«Мы приведем к вам реальных покупателей». Рассказываем о новом агентстве недвижимости с эксклюзивной базой клиентов

— Среди других агентств недвижимости мы выделяемся тем, что у нас есть партнерское соглашение с компанией «Жилищный баланс». Этот кооператив помогает людям приобрести жилье с помощью накопительной системы. На сегодня компания ежемесячно покупает около 150 квартир для своих клиентов. То есть, примерно 150 семей одновременно заняты выбором квартиры в Минске и других городах страны. Представляете, какое преимущество будет иметь продавец, работающий с нашим агентством? Его объект первым увидят люди, которые прямо сейчас ищут квартиру и нацелены на быстрое завершение сделки, — говорит директор «Квартирного баланса» Анастасия Мергес.

Анастасия Мергес

Напомним, как работает накопительная система кооператива «Жилищный баланс». Любой человек (нуждающийся в собственной квартире, но не имеющий достаточно средств) может обратиться в кооператив, заключить договор и ежемесячно вносить определенный платеж. Когда достигаешь нужного рейтинга (от 30% от стоимости необходимого жилья), можно начинать выбирать квартиру. Недостающую для покупки сумму внесет кооператив. В среднем, от вступления в кооператив до получения ключей проходит минимум 6 месяцев. После покупки собственником квартиры до полного погашения долга остается компания, а затем жилье переходит физическому лицу. Подробно о работе «Жилищного баланса» мы рассказывали в отдельном материале.

— Допустим, я хочу продать свою квартиру в Минске. Что я получу, обратившись к вам?

— Во-первых, вас уже ждет реальная база покупателей. Как я уже говорила, ежемесячно более 150 клиентов кооператива находятся в активном поиске квартир. И, естественно, в первую очередь «Жилищный баланс» как партнер предложит им наши варианты. К примеру, только на Инстаграм кооператива подписаны более 130 тысяч человек. Всё это — потенциальные покупатели вашей недвижимости. Отмечу то, что 90% клиентов «Жилищного баланса» выбирают квартиры именно на вторичном рынке.

Второй момент — высокая скорость сделки. Получается, что мы можем привести к продавцу покупателя с живыми деньгами. Не секрет, что более 30% сделок в Минске — это сделки с кредитами. То есть, после того как человек выбрал квартиру и договорился с продавцом, ему еще несколько недель придется ждать одобрения от банка, ведь полной суммы у него нет. В нашем же случае согласование покупки с «Жилищным балансом» проходит за 1 день. То есть, мы можем закрыть сделку гораздо быстрее.

«Люди заинтересованы купить квартиру прямо сейчас, а не ходить по просмотрам годами»

А порой прямо на сделке к кооперативу подключаются новые участники. Так, недавно клиенты «Квартирного баланса» покупали двухкомнатную квартиру на улице Орловской в Минске. В процессе знакомства продавцы, которые после продажи собирались переехать в загородный дом, заинтересовались схемой накопления и решили вложить часть вырученных денег в «Жилищный баланс», чтобы накопить на жилье для дочери. И такой случай в практике — не единственный.

— А для продавца квартиры сделка с юридическим лицом как-то отличается от обычной? Кто, например, передает собственнику деньги?

— Мы заранее уведомляем собственника о том, что ему нужно открыть счет в определенном банке. Далее приезжаем на сделку в БРТИ, подписываем договор купли-продажи и едем банк на расчет (там продавец может снять белорусские рубли и обменять их на валюту). После конвертации в валюту мы снова возвращаемся в БРТИ и получаем правоустанавливающие документы. Так как в сделке участвует юридическое лицо, собственник должен подписать документ о том, что он получил полный расчет. Отмечу, что и передача денег, и подписание всех документов проходят у нас максимально быстро. Все процессы давно отлажены, ведь «Жилищный баланс» прекрасно знают как в БРТИ, так и в белорусских банках. К примеру, в нашем банке мы имеем первоочередное обслуживание, поскольку работаем с большими объемами.

Анастасия говорит, что все клиенты агентства, которым специалисты подбирали жилье, в итоге уходили с купленными квартирами.

— Дело в том, что эти люди четко знают, что они хотят, заинтересованы купить жилье «здесь и сейчас». То есть, мы гарантируем, что приведем к продавцам действительно замотивированных покупателей — не тех, которые просто ходят, смотрят и думают по два года, а тех, кто точно понимает, что он хочет и знает, какую сумму может на это потратить.

Еще одно преимущество работы с «Квартирным балансом» — быстрое закрытие цепочных сделок. Покупателей и продавцов на все варианты специалисты могут найти непосредственно внутри агентства. А так как нужные для покупки суммы уже одобрены кооперативом, все сделки можно провести достаточно быстро. В итоге продавцы и покупатели сэкономят время и нервы. Также в агентстве отмечают, что они работают только в правовом поле — то есть никаких серых схем во взаимоотношениях «риэлтер-продавец-покупатель» не будет.