«Уходи по-хорошему или будут проблемы»: как пережить предательство бизнес-партнера и начать все заново
10.05.2018 13:40
—
Разное
| ProBusiness
Источник материала: ProBusiness ![]() Свой первый бизнес предприниматель Иван Пильников строил нелегко, а потерял в один день — из-за предательства партнера. Создав компанию по дружбе и не позаботившись о базовых документах, молодой человек остался ни с чем. За день до этого случая разорвались и личные отношения. Какие ошибки лишают бизнеса и как собраться и начать все заново — Иван рассказывает в этой истории. В конце истории читайте комментарии экспертов: как выбраться из личного кризиса, а также — какие документы оформить, чтобы партнер по бизнесу не смог подставить. — На дворе 2013 год. Я каждое утро полтора часа добираюсь до военного городка за чертой города на квартиру к знакомому. Там совершаю по 100−120 звонков в день, пытаясь найти клиентов на металлопрокат. Мы закупали металлопрокат у оптовиков и перепродавали его компаниям, которым нужны были разные его виды в одной закупке. Из инструментов продаж — сотовый телефон с ограниченным количеством минут и печатные каталоги с названиями компаний. Вечером еду к девушке и в очередной раз обещаю, что ситуация с деньгами наладится. Живем мы в ее квартире вместе с родителями. «В мороз и жару работали — и наконец открыли офис»И вот у нас наконец появляется первый постоянный клиент. Каждый месяц он приобретал по 20 тонн различного металлопроката. Мы с компаньонами ощутили прилив энергии, открылось второе дыхание. За ним появляется еще один, и еще. Дела начинают налаживаться, поставщики дают хорошие цены. Мы решаем сделать сайт. В то время в нашей стране еще мало знали о маркетинге и продвижении в интернете, конкуренция была небольшой. Поэтому мы сделали логотип и простую страницу с разделами о товарах и перепечатали старую книгу с полными описаниями изделий металлопроката, ГОСТами и стандартами, зарегистрировали его в каталогах.Примерно через 1,5 месяца сайт вышел на первую страницу. А что после этого? Череда невероятно стрессовой работы. С утра до позднего вечера на складах, в мороз и жару, накладные и постоянная работа с расхождениями по весу. То водитель отказывается ехать в Витебск в ночь, то не выпускают со склада с угрозами. Представьте: выставляет нам счет поставщик, 720 рублей за тонну, но на складе с нас просят уже 750. Но металл продан — приходилось доплачивать. Но спустя год мы снимаем офис, в центре города с мансардными окнами. Нас трое, и у нас около 15 оптовых клиентов в месяц. Мы начинаем искать менеджеров, присматривать склад в аренду. А вскоре случилось еще одно радостное событие. Девушка сообщает мне, что беременна. «Либо уходишь сам, либо будут проблемы»«Ну все, успех!» — думал я. Но тут происходит то, чего я никак не мог ожидать… В один прекрасный день мы с девушкой встречаемся в кафе, и она признается — ребенок не от меня. Словами передать сложно то, что я почувствовал. Внутри меня все сжалось, отнялась речь. Мой мир начал рассыпаться. Я поник. Будто в тумане ходил неделю. Именно в таком состоянии меня и застали проблемы в бизнесе. И уже на следующий день меня встречает один из компаньонов… Он начал с порога: «Ты должен уйти! Либо ты сам уйдешь из компании, либо с большими проблемами тебя вытеснят». И это я услышал от товарища, которого знал еще с детства. Почему он так поступил? Вероятно, увидел перспективы и решил, что меня можно заменить наемным сотрудником. И самое ужасное — он вполне мог меня «кинуть». Бухгалтерией заведовал он, я был директором, в основном занимался работой с ключевыми клиентами, и не всегда вникал в то, что подписывал. Как оказалось позже, бухгалтерией он практически не занимался. Отчетностей не вел, большинство накладных были попросту утеряны. А в металлопрокате своя специфика — часто по смете у клиентов точное количество определенного металла, например, 2 тонны балки. А при отгрузках бывает, что количество неровное, потому как нельзя отгрузить ровно 2 тонны — получается, например, 1 тонна 75 кг. Иногда у нас получалось закрывать эти недовесы, а иногда нет. Друг всегда говорил, что все решит. У меня затряслись губы, сказать было нечего. Это был жестокий удар ножом в спину. Мы сошлись на том, что я ухожу по-хорошему и он не «вешает» на меня дела фирмы.Я вышел из офиса и больше туда не возвращался. Через 3−4 месяца компания обанкротилась.Думаю, ей не хватило лидера. Почему я так легко ушел? Потому что был в полном отчаянии. Такого от близких друзей я не ожидал. Это было одним из самых больших потрясений в моей жизни. «Нужно вставать и идти дальше»Около 6 месяцев я приходил в себя. Чтобы выбраться из этого кризиса, я всегда что-то делал, чтобы не быть одному и долго не сидеть на месте — иначе мысли забирали с головой. Искал новые направления, читал много бизнес-литературы, встречался с предпринимателями, проходил бизнес-тренинги… ![]() У меня было еще несколько начинаний, но я никак не мог найти нишу, которая бы меня зажигала. Я работал по найму, проводил тренинги по продажам, пытался открыть компанию по консалтингу в продажах, розничный магазин по продаже парогенераторов, аксессуаров и жидкостей к ним. Одно из начинаний все-таки стало успешным. Я прошел несколько курсов по интернет-маркетингу, и около 3 месяцев бесплатно консультировал несколько своих знакомых. Так я и понял — это мое. Мне очень нравится общаться с людьми, я обожаю продажи и мне нравится пользоваться технологичными продуктами. Маркетинг все это объединяет. Подробно о том, как найти себя, я описал в этом посте: Я присоединился к моему нынешнему партнеру — разработчику-фрилансеру около 3 лет назад. Мы были знакомы давно. За последние деньги мы купили 2 абонемента на 2 месяца в коворкинг. У нас не было ни одного клиента, и мы не представляли, где их найдем. Но варианта «не найти» у нас не было. Страшно не было — был драйв. Мы обсудили риски — денежные возвраты, возможные судебные дела, операционные затраты, пути развития компании, участие в смежных направлениях. Набросали примерный план развития, разделили обязанности и все остальное и решили, что правильно будет сделать это 50 на 50. Мы юридически закрепили распределение обязанностей. Часть важнейших процессов завязана на мне — тестирование и ведение всех источников рекламы, менеджмент проектов, выход на новые регионы. Ни без меня, ни без него ничего работать не будет. ![]() Первые клиенты пришли по рекомендациям. Затем мы выделили рекламный бюджет, попробовали контекстную рекламу. Сейчас к нам приходят из социальных сетей, я веду свой блог, по рекомендациям, из контекстной рекламы, по холодным звонкам. Каждый месяц к нам поступает около 50 заявок, 8−10 новых клиентов. Мой доход вырос в 3 раза. Я уверен, что это дело моей жизни. Какие выводы я сделал из истории провала? Договариваться обо всем нужно заранее — о долях, распределении обязанностей, коллективной ответственности. Желательно на бумаге, но если вы нашли нужного человека, то хватит и салфетки с подписями. И конечно же, разбираться в документообороте. Комментарии экспертовКак выбраться из личного кризиса — В сложной жизненной ситуации Иван выбрал правильную стратегию поведения. Работа и семья — две из трех составляющих основ нашего мира. ![]() Консультант по работе с людьми Мы остаемся наедине с собой, и в этот момент важно услышать внутренний голос, понять, чего хочешь и найти силы двигаться дальше к цели. Важно не останавливаться и делать каждый день маленький шаг вперед. Главное — не свалиться в жаление себя и обвинение других. Если не хватает сил бороться самому, можно обратиться к специалистам — психологам или психотерапевтам. Также может помочь общение со священником. Важно заполнить образовавшуюся пустоту новыми смыслами. Нужно обратить внимание на себя, свою физическую форму, например, начать заниматься спортом. Четко структурировать время и быть постоянно занятым. Главное — понять для себя, что осталось и ценить это, а не сожалеть, о том, что ушло. Как обезопаситься от предательства партнера — В первом случае Иван все сделал правильно — вовремя ушел. Следовательно, за нарушения законодательства, которые возникли после его увольнения, как директор он уже не отвечал. ![]() Директор юридической компании — Если он вышел и из состава учредителей, то не отвечал и по долгам фирмы, которые возникли после выхода. Что касается типичных ошибок во взаимоотношениях соучредителей, скажу так: использовать типовой устав компании — пагубное дело. Необходимо составлять его под индивидуальные запросы учредителей. Помимо размеров долей (в процентах и рублях) в уставе можно закрепить ряд важных положений:
Также рекомендую заключать договор об осуществлении прав участников. Однако его не могут заключить все участники компании. Условия договора конфиденциальны, к ним не могут получить доступ участники, которые не являются сторонами договора. Договор может заключаться в любое время после регистрации компании. Это позволяет не менять устав и предусматривать в договоре ряд выгодных для учредителей норм. Чтобы разместить новость на сайте или в блоге скопируйте код:
На вашем ресурсе это будет выглядеть так
Свой первый бизнес предприниматель Иван Пильников строил нелегко, а потерял в один день - из-за предательства партнера. Создав компанию по дружбе и не...
|
|