«Евросеть» и Nokia пошли на мировую

Источник материала:

Многолетний конфликт финской Nokia и крупнейшего российского ритейлера "Евросеть" близок к завершению. Как стало известно РБК daily, компании намерены возобновить прямое сотрудничество и близки к подписанию дилерского соглашения. После заключения контракта доля "Евросети" в продажах Nokia может достичь 22-25%, однако новое соглашение может негативно сказаться на рыночной доле Nokia, считают аналитики.

В прошлом месяце Nokia и "Евросеть" заключили договор о намерениях и близки к подписанию дилерского контракта, рассказал источник, знакомый с бизнесом "Евросети". "Евросеть" действительно близка к подписанию контракта с Nokia. Нам необходимо согласовать некоторые детали. Это дело нескольких дней", - сообщил первый вице-президент "Евросети" по финансам и администрации Виталий Подольский. Параметры будущего соглашения г-н Подольский не раскрывает. Он отметил, что сейчас доля "Евросети" в продажах Nokia в России составляет около 15%, при этом доля Nokia на российском рынке телефонов не достигает 40%. "После заключения контракта мы рассчитываем существенно увеличить нашу долю в продажах "Евросети". Мы также надеемся, что благодаря этому соглашению существенно увеличится и доля Nokia в России", - говорит г-н Подольский. Директор по связям с общественностью Nokia Виктория Еремина сообщила, что компания не комментирует незаключенные сделки.

"Евросеть" практически разорвала отношения с Nokia в августе 2006 года. Евгений Чичваркин, являвшийся в то время председателем совета директоров и совладельцем "Евросети", разослал работникам письмо, в котором объяснял, что отношения с вендором зашли в тупик. "Модные модели нам не грузят, а бизнес с Vertu хотят отдать друзьям своих сотрудников. Также мы не являемся дистрибьюторами Nokia в странах СНГ", - сетовал г-н Чичваркин. "Поэтому с 23 августа зарплата за проданные телефоны Nokia будет равна нулю по всем странам СНГ, - продолжал он. - Телефоны Nokia должны стоять без описаний, на дальней полке, продаваться только в том случае, если покупатель настаивает". Сотрудникам г-н Чичваркин и вовсе запретил пользоваться мобильниками Nokia. По словам источников, знакомых с положением дел в компании, еще в 2006 году "Евросеть" намерена была заключить с Nokia прямой дилерский контракт, однако это так и не было сделано, так как многие параметры контракта, предложенные "Евросетью", не устроили финского вендора. По словам одного из источников, близкого к компании, с тех пор телефоны Nokia закупались "Евросетью" через одного из дистрибьюторов - компанию "ВВП Груп".

Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин говорит, что после заключения соглашения с финским вендором доля "Евросети" в российских продажах Nokia может вырасти до 22-25%. Г-н Муртазин отметил однако, что в случае заключения дилерского соглашения Nokia может потерять долю рынка, которая в данный момент составляет около 32%. "Розничные партнеры Nokia в регионах и независимая розница столкнутся с прямой конкуренцией с крупнейшей розничной сетью. Чтобы не проигрывать по стоимости предложения, эти сети будут активнее работать с другими марками, в частности Samsung", - считает г-н Муртазин.

rbc