любому хозяину - продавцу квартиры. К слову, эти способы, хотя они и могут кому-то показаться смешными, проверены многолетней практикой самих риэлтеров.

Во-первых, возьмите на вооружение: для абсолютного большинства покупателей решающее значение имеют, как ни странно, первые эмоции при осмотре квартиры.

- Как-то я продавала роскошную трешку, - вспоминает историю из практики знакомый риэлтер Карина. - Район - сказочный, дом - мечта: новостройка, огороженная территория, подземный паркинг. Небольшая часть квартир досталась по программе переселения жителям снесенных пятиэтажек. Одна из таких семей и задумала продажу. Заходим с покупателями, восхищенными районом и домом, в квартиру, а там - продавленные матрасы, грязные обои, запах, мягко говоря, неприятный. В общем, хоть и цена была для такого дома явно невысокая, покупатели ужаснулись и пропали.

Совет: перед просмотром придайте квартире максимально привлекательный вид, не надейтесь, что обшарпанные обои и отваливающаяся штукатурка будут незаметны на фоне достоинств собственно дома.

Используйте элементарные дизайнерские фишки, чтобы освежить жилье: новые занавески, светлые скатерти, коврики.

Если вас заливали соседи, закрасьте наиболее страшные места на потолке, подклейте обои на стенах.

Обязательно помойте окна, отчистите плиту и сантехнику. Ну сами посмотрите - квартира же стала совсем другой! Важное значение имеет состояние подъезда и лифта - там тоже должен быть порядок. 

Еще один важный момент, серьезно влияющий на подсознание и впоследствии на окончательное решение покупателя, - запах в жилье.

- Я всегда учу своих клиентов-продавцов: у вас должно пахнуть пирогом и утюгом, - рассказывает Карина. Покупателей привлекают домашнее тепло, уют, ассоциации с детством, семейным очагом и т.п.

Однако в наших домах, особенно старых, порой дух такой, как будто вытяжка с подвалом, где сдохла кошка, соединена... Что делать? Можно, конечно, пытаться спасти положение ароматизаторами, но вдруг у покупателя аллергия?

- Есть способ, которым вы сразу двух зайцев убьете, - делится рецептом Карина. - Испеките яблочный пирог с корицей. Помните этот сильный душистый запах из детства? Покупатель, скорее всего, тоже. Плюс сам вид румяной выпечки на столе - это замечательный якорь, закрепляющий в подсознании хорошие эмоции.