"Надо минимум 80 тысяч евро". "Финские домики" премиум-классса открыли офис в Беларуси

Источник материала:

Компания «Росса Ракенне СПб», эксклюзивный дистрибьютор финского концерна Honka в РФ, открыла офис в Беларуси в надежде занять 40% рынка индивидуального деревянного домостроения. Об этом на пресс-конференции в Минске заявил директор минского представительства компании Игорь Авзин.

На российский рынок бренд Honka, один из крупнейших в мире производителей деревянных домов, вышел в 1995 году. Общий объем продаж домов Honka в России за два десятилетия составил более 6 млрд российских рублей, построено более 2 тыс. домов, 16 коттеджных поселков, несколько гостиничных и ресторанных комплексов.

Накануне прихода в Беларусь российская компания оценила емкость рынка по Минску и Минской области в 150 млн долларов в год для всех видов конструкций. При этом около 15% составляет деревянное домостроение. «Мы хотим получить в Беларуси не менее 40% рынка [деревянного домостроения]», — сказал Игорь Авзин. Сейчас на российском рынке из всего импорта деревянных домов 40% составляют дома Honka.

За последние 4−5 лет у компании в Беларуси отмечались единичные продажи. Это были дома на 350−500 квадратных метров, «частные резиденции, которые не находятся в свободном доступе». Сейчас, по словам представителей «Росса Ракенне СПб», «очень хорошее время прихода на [белорусский] рынок». Есть стабильный спрос со стороны белорусских заказчиков. «Отрасль деревянного домостроения в Беларуси является традиционной, здесь много людей, которые ценят натуральную красоту, экологичность, долговечность деревянных домов», — говорят в «Росса Ракенне СПб».

По словам Авзина, в Беларуси «предложений хватает — есть около 600 субъектов хозяйствования, фермерские хозяйства и лесничества работают с лесом, около 30−40 компаний занимаются этим серьезно». «Honka продает новый подход к среде обитания. У нас человек получает конечный продукт — от проектирования до ландшафтного дизайна», — сказал он.

На начальном этапе перед российской компанией стоит задача сформировать спрос в Беларуси. Дело в том, что люди на ментальном уровне, наслушавшись разговоров в духе «там у меня дует, там у меня рассыхается», скептически относятся к дереву. «Но ввиду изменения цен на стройматериалы качественное дерево сегодня конкурентоспособный продукт», — утверждает Авзин.

Он отметил, что компания ориентируется не только на богатых клиентов, но и на средний класс. Сколько надо иметь денег, чтобы было уместно обратиться в представительство финского концерна? По словам Авзина, цена основных конструкций теплового контура (стены, кровля, балки, окна, входная дверь и т.д.) финских домов колеблется от 800 до 1200 евро за 1 кв.м. Но цена коттеджей будет зависеть от сложности индивидуальных проектов. «Сегодня на белорусском рынке наиболее активно востребованы дома площадью 100−150 „квадратов“. То есть, если брать нижние рамки, человек [перед приходом к нам] должен обладать стартовым капиталом в 80 тысяч евро», — сказал Авзин TUT.BY.

Домокомплекты на основе клееного бруса из северной сосны компания поставляет из Финляндии. «За 21 год на российском рынке финны не дали добро на производство в России, из российского леса или белорусского. У них все под контролем», — говорит глава минского офиса. Однако часть дома может комплектоваться продукцией белорусского производства, в частности изоляционным материалом, встроенной мебелью, наличниками, паркетом, дверями и др. Типовой коттедж под ключ компания возводит в среднем 8−10 месяцев. Строительство будут вести организации, которые пройдут аттестацию и получат допуск, работа будет идти под контролем российских специалистов.

В Беларуси российская компания намерена развивать и девелоперскую деятельность. «Росса Ракенне СПб» строит не только индивидуальные коттеджи, но и поселки премиум-класса, рестораны, гостиницы, SPA-комплексы. На белорусском рынке компания ищет партнеров, имеющих качественные земляные активы. Кроме того, компания «инвестируем в строительство инфраструктуры, в дома охраны, в дома-образцы для того, чтобы клиент их увидел».

Как рассказал TUT.BY Игорь Авзин, компания уже присмотрела участок площадью около 25 га под строительство элитного поселка в 6 км от МКАД рядом с рекой Птичь. «В настоящее время оцениваем ситуации, ведем предпроектные работы. Но у нас богатый клиент не очень хочет выпячиваться, чтобы пришли и сказали, что вот поселок с богатыми людьми. Работаем и над этим тоже», — резюмировал Авзин.

Теги: Минск