Дмитрий Нор: Трудности белорусской IT компании: так ли прост бизнес о котором мечтают в Беларуси

Источник материала:

Об IT-бизнесе в Беларуси мечтают очень многие. Всем кажется, что этот бизнес приносит огромные доходы, но на самом деле не все так просто и легко, как кажется на первый взгляд.

Первое, о чем хочется сказать, это о том, что в IT-бизнесе очень большая конкуренция. Если взять веб-разработку, то на рынке СНГ примерно около 13 тыс. компаний. Естественно. эти компании делятся по технологиям и секторам экономики, с которыми они работают, но тем не менее конкуренция огромная. При участии в тендерах на один заказ претендует примерно 15 компаний.

Второе. Многим кажется, что деньги на открытие IT-бизнеса не нужны. На самом деле, чтобы начать и чтобы, например, участвовать в тендерах нужно достаточное количество денег. Государственные организации в России требуют обеспечение заявок и обеспечение контрактов на участие в тендерах. Это значит, что если компания планирует участвовать в тендере она должна заплатить залог за выполняемый контракт и если она не сделает заказ, то она потеряет этот залог. Например, чтобы участвовать в тендере на 15 тыс. долларов компания должна иметь около 1 тыс. долларов на обеспечение. Причем, эти деньги вносятся на счет заказчика до начала работ, а заказчик платит только после выполнения работ, а зарплаты платить нужно. Из этого следует, что денег все-таки должно быть и должно быть достаточно. Но это все-таки меньше, чем при производстве.

Третье. Заказчик может не заплатить вообще, даже если работа сделана, и сделана неплохо. Вероятность неоплаты очень даже высокая, если сравнивать с другими сферами.

Четвертое. В IT-сфере не очень просто разобраться и поэтому существует огромное количество некомпетентных заказчиков. Они выставляют неадекватные требования к исполнителям, неадекватные сроки, и даже после того как работа проделана, могут не разобраться в том, что сделано и попросит переделать большую часть работы. Их много как среди коммерческих заказчиков, так и среди государственных.

Пятое. Рынок Беларуси очень маленький и приходиться искать клиентов за рубежом. Это хорошо и интересно, но здесь появляются нюансы в различии законодательства разных стран и из-за этого различия теряется много клиентов. Заказчику из России бывает в некоторых случаях проще найти компанию из России, чем сотрудничать с белорусскими компаниями и соблюдать некоторые нюансы белорусского законодательства. А так как конкуренция очень большая, это для него не составляет большого труда. Чтобы быть конкурентоспособным в IT-сфере, необходимо иметь очень высокую квалификацию и иногда предлагать клиентам нестандартные решения их проблем.

Например мы, в SkySoft, делали сайт для компании Руссоль из России  https://russalt.ru. И нужно было сделать таблицу тендеров, так как компания достаточно крупная и проводит большое количество тендеров. Пример таблицы здесь https://russalt.ru/tenders-table/ . Остальные компании, которые участвовали в тендере лучшего решения придумать не смогли. Надо учитывать, что бюджет у заказчика тоже может быть ограничен и нужно предлагать решение проблемы клиента за тот бюджет, который есть.

Мы планируем представить наш кейс для промышленных предприятий на выставке «Техиннопром» этим летом. Это разработка сайта для промышленного предприятия с каталогом продукции и тендерной таблицей. Как это выглядит примерно – можно посмотреть на сайте компании Руссоль.