Белорусские экспортеры рассказали о наболевшем

Источник материала:

"Форум экспортеров", организаторами которого выступают "Отраслевые форумы", проходит уже второй год подряд. Основная трудность при проведении - это убедить людей в важности и актуальности рассматриваемых вопросов, отмечают сами организаторы. Хотя ни для кого не секрет, что о "выводе продукции на экспорт" говорят уже давно и много.

Первые выступления на форуме проходили с некоторой осторожностью: участники-"первопроходцы" прощупывали почву, прежде чем сделать шаг. Однако через несколько минут докладчики начинали говорить о "наболевшем". Например, Виталий Грицевич, заместитель начальника Управления координации внешнеторговой деятельности Министерства торговли Беларуси, уверен, что "в маркетинге белорусские экспортеры не сильны", а также некоторые понятия, которыми оперируют наши специалисты, в "общемировой практике" имеют совершенно другие значения.

"Дилер" и/или "дистрибьютор"

Например, всеми любимые в Беларуси слова "дилер" и "дистрибьютор" "у нас отличаются тем, что один действует от своего имени, а другой - от имени производителя. В мировой практике различия в том, что один занимается оптом, второй розницей". Однако, по мнению Виталия Грицевича, данные отличия несущественные, ведь "есть единственное совпадение: смысл этих двух слов в том, что иностранный субъект хозяйствования взялся за производителя работать на данном рынке". (Дилер (распространитель, продавец) - это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом; Дистрибьютор, или дистрибутор - фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счет. - Википедия).

Найти хорошего партнера – это большая проблема

Трудно было не согласиться с Виталием Грицевичем в том, что найти партнера за рубежом, при том хорошего, большая проблема. На "живом" положительном примере, который появился после приезда президента в Армению, заместитель начальника постарался объяснить, что значит хороший партнер. "Для создания торгового дома в Армении с нашей стороны выступили 5-6 ликероводочных заводов. Со стороны Армении - одна компания, возглавляет которую влиятельный политик и крупный бизнесмен страны. Он взял на себя маркетинг, логистику и благодаря ему за два года существования предприятия, 17% экспорта белорусской продукции идет через этот торговый дом. Если вначале планировали лишь запуск розницы, то сейчас это оптовые поставки".

Виталий Грицевич уверял всех присутствующих, что товаропроводящая сеть (ТПС) - лучший способ для развития экспорта, и интернет-ресурсы не смогут перебить его козыри. "База данных субъектов ТПС создана в интернете, и любой мелкий экспортер может подобрать себе партнера "по интересам". Если бизнес располагает бюджетом – он может выйти на экспорт сам. Если нет – может обратиться к нам, в Министерство торговли, и мы подберем ему партнера", - объяснил он.

Виталий Гринцевич уверил присутствующих, что к концу года белорусские объекты хозяйствования смогут попасть на электронные торги в России, на что модератор форума, Владимир Глушаков, доцент ВАК по специальности "Экономика", пошутил, что "если чиновник дает обещание, то его нужно взять за жабры". "Хватание за жабры" не заставило себя ждать: директор частной белорусской компании спросил, когда же будет проводиться государственное финансирование для участия в различных выставках, проходящих за рубежом. "Ни рубля нет помощи со стороны государства, но ни дня не походит, чтобы не зашли с проверкой и вопросами, почему не выполнили планы по экспорту". На что прозвучал ответ, что "помощь – есть. Однако ее не на всех хватает".

Свое выступление заместитель начальника резюмировал тем, что ТПС нужна, однако сравнительного анализа ее эффективности еще не успели провести.

Галина Турбан, эксперт по вступлению в ВТО при МИД Беларуси, объяснила собравшимся, что ждет белорусский бизнес после вступления России в ВТО. Около 15 минут картинок, схем и цифр окончились вопросом со стороны слушателя: "Насколько я понял, цены на импортную продукцию будут снижаться в соответствии с требованиями ВТО, предъявляемых к России, а на цены экспорта послабления распространяться не будут?" "Да", - кратко ответила эксперт. Однако тут же добавила, что уже создана межведомственная комиссия, которая уже начала сбор данных от предприятий, какими будут последствия для белорусского бизнеса после вступления России в ВТО и что делать дальше?

С процедурой получения сертификатов европейского уровня ознакомил собравшихся экспортеров Евгений Костюкевич, заместитель директора компании BalticCommerceGroup, SIA (Латвия, Рига).

Слушателей сразу заинтересовало, где и за сколько можно приобрести "требования к стандартам". Евгений Костюченко четко и понятно объяснил ситуацию, отметив, что Латвия может продать данные требования на 8-10 % дешевле, чем например, Германия или Франция. "Если речь идет о 250 евро, то мы (Латвия) продадим за 20-30 евро". Однако подобной точности при ответах на вопросы: "Сколько по времени займет перевод на евростандарты и во сколько обойдется услуга компании" он больше не проявил. Объяснил он это тем, что все относительно и зависит от конкретной ситуации и товара. Однако все же прикинул, что, в среднем, бизнес, который занимается сельскохозяйственной техникой, можно перевести на европейские стандарты за "3, 4, 5…7 тыс. евро".

Первая часть форума экспортеров закончилась выступление Владимира Глушакова. Свое выступление доцент ВАК провел в свободно-юмористической форме. Однако это не помешало ему обозначить важные критерии выбора поставщика.

Основным критерием, по его мнению, выступает скорость поставки, которая должна "уложиться в 72 часа". И если Беларусь хочет достичь успеха, то продукции нужно "позеленеть" (еда должна быть как можно более натуральной – от авт.). "Красивая выкладка товара и доступный текст о продукции, размещенный рядом – увеличивает продажи на 5-6%", - уверен Владимир Глушаков.

Людмила Конопацкая, OPEN.BY