Ни товаров, ни денег

Источник материала:

Белорусский  экспорт  растет  так  быстро,  что  зарубежные  контрагенты  не  всегда  «успевают»  платить  за  отгруженный  товар 

Извечный классический спор о первичности стульев или денег стал, пожалуй, неотъемлемой частью современной экономики. Редкое предприятие не имеет дебиторской задолженности, или, проще говоря, долгов, причитающихся ему за оказанные услуги или поставленные товары. 

Предоставление покупателю отсрочки платежа стало одним из факторов конкуренции на рынке, при этом созданы действенные механизмы, гарантирующие в той или иной мере исполнение договорных обязательств обеих сторон. Пожалуй, только дефицитную продукцию реально продать на мировом рынке по предоплате. Известно, что иные отечественные предприятия даже умудряются, получив деньги, отодвинуть на месяц-другой срок отгрузки продукции. В последние годы белорусских экспортеров не­однократно призывали отказываться от схемы «сегодня деньги — завтра стулья» и переходить на более гибкие условия международных расчетов. Похоже, что некоторые производители всерьез увлеклись этим процессом, не уделяя при этом должного внимания формированию системы экономической безопасности в отношениях с зарубежными контр­агентами. Сегодня эксперты бьют тревогу: в торговле с отдельными странами наблюдается резкий рост дебиторской задолженности. Причем подобная ситуация характерна для тех государств, которые заметно увеличили объ­емы закупки белорусских товаров. В частности, это Украина, Венесуэла, некоторые другие. Объем экспорта в некоторые из этих стран, несмотря на значительную динамику, не так уж велик. Например, в январе—июне этого года поставки белорусских товаров в Венесуэлу увеличились почти в 4,4 раза по сравнению с таким же периодом 2007-го, но в денежном выражении превысили 65 миллионов долларов. Иное дело отношения с нашей южной соседкой: за первое полугодие экспорт в Украину вырос в 2,6 раза, а его объем приблизился к отметке 1,5 миллиарда долларов — фактически белорусские производители увеличили поставки почти на миллиард долларов. Этот факт, безусловно, радует, но в условиях, когда платежный баланс нуждается в серьезной коррекции, а предприятия страдают от нехватки оборотных средств, отгружать значительную часть товаров в долг более чем рискованно. Факт роста дебиторской задолженности тем более удивителен, что основу экспортных поставок в Украину традиционно составляют продукция машиностроения, нефтепродукты и калийные удобрения — вполне конкурентоспособные на международном рынке позиции. 

Справедливости ради заметим, что в целом по республике ситуация выглядит не столь удручающе. Считается вполне приемлемым, когда сальдо по задолженности у предприятия приближается к нулю. Анализ платежного баланса Беларуси за первый квартал этого года свидетельствует: мы все же должны зарубежным контрагентам больше, чем они нам. Так, сальдо задолженности в нашу пользу — почти 1,5 миллиарда долларов, при этом совокупный объем просроченных кредитов у Беларуси  —  437,7 миллиона, а просроченная дебиторская задолженность — 176,5 миллиона. Получается, что зарубежные партнеры более исполнительны, однако их долги в течение первых трех месяцев этого года выросли почти на четверть — с 2,36 миллиарда до 2,93 миллиарда долларов. 

Впрочем, несколько цифр, характеризующих общее положение дел, отнюдь не отражают проблемы отдельных предприятий. Чем вызвано увеличение долгов перед белорусскими производителями? Специалисты склонны видеть причину такого явления в излишнем доверии отечественных организаций к их зарубежным партнерам. Но это объяснение вряд ли в полной мере отражает суть происходящего. Безусловно, с точки зрения безопасности самая привлекательная форма расчетов — предоплата, но у предприятия есть и другие возможности чувствовать себя более защищенным. Проблема в том, что многие белорусские экспортеры практически не владеют технологиями оценки благонадежности иностранного партнера и рисков, связанных с зарубежными поставками. Такие инструменты успешно осваивают банковские и страховые организации, но их услуги не слишком востребованы. «У нас есть собственная методика проверки иностранного контрагента, которая включает анализ информации из ряда источников: и открытых, и закрытых, — говорит начальник отдела компании «Белэксимгарант» Алексей Скрага. — Если застраховать сделку не представляется возможным, мы рекомендуем предприятиям работать на условиях полной предоплаты». Риск-менеджмент — это целая система, поясняет специалист, однако наши экспортеры этому вопросу не уделяют должного внимания. 

Причины такого невнимания можно объяснить и так: склады некоторых белорусских производителей затоварены низколиквидной продукцией, и отгрузки идут на самых льготных для покупателя условиях. В результате в графе «рост экспорта» прибавка становится более значимой, доведенный показатель успешно выполняется… Однако дебиторская задолженность при такой экспортной политике может превратиться в прямые убытки для поставщика. И выполнение плана по экспорту и складским запасам выльется в падение рентабельности, вымывание оборотных средств и ухудшение других финансово-экономических позиций предприятия.