«Перенес все встречи и готовился по 4-6 часов в день». Как риэлтеры сдают аттестационный экзамен

«Многие стали для меня клиентами на всю жизнь»

Начиная свою карьеру в сфере недвижимости, Павел с первых месяцев делал основательный фундамент на будущее. Нарабатывал свою базу с холодных звонков, ездил на 3-4 встречи в день, проводил показы в выходные и праздники. Работал на личный бренд — развивал Инстаграм, подключал рекламные инструменты Realt.

— Мне очень нравится работать с людьми и помогать им в решении проблем. Для меня профессия риэлтера — это образ жизни, приятное хобби, где я точно не считаю количество рабочих часов. С удовольствием встречаюсь, знакомлюсь, общаюсь. С годами мои первые клиенты начали рекомендовать меня своим родным и близким. Я наработал колоссальную базу людей, которые мне доверяют. Именно это определяет мою ключевую ценность — многие стали для меня клиентами на всю жизнь, это окрыляет, — улыбается специалист.

Сама аттестация проходит под контролем комиссии, это компьютерное тестирование на 30 минут. Всего 20 вопросов с несколькими вариантами правильных ответов. Можно оставлять вопросы «на подумать» и возвращаться к ним, решив сначала самые простые. Допускается до 5 ошибок включительно.

Павел ответил правильно на 18 вопросов из 20. И в этот же день забрал свидетельство об аттестации риэлтера — документ, в получение которого специалист вложил практически месяц своего труда и годы опыта.

— Сдавать экзамен сложно, но это реально. Главное — серьезно отнестись к нему и заранее начать учиться. Кому-то подойдут специальные курсы, некоторым специалистам достаточно мотивации и дисциплины, чтобы готовиться самостоятельно.

«Риэлтер, сдав труднейший экзамен, не согласится дешево продавать свой труд»

Павел считает, что все нынешние перемены в сфере недвижимости стоит рассматривать как новые возможности. У агентств появляется мотивация развиваться, осваивать новые источники привлечения клиентов, менять устаревшую систему мотивации, избавляться от постоянной текучки кадров и улучшать имидж отрасли.

— «Выезжать» только за счет холодных звонков и личных рекомендаций риэлтера — уже не вариант. Клиенты в любом случае идут за специалистом, за его личностью и его проверенными решениями. Риэлтер же, вложив время и силы, сдав труднейший экзамен, не согласится дешево продавать свой труд и свои наработки без какой-либо поддержки со стороны работодателя. Получается, что агентствам нужна качественная реклама своих услуг, непрерывный поток людей, которые сами хотят работать с риэлтерами. Эксперты же, в свою очередь, смогут уделить время каждому и еще более качественно оказывать услуги. Какие инструменты выберут агентства? Как они помогут риэлтерам комфортно и эффективно работать в текущих условиях? Зависит и от них самих, и от клиентской аудитории.