Опасная для продавцов техники ситуация стала подарком для потребителей

Источник материала:

В 2012 году количество ввезенных в Беларусь ноутбуков более чем вдвое превысило объем этого сегмента в 2011 году. Такие оценки озвучил в беседе с журналистом IT.TUT.BY директор крупной дистрибьюторской компании "Компьютеры и периферия" и председатель совета Ассоциации компаний информационных технологий (АКИТ), объединяющей ряд ведущих игроков отечественного ИТ-рынка, Дмитрий Якимахо.
 В минувшем году рынок компьютерной техники в Беларуси начал расти гигантскими темпами. Игроки связывают это с отложенным спросом, вызванными предыдущим кризисным периодом. "В кризисные и послекризисные годы у нашей компании падения в продажах не было, мы выиграли долю рынка. Многие наши коллеги и друзья называли цифры падения в 20-30%, - говорит Дмитрий Якимахо. - 2012 год на фоне этого был годом безумного роста и первое полугодие все были счастливы, пока не пришел сезон back-to-school (июль-сентябрь)".  


Во второй половине 2012 года темпы роста рынка сохранились, но из-за эйфории продавцы и дистрибьюторы переоценили свои возможности. Итогом стала опасная для многих ситуация — переполнение складов. "Рынок ноутбуков в прошлом году характеризуют цифрами, которые я боюсь называть. Я мозгом верю, но сердцем принять это чрезвычайно сложно, - делится собеседник. - В 2011 году рынок ноутбуков остался примерно на уровне 2010 года и составлял порядка 180 тысяч единиц. В 2012 году — 400 тысяч! Но реальный объем проданных товаров (400 тыс — это импорт) составил в лучшем случае 330 тысяч. Моя персональная оценка — до 300 тысяч. Т.е. в конце года складской запас ноутбуков составлял объем продаж 2009 года — около 100 тысяч единиц".  Стоит отметить, что белорусский рынок компьютерной техники по-прежнему считается быстрорастущим и динамичными. По прогнозам исследовательской компании GfK, к 2015 году рынок стран СНГ вырастет на 7%. "Проблема 2012 года в том, что реальность белорусского рынка и прогнозы абсолютно не совпали. Было сделано очень много стратегических ошибок практически всеми производителями, дистрибьюторами и ритейлерами. Кстати, 2012 год по факту был оценен в 0% роста в странах СНГ", - отмечает Дмитрий.
 Ключевой ошибкой Дмитрий считает "накачивание" рынка прогнозами и планирование от достигнутого. "Когда крупные игроки говорят всем поставщикам о своих планах, то каждый поставщик хочет получить в них 30%, а прогнозы принимает на веру. И если поставщиков 5, а их менеджемент к прогнозу берет поправку +50%, то общий заказ на заводы уходит в размере +125% к прогнозу. И если еще прогноз взят с переоценкой и имеет место падение ВВП – для кого-то случается локальная катастрофа". Говоря о других тенденциях, наблюдавшихся на рынке в 2011-2012 годах, Дмитрий Якимахо особо отметил фиксацию позиций и четкое структурирование бизнеса компаний. "Некоторые ритейлеры говорят о том, что их экспансия закончилась. Те компании, которые знают, что такое стратегия, начинают ее менять: искать новые форматы магазинов, подходы к ценообразованию. То же самое происходит и в корпоративном сегменте, и в сегменте дистрибьюции". Год назад Дмитрий прогнозировал "войну" ритейлеров. По факту "случилась не война, а драка за выживание, - говорит он. – Вернее даже не драка, а какой-то реслинг. Причем не только среди ритейлеров, но и среди вендоров и дистрибьюторов. Столько разнообразных подходов к решению проблемы затарки складов я еще не видел. Ситуация осложнялась тем, что еще никогда в Беларуси не было такой глобальной проблемы и многие просто не знали, как себя вести". Заполненность складов и желание скорее их очистить всегда на руку потребителю: цены падают, начинаются повсеместные распродажи. Это стало своеобразным подарком рынка ИТ потребителям к новому финансовому году, который начался в ноябре 2012 и кое-где длится до сих пор. Что будет в 2013 году? По мнению Дмитрия, I и II кварталы будут катастрофическими для вендоров с точки зрения импорта. Половина компаний еще пытается распродать склады прошлого года, несет убытки и держит низкие цены. Баланс будет достигнут ближе к концу третьего квартала. "Результаты имеет смысл оценивать по двухлетнему объему. Импорт в 2013 году упадет по сравнению с 2012, т.к. переходящие из прошлого года склады велики, а объем продаж сильно будет зависеть от покупательской способности населения. На объем импорта будут сильно влиять опасения канала продаж и его финансовые результаты 2012 года. Я бы не делал ставок в тотализаторе на этот матч", - говорит Дмитрий.