Торгпред - это звучит гордо!

Источник материала:

В наших супер- и мини-маркетах нынче изобилие товаров, постоянная толчея перед полками и очереди около касс. Думается, в этом немалая заслуга торговых представителей различных компаний. Помнится, советские торгпреды тоже вовсю продвигали отечественную продукцию, разумеется, за рубежом. Похоже, интерес к этой профессии с тех пор не угасает. Ведь каждый из нас когда-нибудь становится покупателем, а значит, в любом случае пользуется трудами торгового представителя. Поэтому наш корреспондент решила на время сменить профессию и устроилась работать в компанию «Балтика» торгпредом.

От склада до покупателя

- Главная задача торгового представителя нашей компании - сделать все необходимое, чтобы продукцию компании можно было купить во всех торговых точках страны, - напутствовали меня в отделе по работе с персоналом.

Сразу оговорюсь: хотя опыт работы и не считается обязательным для будущего торгпреда, неплохо бы его иметь. Успеха добиться значительно легче, если есть высшее или даже неполное высшее образование. Еще пригодятся и разные житейские навыки.

- Машину водить умеешь? - поинтересовался мой начальник.

Оказалось, торговому представителю без автомобиля что без рук. Ведь получается, я своего рода посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками, что называется, этакая ниточка от склада до покупателя. Если вкратце, то у меня выходило так: и договоры заключала, и заказы формировала, и следила за тем, чтобы продукция моей компании постоянно была в продаже на видном месте. Конкуренты-то тоже не дремлют. Вся эта бурная жизнь как раз по мне. Не люблю просиживать днями напролет в офисе. Чем больше событий и знакомств, тем интереснее.

Искусство продавать

Одним словом, скучать мне было некогда. Тем более что результаты моего труда влияли не только на продажи компании, но и на мои доходы. Зарплата торгового представителя, которая складывается из оклада и премии, зависит еще от некоторых моментов. Среди них, например, количество обслуживаемых розничных точек и товарных позиций, да и моя квалификация играет не последнюю роль. Разумеется, базовый оклад, как и везде, обсуждается с каждым индивидуально при приеме на работу. Ну а дальше все «пляшет» от личного вклада каждого. Ведь умение продавать - это тоже своего рода искусство.

К середине третьей недели работы у меня со многими клиентами сложились уже не только профессиональные, но и просто хорошие человеческие отношения. Замечу: коммуникабельность вкупе с инициативностью здорово помогают торгпреду.

Спустя месяц меня вызвали к шефу. «Удобный момент, пора признаться, кто я на самом деле», - думаю, заходя в кабинет.

- Почему бы вам не попробоваться на одну из руководящих должностей в розничном или оптовом отделе? - слышу и не верю своим ушам. Вот это скачок по карьерной лестнице!

Хотя что тут удивительного, ведь профессия торгпреда, как, впрочем, и журналиста, для людей энергичных, в меру амбициозных, умеющих добиваться поставленной цели.

P. S. Помучившись пару дней в раздумьях, я все-таки решила остаться журналистом. Очень хочется, как говорят, пользуясь служебным положением, испытать на себе еще какие-нибудь интересные профессии. Хотя предложение стать торгпредом, конечно, заманчивое...

НЕМНОГО СТАТИСТИКИ

Количество торговых представителей, работающих в системе продаж компании «Балтика», сейчас превышает 3500 человек.

Средний возраст торгпредов - от 22 до 35 лет.

По оценкам экспертов, если взять базовый оклад торгпреда за 100%, то в дополнение к этой сумме ему реально заработать от 30 до 80 процентов в месяц.