Теперь все ясно. «Хочу открыть свой бизнес – где мне взять денег?»

В Минске продолжает работать бизнес-школа для молодых людей «От идеи до бизнеса», организованная унитарным предприятием «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», Молодежным бизнес-инкубатором и центром поддержки предпринимательства ОДО «Бизнес-развитие».

Лектор школы – тренер по финансовой грамотности Наталья Долбик – подробно рассказывает, как заработать на бизнесе свой первый миллион. Хотя бы рублей.

Наталья Долбик преподает в Республиканском институте повышения квалификации и переподготовки работников Министерства труда и социальной защиты. Она проходила обучение в рамках проекта международной технической помощи «Улучшение доступа к финансовым ресурсам сельского населения РБ» (Республиканский микрофинансовый центр (Беларусь) при поддержке USAID). 

В бизнес-школе «От идеи до бизнеса» Наталья Долбик ставит перед собой цель рассказать молодым людям о финансах и источниках финансирования. Преподаватель помогает ответить на основные вопросы, которые интересуют молодых предпринимателей: где брать деньги для запуска бизнеса, стоит ли обращаться в банк за кредитом, как посчитать окупаемость бизнеса, какую систему налогообложения выбрать.

Где брать деньги на запуск бизнеса?

 – Я бы советовала для начала обратиться в службу занятости. Безработные могут получить безвозвратную субсидию.

Есть всего несколько условий: эту сумму нужно потратить исключительно на развитие бизнеса, который должен проработать не меньше года. При этом сам человек не может обратиться на биржу труда раньше этого срока. Оборудование, инструмент и услуги, необходимые для начала бизнеса, за субсидию должны приобретаться только на территории Республики Беларусь. А вот производитель не важен – можно брать продукцию и отечественных, и иностранных компаний.

Сумма измеряется в бюджетах прожиточного минимума, который сейчас составляет 199,32 рубля. Начинающие ремесленники, бизнесмены в сфере агроэкотуризма, индивидуальные предприниматели, а также те, кто хочет открыть частное унитарное предприятие, могут получить более 2000 рублей – 11 величин прожиточного минимума.

Если вы планируете работать в сельской местности, сумма возрастет до 15 величин. В случае если вы хотите запустить инновационный проект и готовы подтвердить это – например, предоставить патент на изобретение, – стартовый капитал у вас будет уже около 4000 рублей (20 величин прожиточного минимума).

Но этот вариант подойдет только безработным. Для остальных тоже есть варианты: например, специальные программы. Одна из самых известных сейчас – «100 идей для Беларуси», которой занимается Государственный комитет по науке и технологиям. Кроме того, все большее распространение получают сообщества бизнес-ангелов и венчурных инвесторов. Со своей идеей можно обратиться, например, в Сообщество бизнес-ангелов и венчурных инвесторов «БАВИН».

Есть гранты, которые можно получить через некоммерческие организации, в том числе и других стран. Но чаще всего международные программы затрагивают именно социальное предпринимательство.

К сожалению, в Беларуси пока нет ресурса, где были бы собраны все возможности. Но если у вас есть сформировавшаяся актуальная идея, то найти инвестора будет уже не так сложно. 
 

Могу ли я взять кредит на свой бизнес?

Предпринимателям без опыта банки дают кредиты не слишком охотно. Единственный вариант – поддержка поручителей или залог недвижимости. Но, учитывая, что брать кредит под залог единственной квартиры и той площади, где живет семья, нельзя, скорее всего, у начинающих бизнесменов этот вариант отпадет. 

Я бы рекомендовала не торопиться с кредитами. Для начала можно подумать о том, какие собственные ресурсы уже есть, и продать ненужные вещи. Может быть, стоит открыть не бизнес мечты, а простой бизнес, который будет приносить пусть небольшой, но стабильный доход. И откладывать его для того, чтобы открыть то дело, которым человек действительно хочет заниматься. 

Если без кредита не обойтись, то хотя бы не стоит брать его на всю нужную сумму. На мой взгляд, это должно быть не более 30%. И нужно учитывать, что придется выплачивать еще и проценты. Поэтому собственная рентабельность должна быть гораздо выше, чем проценты. А бизнесам с низкой рентабельностью кредиты просто противопоказаны.
 

И еще раз повторю: стоит несколько раз подумать, нужен ли кредит прямо сегодня. Можно поработать какое-то время в режиме экономии и отложить нужную сумму. Еще можно воспользоваться поддержкой родных и близких. Но я бы советовала не жить за чей-то счет, а именно одолжить нужную сумму. Это неплохо мотивирует.

В целом кредит действительно выгодно брать только тем, кто имеет хорошо поставленный бизнес с высокой рентабельностью.

Как мне составить бизнес-план?

В институте мы посвящаем этому целый месяц, делаем бизнес-план очень подробным и реалистичным. Анализируем рынок, его емкость, считаем безубыточность бизнеса, составляем план продаж, в конце еще делаем анализ эффективности бизнеса. Получается документ на 18 листах.

Конечно, можно не делать бизнес-план настолько подробным, но составить его нужно обязательно – даже для простого бизнеса. Это своеобразный маяк, на который нужно ориентироваться: любые отклонения от плана будут чувствоваться. Тем более, его достаточно один раз хорошо сделать – и не придется обновлять со временем.

По моему мнению, предприниматель должен написать бизнес-план сам, пусть даже и в упрощенном виде. Обращаться к специалистам, которые сделают это за вас, бессмысленно. Вы не будете чувствовать бизнес, а это очень важно.
 

Когда я уже начну зарабатывать?

Я люблю показатель, который рассчитывается очень просто. Он называется срок окупаемости проекта. Это сумма инвестиций, деленная на сумму выручки, которую я могу получить за год. Получится коэффициент, который покажет срок окупаемости. 

По опыту скажу, что для малого бизнеса он составляет 1–3 месяца, для более крупного бизнеса – не больше года. И только для очень крупного бизнеса счет идет на годы. Например, окупаемость бизнес-центра – 7-8 лет, логистического центра – 9 лет.

Еще можно рассчитывать точку безубыточности бизнеса. Она показывает, когда мы в работе выйдем на ноль, после чего каждый заработанный рубль уже будет приносить прибыль. 

Точка безубыточности рассчитывается по формуле: BEP=FC:(1–VC:P). ВЕР – точка безубыточности, FC (Fix costs) – постоянные издержки, VC (Vаriable costs) – переменные издержки, P (Price) – выручка за месяц.

У малого бизнеса она всегда приходится на первый месяц работы. Это очень оптимистичный показатель, который многих вдохновляет на решительный шаг.

Что там у конкурентов – как правильно проанализировать рынок?

Конечно, сделать это нужно обязательно, но не стоит погружаться чересчур глубоко. Иногда человек может подумать, что конкурентов слишком много, и у него совсем опустятся руки. Возьмем парикмахерские. В Минске их очень много. Тем не менее продолжают появляться те, которые становятся очень успешными. 

У бизнеса должна быть изюминка, конкурентное преимущество. Это может быть цена, качество или работа на особую категорию клиентов. И, конечно, можно вводить новый продукт или услугу. Сказать, что у нас все ниши заняты на 100%, нельзя.
 

Например, можно изучить количество запросов в поисковике по разным темам. Такие данные предоставляет wordstat.yandex.by. Кроме этого, рекомендую заглядывать на сайт Национального статистического комитета: там очень много полезных данных, главное – правильно их применять.

Я готов(-а) регистрироваться. Может быть, есть льготы по налогам?

Начнем с того, что после недавних изменений налогового кодекса расширили список тех, кто может открывать свой бизнес без регистрации ИП. Чтобы все было по закону, нужно только заплатить единый налог за те месяцы, когда вы собираетесь осуществлять деятельность.

Для тех, кто собирается регистрировать свой бизнес, есть три системы налогообложения.

Наиболее простая и удобная для начинающих предпринимателей, если они собираются работать только с физическими лицами, – это единый налог.
 

Предприниматель должен уплатить его до начала деятельности. Ставки единого налога определяются местными советами депутатов и фактически зависят от того, где работает предприниматель, а не от места регистрации ИП. В сельской местности и малых городах ставки существенно ниже. Например, если вы собираетесь оказывать бытовые услуги, то единый налог составит всего одну базовую величину. 

Кроме того, есть льготы: тем, кто регистрируется впервые, налог снижается на 25%, для тех, у кого есть удостоверение инвалидов, многодетных семей и пенсионеров, – на 20%.

Второй вариант – упрощенная система налогообложения. Это налог 5% от выручки без НДС или 3% с НДС. Удобно, что налог уплачивается от фактически полученной выручки. Его не обязательно платить каждый месяц, можно это делать раз в квартал. К тому же тут достаточно простая система учета.
 

Еще один вариант – общая система или подоходный налог, который составляет 16% от дохода и рассчитывается как выручка минус расходы, подтвержденные документально. Выгодно тем, кто имеет право на льготы по подоходному налогу: например, для многодетных семей, тех, кто оплачивает учебу при получении первого образования или стоит на очереди как нуждающийся в жилье.

Где искать помещения и «орудия труда»?

Индивидуальные предприниматели, как правило, работают на своем оборудовании, поэтому вопросов не возникает. Если говорить о юридических лицах, то можно приобретать предметы в собственность предприятия или брать их в аренду. Оборудование, которое используется не ежедневно, лучше взять в аренду. Если же вы решили что-то купить, то стоит поискать предложения с рассрочкой – это всегда выгоднее.
 

Что касается площадей для работы, то начинать бизнес я бы всегда советовала только на арендованной территории. Можно, например, прийти в Инкубатор малого бизнеса – здесь очень низкая стоимость аренды, к тому же есть дополнительные бесплатные услуги. 

В Минске аренда совсем не дешевая. Так что не обязательно арендовать помещение именно в городе, можно рассмотреть и вариант с сельской местностью. Там дешевле не только аренда, но и коммунальные услуги. Особенно это актуально для производств.

В принципе, даже в будущем не обязательно выкупать помещения, иногда гораздо выгоднее быть более мобильным и арендовать их.

Как понять, сколько платить работникам?

Все зависит от проекта. В любом случае наниматель обязан выплачивать не меньше минимальной зарплаты за полный месяц работы, если человек в штате, – это 305 рублей. Что касается договоров подряда, то это очень удобно для начинающих небольших бизнесов, потому что можно сэкономить. Многие работники нужны всего на несколько часов в неделю, так зачем держать их в штате?

Иногда выгоднее взять не наемного работника, а заключить договор с другим предпринимателем, который оказывает нужные услуги.

На оплату труда наемных работников вместе с начислениями должно уходить около 50% от выручки. Если это трудоемкий бизнес, цифра может быть немного больше, если материалоемкий – немного меньше.
 

Обязательно нужно брать в штат специалистов по основному направлению бизнеса и тех, кто будет отвечать за связи с клиентами. Чтобы не вышло так, что клиент не получил ответа просто потому, что некому этим заниматься. 

Многие начинающие бизнесмены пытаются часть работы делать самостоятельно. Например, с бухгалтерским учетом индивидуальный предприниматель вполне справится самостоятельно. Но если речь идет о компании, то это будет уже достаточно сложно. Лучше заниматься своей основной работой, а это доверить профессионалам. Однако держать в штате бухгалтерскую службу может позволить себе только большое предприятие.

Тем, кто планирует начинать свой бизнес, я всегда советую заниматься направлением, в котором они разбираются сами. Если это, например, парикмахерская или мастерская по пошиву одежды, то ее лучше открывать тому, кто умеет это делать, и вначале работать наравне с наемными работниками. Расширять бизнес и заниматься исключительно руководством можно тогда, когда твердо стоишь на ногах.
 

Каких типичных ошибок можно избежать?

Самая типичная ошибка – завышенные ожидания, когда идея вроде хорошая, но она оторвана от жизни. Лучшая проверка – просчитать, сколько нужно денег на реализацию. Если речь идет об огромных суммах, то нужно что-то менять. Лучше просчитать пессимистичный вариант, оптимистичный вариант, а потом найти среднее арифметическое. 

При этом в себя, конечно, обязательно верить. Многие не начинают свое дело только потому, что вложения кажутся огромными, а прибыль маленькой. Тут я могу дать такой же совет: все нужно просчитать. Нередко начинающие предприниматели бывают удивлены полученной цифрой.

Еще одна распространенная ошибка в том, что хочется сразу сделать все красиво. Я всегда советую людям, которые, к примеру, открывают парикмахерскую, для начала принести туда стол и стул из своего дома. И вообще не покупать дорогие вещи, кроме профессионального оборудования. Нужно подумать, как можно обыграть недорогой интерьер. 

Когда бизнес станет успешным, имидж можно изменить. Но тут есть другой нюанс – иногда бывает сложно избавиться от начального образа. Поэтому рисковать не стоит, если ваш бизнес ориентирован на состоятельного клиента.
 

Что касается рекламы, то, если не придумать что-то особенное, на первых порах она нередко работает вхолостую. Гораздо лучше действует бесплатное сарафанное радио, но для этого нужно предлагать особый продукт или качество.

Дела не идут, все плохо.  Как понять, что пора закрываться?

Понятно, что один неудачный месяц – это совсем не показатель. А вот после полугода интенсивной работы можно понять, что с бизнесом не все гладко. Вот несколько основных признаков:

• реальный доход намного ниже ожидаемого;
• не получается нарастить поток клиентов;
• даже должность наемного работника кажется выгоднее собственного дела;
• приняты все меры по сокращению расходов, но все равно не хватает доходов, чтобы их покрыть.

Закрыть бизнес не сложно: нужно всего лишь написать заявление. Главное – до этого заплатить все налоги, страховые платежи и погасить все обязательства.

Но я все-таки уверена, что этого можно избежать, если подойти к делу рационально. Чтобы избежать неожиданностей, нужно постараться предусмотреть абсолютно все расходы. Их стоит разделить на разовые и постоянные. Помимо этого, я всегда советую обязательно добавлять строку «прочие расходы», на которую придется 10–20% от общей суммы.

Что касается распределения выручки, то первое время нужно стараться по максимуму пускать ее на развитие, выделяя себе совсем небольшую сумму на жизнь. Даже по прошествии времени на развитие должно каждый месяц идти не меньше 20% прибыли.
 

Бизнес-школа «От идеи до бизнеса» – это социально-образовательный проект унитарного предприятия «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», Молодежного бизнес-инкубатора и центра поддержки предпринимательства ОДО «Бизнес развитие», реализуемый в рамках международной программы Youth Empowered («Юс Эмпауэрд») Группой компаний Coca-Cola HBC («Кока-Кола ЭйчБиСи») в 28 странах. Проект призван способствовать развитию потенциала белорусского молодежного предпринимательства. Уже второй год «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» вместе с Молодежным бизнес-инкубатором и центром поддержки предпринимательства ОДО «Бизнес развитие» организует такие школы в Беларуси. В прошлом году было проведено 12 бизнес-школ, в которых приняли участие около 300 студентов.

В программе каждой школы – трехдневный курс лекций, семинаров, бизнес-игр и панельных дискуссий, направленных на развитие универсальных навыков предпринимательской и управленческой деятельности, повышение финансовой и юридической грамотности. Она разработана для молодых людей в возрасте от 18 до 29 лет, которые планируют развить идею в успешный бизнес-проект.

В этом году запланировано провести 25 бизнес-школ, в которых смогут принять участие 750 молодых людей. Участие в бизнес-школе бесплатное, по завершении обучения каждому участнику будет выдан сертификат. Ближайшие школы пройдут 2–4 мая, 15–17 мая, 23–25 мая. Школа, запланированная на 2–4 мая, будет посвящена бизнесу в сфере красоты. Зарегистрироваться на нее можно здесь.

Другие темы ближайших специализированных школ: рекламный бизнес, бизнес в сфере продвижения (SMM, YouTube), женское предпринимательство, производство женской одежды, создание бренда. 

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

   Фото: CityDog.by.

Производственное унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», УНП 100373962