ПРОДАЖИ - ВО ГЛАВЕ УГЛА

Источник материала:

Продажи - во главе угла
международной конференции

Кирилл НЕЖДАНСКИЙ

№ 21 [591] от 28.05.07 - http://www.belgazeta.by/20070528.21/470132881

Положение, сложившееся в легкой промышленности, не только давно вызывает озабоченность у руководства страны и отрасли, но и становится поводом для дискуссий в широких кругах профессионального сообщества - руководителей и специалистов предприятий, маркетологов, консультантов.

Перевести эти дискуссии в практическую плоскость, сделать так, чтобы позитив, накопленный в этой сфере за рубежом и у нас, не нивелировался сухими цифрами статистики, а, напротив, содействовал изменению ситуации как на отдельных предприятиях, так и в макроэкономической плоскости, попытались участники прошедшей 27-28 апреля в Минске I Международной отраслевой конференции «Управление продажами: построение эффективной системы сбыта на предприятиях легкой промышленности РБ». Символично, что организаторами выступили Институт независимой экспертизы (ИНЭП) и руководство концерна «Беллегпром»: услуги экспертного сообщества сегодня остро востребованы отраслью.

Одна из основных задач, стоящих перед отечественным легпромом, - минимизация складских остатков через построение и развитие систем сбыта и отстройку товаропроводящих сетей. Современные стандарты производства отрасль активно осваивает, а вот продажи, к сожалению, пока еще далеки от желаемого уровня.

Конференция практически сразу вышла за рамки узкокорпоративного мероприятия. Хотя организовывалась она для предприятий концерна, участие в ее работе приняли и компании, которые в «Беллегпром» не входят. Рядом со специалистами предприятий, пока находящихся не в самом лучшем положении, присутствовали представители флагманов легпрома - «Белкельме», «Коминтерна», «Свiтанка», «Элемы», «Отико»: им есть чем поделиться. Проблемы общие, и решать их следует сообща, по крупицам собирая и анализируя как положительный, так и негативный опыт каждого.

Председатель концерна «Беллегпром» Эдуард Нарышкин на открытии конференции подчеркнул: да, проблемы есть, накапливались они не один год, потому и на решение их нужно время. И руководство концерна уже достигло определенных результатов, по крайней мере, положительная динамика четко просматривается. Для дальнейшего движения вперед нужен регулярный обмен опытом по оптимизации продвижения и продаж, приобретение специалистами предприятий новых компетенций в этой области, инвестиции в человеческой капитал отрасли.

От лица экспертного сообщества директор ИНЭП Андрей Парфилов в своем выступлении выразил надежду, что подобные профессиональные форумы станут катализаторами развития легпрома, вооружат директорат и менеджмент среднего звена отечественных предприятий современными инструментами управления продажами, брендинга, выстраивания и оптимизации товаропроводящих сетей и т.п. Есть апробированные методики, управленческие и маркетинговые технологии, дело в их освоении и корректном применении.

Практикующие бизнес-консультанты из Беларуси, России и с Украины в ходе докладов, мастер-классов, дискуссий в секциях и неформального общения презентовали свои наработки. Пожалуй, впервые в рамках одного мероприятия развернутому анализу в отраслевом разрезе подверглось практическое применение такого количества бизнес-технологий.

Среди докладов, вызвавших наибольший резонанс, - выступления Алексея Серегина («ИПМ-Консалт») «Бюджетирование отдела продаж», Екатерины Богачевой (Академия мерчендайзинга Е.Богачевой, Москва) «Мерчендайзинг как система эффективного управления товаром в местах продаж» и Татьяны Долгих («ИПМ-Консалт»)«Анализ эффективности системы сбыта на предприятиях легкой промышленности». Немалый интерес вызвало и выступление Евгения Вяткина (бизнес-школа ИНЭП) «Инвестиции в обучение персонала как способ повышения эффективности отдела продаж на предприятиях легпрома».

Но диалог на форуме не ограничился названными темами: управление продаж в современном понимании затрагивает широкие пласты проблематики из сферы менеджмента, маркетинга, финансов. И роль профессионального форума тут очевидна - комплексные задачи требуют комплексных решений, и чтобы сформулировать эти решения, необходимо по крупицам собрать, проанализировать и обобщить опыт профессионалов.

Дискуссии на конференции оказались оживленными и продуктивными. Впервые в рамках отрасли за одним круглым столом оказались эксперты и консультанты, владеющие таким приоритетным для современного бизнеса ресурсом, как знания, и руководители-производственники различных уровней, управляющие иными ресурсами - технологическими, финансовыми, кадровыми. Аккумуляция ресурсов и их компетентное использование - ключ к поступательному развитию, к построению эффективных систем сбыта в белорусской легкой промышленности.

Развитие отрасли - это процесс, а не одномоментно решаемая задача, а любой конструктивный диалог должен иметь продолжение. Поэтому ИНЭП как организатор мероприятия надеется сделать конференцию ежегодным событием. Не приходится сомневаться, что оно вызовет широкий резонанс и в профессиональной среде, и в обществе.
Теги: Минск