В 90-х торговал джинсами, а сейчас хочет доставлять трактора дронами. Что сделал интернет с этим бизнесменом
11.04.2018 09:57
—
Разное
| ProBusiness
Источник материала: ProBusiness Михаил Андреев начинал свой бизнес в 90-х — чем он только в те годы ни торговал. В 2009 занялся проблемными активами и реализацией залогового имущества. Первым в Беларуси запустил частную электронную торговую площадку для проведения электронных аукционов в исполнительном производстве. И продолжает искать новые возможности для развития этой сложной сферы. Как использовать инновации даже там, где, казалось бы, это сделать невозможно? Какую роль современные технологии играют в разных сегментах? Почему без развития любой бизнес обречен? Своим мнением на этот счет Михаил Андреев, учредитель и руководитель компании «Белреализация», поделился с «Про бизнес». Эти темы будем обсуждать и на Когда мы поняли, что мир больше не будет прежним— После развала СССР, в1991 году, год на постсоветском пространстве, как известно, началась бурная предпринимательская деятельность (бизнесом это назвать было бы слишком громко). Говорят, что Интернет тогда был уже доступен в мире, но я об этом ничего не знал и поэтому необходимости в нем не испытывал. Более того, для меня было крайне неприятной новостью, когда в начале 2000-х в БГЭУ, который я заканчивал тогда заочно, объявили, что больше не будут принимать рукописные курсовые работы и рефераты. Это было ужасно: на бумаге я писал быстрее, чем набирал текст на компьютере. Необходимость в Интернете почувствовал, к сожалению, позднее, чем следовало — наверное, только лет через 5−7. Это был 2006−2007 год. Скорости были тогда просто дико медленные, это и отталкивало. Правда, вести электронную переписку все же удавалось. В это же время в нашей стране стали появляться первые сайты. Но вся торговля была сконцентрирована в розничных магазинах и прочих торговых точках. Первый мой сайт, название для которого придумал сам, был Кроме того, был опыт продаж джинсовой брендовой одежды производства США и много чего еще. Честно говоря, мне уже давно не важно, что продавать (в рамках законодательства) — важно быть лучшим в своей сфере, азарт и видение далеко вперед. В то время покупателю было важно дать правильный выбор товара: по качеству, цене и уникальности. Продвижение ограничивалось печатными изданиями, акциями и мероприятиями в самом магазине. Еще важна была атмосфера и публика, интерьер, круг покупателей, общение друг с другом — это было что-то типа клуба по интересам. Я был уверен, что именно в таком заведении люди будут с удовольствием тратить деньги. Все бы так и оставалось в торговле, но с появлением Интернета все изменилось — мы, предприниматели из 90-х, поняли, что мир никогда не будет прежним. В 2009 появилось ЗАО «Белреализация» — компания, работающая с проблемными активами. «Мы развеяли "таинственный туман"»Переход из продаж в услуги был для меня случайным. Идея оказывать уникальные услуги банкам и лизинговым компаниям принадлежала моему давнему знакомому. А когда я слышу слово «уникальность», когда надо сделать самое лучшее на рынке — я думаю быстро и ныряю в дело с головой. Это интересно. Тогда важность Интернета уже была понятна многим. Практически сразу у нас появился Но доступность информации, прозрачность и понятность этого процесса для потребителя и залогодержателя или собственника — это был единственный путь для цивилизованного развития и масштабирования этого бизнеса. Да, это необычный бизнес. Это работа с НЕлицевой частью экономики, с активами, которые по вынужденным причинам временно находятся в тени. В министерствах и ведомствах я пытался доказать эффективность такой работы и необходимость всем участникам рынка проблемных активов работать так же открыто и доступно для всех, но понимания не было. Проблема в том, что в открытой работе, без тумана таинственности — более низкая рентабельность работы. Когда про предстоящий аукцион по продаже таких активов знает только редакция газеты, где выходит это объявление и те сто, человек которые прочитали эту газету (и которых аукцион не интересует в принципе), тогда лот может выкупить совсем недорого посредник. А потом продать его — получив неплохую прибыль. Но эта прибыль пойдет не кредиторам, а посреднику. Что в принципе законно, но не совсем справедливо. Именно поэтому появление нашей компании, нашего сайта — а с ним и доступной информации — многим не понравилось. Конкуренты были категорически против. Прошло несколько лет, прежде чем нас стали ставить в пример и требовать от других размещать информацию на сайтах. В итоге мы добились своего. Польза для рынка была явная. Залоговое имущество стало продаваться дороже, чем раньше — и именно благодаря доступности и открытости информации. Кредиторы стали получать больше денег, рынок начал трансформироваться, становиться более цивилизованным. Но пока сайт оставался лишь информационной площадкой — аукционы по-прежнему проводились офлайн. Переход к онлайн-аукционамНеобходим был следующий, совершенно логичный и последовательный, шаг — перевод продажи данных активов в онлайн-аукционы. Еще в 2011 году это выглядело фантастикой. Я внимательно следил за процессами в этой сфере у наших соседей, в России и Украине. Они уже тогда опережали нас на несколько лет. Не менее, чем на пять. У них уже тогда были электронные аукционы: 35 электронных площадок, из которых только две государственные, масса прочей доступной информации. Этот путь был совершенно предсказуемым и для нас, более того, он был единственным для вывода из тени данных процессов. Речь не только о заложенном имуществе, речь о всех стадиях жизни залогов. Сначала это залог банка, потом его арестовывает судебный исполнитель, потом им может распоряжаться ликвидатор, потом управляющий по банкротству. Есть активы, которые до превращения в деньги проходят все четыре жизненных цикла, другие один или два. Мы работаем с проблемными активами во всех стадиях — до окончательного возврата актива в экономическую, вторую или пятую жизнь. Польза двойная: с одной стороны, кредиторы получают возврат денег, с другой — актив снова приносит пользу для людей и государства. Не важно что это. Станок, машина, бульдозер, склад — все должно работать. Важна доступность и открытость информации. Это позволяет сократить сроки продажи и повысить стоимость данного актива, как минимум до рыночной. Продажа залоговых активов с электронного аукциона казалась мне самой справедливой и открытой, проверенной с практической точки зрения в соседних государствах, исключающей пресловутый «человеческий фактор», удобный для большого числа участников из разных регионов. Но у нас была недостаточной законодательная база. Самая сложная ситуация сложилась в реализации имущества в исполнительном производстве. В 2012 году специалисты из Высшего Хозяйственного Суда Беларуси, оказались самыми современными и дальновидными из всех ведомств: вызвали меня и спросили, могу ли я сделать электронную площадку для продажи активов? И я не задумываясь ответил «Да!». Правда, позднее был выбран другой путь. ВХС решил сделать сначала свою площадку, но с моим непосредственным участием. Их специалистами дорабатывалась правовая база, совместно выверялось положение об электронных торгах в исполнительном производстве, создавался ресурс, максимально открытый и доступный для непрофессиональных участников интернет-аукционов, но с достаточной долей ответственности с обеих сторон (организатора и участника аукциона). Нужен был продукт для покупателей недорогих автомобилей и оборудования, для единичных сделок — то, что совсем не похоже на тендеры и государственные закупки или на Белорусскую универсальную товарную биржу. Этот тот редчайший случай, когда государственный орган совместно с частным бизнесом занимался настоящим инновационным продуктом и продукт был сделан успешно. Таким образом, в 2013 году существовало две аналогичные электронные площадки для проведения интернет-аукционов в исполнительном производстве: Высшего Хозяйственного суда и В 2013–2014 году мы значительно усовершенствовали ее: появилась возможность проведения аукционов не только в исполнительном производстве, но и в процедурах банкротства и ликвидации. И на протяжении нескольких лет мы были единственной уникальной электронной торговой площадкой, опередив в развитии все министерства и ведомства в этой сфере. Только в 2017 госорганы вынуждены были вернуться к этому вопросу. Отмечу, что и госструктуры в последние годы начали понимать важность интернета. Многое делается для развития сайтов, онлайн-сервисов. Хотя это все равно не быстрый процесс и не везде он движется с одинаковой скоростью. Все еще можно, к сожалению, услышать «у нас нет е-мейла, сбросьте нам факс», а на вопрос «на каком сайте можно подробнее посмотреть вашу продукцию?» — «приезжайте к нам на производство». О «трудностях перевода»Примерно через год после запуска электронной торговой площадки стало понятно, что она может быть рентабельной. Хотя, конечно, нужно понимать, аукцион — не самый удобный способ приобретения того, что вам необходимо сейчас и быстро. Но самый прозрачный. А продажа имущества в банкротстве именно с аукциона — это требования Закона о банкротстве. Учитывая сложность этой процедуры и количество недовольных сторон — требование справедливой и обоснованное. Но необходимо понимать контингент участников данных аукционов. Биржевых брокеров и прочих продвинутых пользователей, имеющих опыт участия в онлайн-тендерах или европейских и американских онлайн-аукционах, — меньшинство. В основном это обычные покупатели. Когда вы продаете разукомплектованный трактор МТЗ 1985 года за 800 рублей и позвонившему вам фермеру говорите, что для приобретения надо поучаствовать в аукционе, примерно половина кладет трубку. Вторая половина отсеивается на словах «это электронный онлайн-аукцион». Мы боремся с этим, пытаемся повышать компьютерную грамотность своих клиентов, объясняем то, что иногда кажется очевидными для школьников, но понятно не всем взрослым. И при желании люди быстро учатся — и дальше без проблем принимают участие в наших аукционах. Что касается наших результатов: с момента основания «Белреализации» компания выросла по оборотам в десятки раз. Без технологий вариантов у вас нетЯ думаю, что у крупных торговых центров — недолгое будущее. В перспективе это склады крупных онлайн-магазинов или логистических центров экспресс-доставки «всего чего угодно». Причин много, перечислять их нет смысла. Основная — человеческая лень! Она движет большинством разработок в мире. Она подчиняет себе передовые технологии. Огромное количество приложений направлены на возможность все делать в смартфоне, не вставая с дивана. Над полетами в космос и созданием роботов, электромобилей и дронов тоже работают — но эти настоящие герои в меньшинстве. В работе нашей ЭТП еще много недостатков. Есть куда стремиться, над чем работать. Но у меня есть и мечта — не такая уж фантастическая. В перспективе мне бы хотелось иметь дронов, управляемых участниками аукционов. Чтобы они могли облетать любой из продаваемых нами лотов, пролезать в любую щель машин, тракторов и оборудования, облетать продаваемую недвижимость — и передавать изображение клиенту. И чтобы после аукциона такие же дроны, только гораздо больше, доставляли лоты победителю. Бесплатно и в любое удобное для клиента место. Я не могу представить, каким бизнесам не нужны современные технологии. Если вы хотите развиваться и продавать свои услуги или результат своего труда по справедливой цене — у вас нет вариантов. Альтернатива тоже возможна. Если, скажем, фермер выращивает красивые огурцы и помидоры, успешно продает их на районном рынке и ему этого достаточно — это тоже хорошо. Или предприниматель делает своими руками красивые стулья и столы и продает знакомым «по доступной цене» — пусть на здоровье продает. Но! Таким людям нужно объяснить, что их столы и огурцы можно попробовать продать намного дороже. Более того, не надо никуда ходить — к вам приедут и заберут ваш товар! Пользуйтесь интернетом. Внедряйте технологии. Учитесь и пробуйте. Берите и делайте! И я постоянно учусь, посещаю многочисленные деловые события. Чтобы зарядиться оптимизмом; понять, куда движется рынок (в том числе рынок онлайн-торговли); как работают крупные корпорации; как они видят будущее и как конкурируют в своей сфере; куда инвестируют крупные инвесторы и почему. Этого я жду и от крупнейшего форума Чтобы разместить новость на сайте или в блоге скопируйте код:
На вашем ресурсе это будет выглядеть так
Михаил Андреев начинал свой бизнес в 90-х - чем он только в те годы ни торговал. В 2009 занялся проблемными активами и реализацией залогового имущества. Первым в...
|
|